高级讲师三大基本功。 感性、理性、互动。 原理： 通过感性的导入获得情感上的波动，并引起共鸣。 紧接着，理性的分析产品或我们的服务。 从功能上带来的利益结果。 最后利用现场的从众效应， 记住啊，是从众效应。 在后面呢，赤乌老师会教你们如何引发听众的、或者是粉丝的、 或者是我们招商的对象的， 或者是我们会议销售对象的从众效应。 这是有一套完整的、落地的、 行之可行的，用之有效的实战模板。 那么想要获得从众效应之前呢， 我们一定要在前面埋下伏笔。 什么意思？ 就是要一步一步的引导听众说yes。 大家同意吗？认同吗？有没有道理？ 来，同意的请举手， 来，听懂的请举手， 哪怕是听懂啊，都要让他举手， 为什么？ 因为经常举手，可以获得心理的潜意识的认同，懂吗？ 为什么有的人，他已经很讨厌这个工作， 但是他又不愿意离开，一边骂老板，一边工作。 因为他已经习惯了，就像温水里的青蛙一样。 所以我们演讲啊，就是温水煮青蛙，要在前面不停的制造让听众认同。 哪怕他嘴上不说yes，心里面也要跟着我们。yes，yes, yes。 如果现场我们能引导三十个人说yes。 那么那些左右摇摆的二十个人可能就跟着说yes， 剩下的五十个人当中呢，就会有一半的人从众， 从而达到整个会场百分之七八十以上的人群啊，都yes yes yes, 跟着举手。 那么我们演讲就成功了。 好了，这是原理啊。 所以我们要从感性的、理性的、互动的上面，去不停的去引导我们的听众。 我们可以把这个公式记下来，勾魂钩子的公式。 特征、功能、利益、证据、区别。 接下来为大家演示一下： 产品一款保健毛巾， 是之前赤乌老师的一个弟子做的一个项目。 因为有天山雪莲蚕丝编织而成，这是特征， 所以有活血化瘀、排除毒素，对风湿腿、老寒腿、静脉曲张有非常好的疗效。 这是什么？功能？ 对您而言， 让咱的父母每天在腿上，只要简单的搓一搓，就会快速的减少疼痛， 父母多一份健康，儿女少一份担忧，这叫利益，也就是好处。 请看，这是我们的一些客户使用前后对比的照片，也就是我们的客户见证，这叫什么？证据？ 就是你说你多牛逼，那客户呢会打一个大大的问号，“呵呵，真的假的？” 对不对？ 所以我们要给他展示证据。 好了，我们与其他产品的核心区别是： 国内唯一一家用天山雪莲蚕丝编织而成的功能性毛巾。 大家听到这种的介绍方式是不是觉得不一样？ 当你把赤乌老师的知识练习一百遍以上， 你也能够让他哭，让他笑，让他晚上睡不着觉。 让活人听了有死亡的危机。让死人听了有复活的希望。 |
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