（1）人类首富 洛克菲勒 私传儿子的秘笈：好运气 是精心策划出来的

约翰·洛克菲勒（1839年7月－1937年5月）美国实业家，慈善家，是十九世纪第一个亿万富翁，被人称为“石油大王”。他可能是人类有史以来最富的人，有人测算过，他的财富若放到现在，相当于5000亿美元，等于5个比尔盖茨。

他1870年创立标准石油；1882年成为美国历史上第一个托拉斯。1890年创办了美国芝加哥大学，1901年创办了洛克菲勒大学。

2009年《福布斯》网站公布过“美国史上15大富豪”排行榜，约翰·洛克菲勒名列榜首。他给儿子亲手写了38封信，教儿子做人，做生意的本质。今天重点分享第二封信，以及我们塔木德对这封信的理解。

亲爱的约翰：

 

有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人，因为他们非凡的才能。譬如，老麦考密克先生，他长着一颗能制造运气的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。

在我眼里，老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦，这真是一个意外的收获。

这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过的一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质。”

这句话听起来的确让人颇费脑筋，它是指运气是策划和策略的结果？还是指运气是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说，我们创造自己的运气，我们任何行动都不可能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音。

麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了运气过来的大门。所以，我对麦考密克收割机能行销全球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。

然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人，也很难找到不相信运气的人，和不误解运气的人。

在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。

我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气。但是，要想有所作为就不能等待运气光顾。我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。

在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是个福音，但油价下跌对炼油商却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个滑入破产的泥潭。

我很清楚，要想重新有利可图并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业，让大家理性行事。我把它视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。

 

约翰，要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业和新秩序。

就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的武器才最奏效一样，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本大幅扩张了三倍半。但何时动手却是个学问。

富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的。在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，一天比一天没有希望，科利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这是收购对手的最好时机。

在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这的确与良知无关。企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司。这家公司在科利佛兰很有名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂。

但在对手决定之前，我总要先下手为强。我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗·佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙。我的计划打动了佩恩，最后他们同意以40 万元的价格出售公司。

我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们，吃掉克拉克-佩恩公司就 意味着我将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。

这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有二十二家竞争对手归于标准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我势不可挡的动力，在此后三年时间里，我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的惟一主人。

今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的运气。

 

世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。

约翰，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件。第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了。

你需要记住，我的儿子，设计运气，就是设计人生。所以在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气。试试看吧。

 

爱你的父亲

January 20，1900

 

塔木德：好运气要靠自己策划才能得来

小富由勤！大富由“天”——运气！

如何看待运气？运气可以创造吗？

 

洛克菲勒说：“我不靠天赐的运气活着，但一定是策划运气而变得发达。我相信好的策划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功的影响运气。”

 

在第二封信中，洛克菲勒是这样告诉儿子的——

有些人因为有卓越的才能，就注定成为了令人炫目的王者或者伟人。比如发明收割机的赛勒斯·麦考密克，他就长了一颗能够创造运气的脑袋。然而在这个世界上，善于创造运气的人凤毛麟角，当然也很难找到完全不依赖运气和不误解运气的人。

 

在常人眼里，运气是靠天的。中国人的传统观念里讲“生死有命，富贵在天”！

但这并不能解释，相同运气的人，努力程度也差不多，可是有的人只能赚100万，有的人则赚了1个亿。显然，智慧与策划的作用非常巨大。

在我们的社会，假如有人发了大财，常人就会说他运气好使然。

洛克菲勒在120年前就探讨了这个问题，他认为好的计划才是好运气的根本来源，他特别举例，他的石油帝国建立前，他的那份“竞争变合作”的计划，就是策划的结果。

 

当时美国的炼油商们总是各自为战，勾心斗角，恶性竞争彻底毁掉了石油这个行业，大家都无利可图，面临破产。

洛克菲勒从危机中找到了机会，他琢磨亲自来整合所有的炼油厂，建立行业新规，新秩序，有序快速发展。

他成功说服克利夫兰的最大的炼油厂拜恩公司，同意以40万美元的高价被洛克菲勒收购。价格高了，洛克菲勒吃掉拜恩公司，即可成为世界最大的炼油厂，成为江湖老大，就能成为游戏规则的制定者。

在3年时间里他连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩，成为全美炼油业的唯一主人。

洛克菲勒创建了第一个联合事业——托拉斯。在这个托拉斯结构下，垄断了美国80%的炼油工业和90%的油管生意。洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代—垄断时代。

整合计划好做，钱是关键问题，他手上的钱肯定不够。他策划组建股份公司，把行业外的投资者也拉进，在第二年，他的资本扩张了3.5倍。

这样的整合，有定价权，简直就能实现行业垄断利润！

 

由此看来，策划运气就要好的谋略，理念规划，概念设计，市场引爆，良好的策划才能发生良好的作用。

良好的策划包含——

一、给自己定位。你从哪里来，你现在在什么位置，你将去哪里，你如何去？

二、你要有明确的目标。“不想当将军士兵，不是好士兵”，王健林说是心里话，你一定要有一个小目标。

三、改变缺点。改变缺点很难，就像弥补短板很难一样，一定是充分发挥自己的强项。假如你的语文好，数学不咋地，你再努力，也成为不了数学家；努力写写文章，兴许可以成为作家！

四、真抓实干！假如你有运气经过金山银山，你得去搬运，才能获得财富。你懒洋洋，运气再好，也会一事无成。