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风靡全球的BE@RBRICK——创始人谈成功秘诀因不做市场调研?|赤司|龙彦|日本|medicom ...

 thuringen 2021-05-08
“奔涌的后浪,势不可挡的Z世代”,正如你在各个媒体所看到的,大家铺天盖地地把目光都聚焦于在流媒体环境下长大的Z世代,但多数人一提及这个群体,便会不由自主的发出些许疑问,现在的Z世代年轻人到底喜欢什么?
或者说,Z世代年轻人喜欢玩什么?每一个年代都有属于自己的玩具,每一个玩具也都承载着那个时代群体的集体记忆,那么嚯小二这代,最具代表性的玩具莫过于 BE@RBRICK 积木熊了吧。
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BE@RBRICK 是 Medicom Toy 旗下品牌之一,这个来自日本的著名玩具生产商,于1996年在日本正式创立,创始人为赤司龙彦(Akashi Tatsuhiko)。
作为日本玩具生产商的佼佼者,MEDICOM TOY 不止生产规模大,而且制造精良,使得品牌在业内一直保持良好的名声,尤其是 BE@RBRICK 的成功出圈,让MEDICOM TOY名声大噪。但是你知道吗,Medicom Toy可不是只有“熊”。今天嚯小二便跟大家讲一些不一样的,这故事的开头,先从赤司龙彦创立 MEDICOM TOY 开始。
从普通模玩公司到潮玩王国 赤司龙彦的一盘大棋
有一说一,在快节奏的21世纪,让办一个“新品牌”比过去任何一个时代都要冒险。「低调地慢慢打出名堂」这个最理所当然的方式,在现代却是最不实在的路。但偏偏还有人铤而走险开设新品牌,它便是 MEDICOM TOY。
说起该品牌的根源,还要追溯到 1996年。那一年,比起玩具设计师更像是音乐人的赤司龙彦,独立开设了玩具事务所MEDICOM TOY,当时瞄准的是市场中还没流行的DESIGNER TOYS。或许你应该能联想起当年 BOUNTY HUNTER 带起的「里原宿玩具潮」,而最早期以特摄,动漫人偶为重心的MEDICOM TOY,在2001年便创造了BE@RBRICK并扭转了整家公司的命运和未来...
我创作出品“公仔”,其中原因是希望人们可以透过它,来治愈心灵创伤。——赤司龙彦
在创立 Medicom Toy 之前,赤司龙彦就曾设计过几款人偶,包括最初制作的《鲁邦三世》和《铁人28号》相关人偶。因为对动漫的热爱,Medicom Toy和日本大多数模玩公司一样,早期大多是动漫IP相关的人形玩具。
2000年,Medicom Toy推出了改变公司前途的产品——KUBRICK。KUBRICK是身体模型类似乐高的积木人玩具,有6厘米高的100%,24厘米高的400%和60厘米高的1000%三种型号。KUBRICK系列为赤司龙彦带来了第一次成功,在系列玩具推出后,受到了用户广泛的喜爱,也大大提升了Medicom Toy的知名度。
KUBRICK 的首个系列是赤司龙彦和一个前乐高公司员工设计的《新世纪福音战士》题材积木人玩具。像《大逃亡》、《天使爱美丽》、《圣诞夜惊魂》等风靡的电影,漫威和DC的漫画以及《剑风传奇》等日本本土漫画,都曾是 KUBRICK 借鉴的题材。在 KUBRICK 获得成功之后,赤司龙彦开始往玩具中加入流行元素,如与《侠盗猎车手》游戏系列的合作。
在 KUBRICK 的基础上,Medicom Toy 最知名的系列 BE@RBRICK 诞生了。2001年5月27日,赤司龙彦公布了其新设计的产品,一只简单的白色拟熊玩具。BE@RBRICK延续了 KUBRCIK 类似积木人的造型,在外形上具有熊的特征,最初款的腹部有一个蓝色的熊头,里面有一个红色的“@”形状。
2002年,BE@RBRICK 受到陈冠希等一批潮流人士的热爱并带入香港,于是便开始了向全球辐射的爆红之路。贾斯汀-比伯、周杰伦、权志龙、余文乐、林俊杰……几乎所有你认识的 idol,都是BE@RBRICK的忠实粉丝。
庞大的明星群体让BE@RBRICK在潮玩市场走下坡路的那几年,也依然屹立不倒。2008年,由中国当代艺术家岳敏君设计的BE@RBRICK“QIU Tu”,以126000英镑成交,折合人民币约120万元,成为有史以来最贵的BE@RBRICK拍卖。
全方位的跨界结合 Medicom Toy除了熊还有什么?
90 年代末,日本兴起了手办热潮,MEDICOM TOY 的主要产品也是 RAH 系列,瞄准了那些经典的动漫角色。但机智的赤司龙彦在“还原”的基础上加入更多自己的风格,让玩具更像装饰和艺术品,而不仅限于单纯地“照搬动漫原型”。
正如 BE@RBRICK 其实只是其中一步棋,当赤司龙彦以 BE@RBRICK 去攻陷「潮流」之时,同时MEDICOM TOY开发了日后的另一主力——RAH - REAL ACTION HEROES。
打着正统派的旗号,供成人收藏的人偶系列登场,而因为 MEDICOM TOY 强大的名气和正面的形象,不难想像很多大牌都愿意卖出版权让其制作(要知道在还没卖给迪士尼之前,《星战》的版权可以说是最最最难得到的)。
除了人形玩具和潮流玩具,衣服、雕像、闹钟、戒指等产品Medicom Toy都有涉足。BE@RTEE 是BE@RBRICK的支线品牌,其产品主要为印有BE@RBRICK 图案的T恤和连帽衫,另外还有书包、钱包、购物袋、马克杯等生活用品。但该品牌的商品价格偏高,单品售价大约在二三百元RMB,联名T恤则在八九百元。
除了T恤,BE@RTEE 售卖的生活用品也不便宜。例如下图这款纯棉的购物袋,其发售价格为200RMB。
无论是T恤还是购物袋,制作成本都相当低廉,Medicom Toy能卖到如此高的价格,主要得益于积木熊带来的品牌溢价。因为BE@RBRICK是代表着潮流与时尚的潮流玩具,与积木熊相关的 BE@RTEE 自然也就成为了潮牌,潮流元素的加持让BE@RTEE的产品能以远高于成本的价格销售。
Medicom Toy 旗下其他值得注意的支线系列还有 Solamachi 的招财猫(该支线是由赤司龙彦太太灵感受到启发)、VAG 复古(扭蛋)小玩具、以及和 Undercover 合作的汉堡灯(Hamburger Lamp)及苹果灯(Gilapple)等。
品牌还推出了头饰、摆件、手机壳、扑克牌等常见衍生品,另外还有雕像等各式各样的非玩具产品。尽管种类繁多,但是这些小玩物都有一个共同的特点,那就是要么出自知名艺术家之手,要么是与知名IP的合作。比起产品本身,Medicom Toy的非玩具产品更多的是在贩卖文化与品牌价值。
选材上真正的把玩具推向“成人”和艺术的层面,例如把《THE CLOCKWORK ORANGE》中的经典艺术品《CHRIST UNLIMITED》在2005年首次量产化。后来这个「作品」一直被抄卖,当然这些年来你想得出的知名街头艺术家无一不投向MEDICOM TOY的怀抱。
MR.A也好,BANKSY也罢,全都与MEDICOM TOY合作过。
“我不做市场调研,如果我当初做了,现在也不会有 BE@RBRICK 了。”——赤司龙彦
长得帅、脑子又好使,这样的赤司龙彦,人生简直开挂了。上文中说过,赤司龙彦比起老板和设计师身份,更像是一个音乐人,除此之外他还是室内设计师、插画师与时装摄影师等多重身份。而这样的赤司龙彦和 MEDICOM TOY ,五年前又低调的开发了另一个子品牌——AMPLIFIER,名字源自过去老式音响。
嚯小二之所以说的低调,是因为 AMPLIFIER 真的没有蹭积木熊一丁点热度,如果你上其官网,甚至看不出它跟 MEDICOM TOY 之间有半毛钱关系。只看到一些音乐人的头像和黑胶唱片封套的网站,看起来更像是「音乐厂牌」卖周边对不?这么想没错,因为赤司龙彦本来就是搞音乐的。
Amplifier 的官方介绍写道:“将日本有重大影响力、跨时代意义的摇滚乐手印在 tee 上,以此作为存蓄,并通过这样的设计向人们传达视觉上的图像信息。”品牌售卖的基本是 Band tee、印有专辑封面的靠垫等,这些单品的主角,都是日本音乐文化里响当当的人物,比如“摇滚之父”忌野清志郎、鼻祖级乐队 X JAPAN 里的 hide、还日本乐坛神一般的存在坂本龙一等等。
由此可见,玩具只是赤司龙彦发挥到极致的爱好,但它并不是唯一。就像藤原浩的 Hip-hop、高桥盾的 Punk,还有山本耀司的低声吟唱……里原宿众多“潮流教父”们也同时是音乐爱好者,甚至当年还是某个流派的领军人物。
或许未来的某天, Amplifier 也会像 MEDICOM TOY 一样举世闻名,亦或许它只会是赤司偷偷把玩的“藏品”,谁又知道呢~
文章到此也要结尾啦,嚯小二感觉自己正在玩具的大坑里越陷越深,如果你也有一只积木熊或其他潮玩,不妨到嚯APP社区里分享出来吧~

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