【原】阵地笔记 ｜ 生意之道｜我们的秘笈

一

所有的农药用不完都拿来退钱，别放家里，放下会给你惹祸。

王老板这话，让顾客一时搞不明白，愣一下问道，为啥？

王老板说，万一家里的女人被你气疯了，喝了农药，农药不成罪魁祸首了吗。

顾客道，怎么会，我不惹我的女人生气。

王老板道，那你是个好男人。可万一打麦子的除草剂，你打到豆子上可咋办？

顾客一听，有点感激，好好好，那我多拿点，剩下的再退回来。来了可要给我退，给你的店员交代好。

不用交代，这是我们多年的规矩，已经习惯成自然了。

二

到山丹县庄稼医院消费一万元，送180元电动喷雾器一台，大电瓶的，充一次电可连续使用8—12小时，不耽误你一天的农事。

可梁岩兵才消费了四千七百元，王老板就送给他两台电动喷雾器，让所有员工的心都如受到了电击，一时痛得怨恨起来，都在心里暗暗责怪，傻了，还是疯了？

梁岩兵却说，放心，我还会来的，我种了两百多亩甜菜，仅除草剂就能买一万，还有营养药，防病的，防虫的。今天先买点除草剂，拿回去先打着，不够我随时再来买。

我们不信，试探地问他，万一你不来了呢？万一你到别处去买了呢？

梁岩兵说，咋可能，别处不懂除草，万一把我的甜菜打死咋办。再说，别处哪有王老板这么信任我们的，先把奖品给了，然后再等我们消费，他都不怕我们骗他，难道我们是那种人吗。

我们说，王老板是谁，坏人都知道，他使的法术让你想坏都坏不起来。风格高得只知道卖货，不知道计算成本，事后才算利润，而且还是总计，从来不算单品。

旁观者凑了过来，也插上一句，所以呀，王老板才做了二十多年生意，不但没有被淘汰，而且越做越好了。

可是，心小的人把病得下了。我们说。

顾客问，啥病？谁得病了？

我们说，心小的病。有的是神经病，有的是心脏病。

顾客说，什么意思，咋没听懂？

我们说，心疼呀，我们的老板总会给我们的心理素质做手术，照章成规的事情，总是被他把我们至于冷板凳上。

哎呀，想开些吧，生意做到这个程度，你们应该有成就感，别再为小分小利小心眼了。顾客说道，似乎他自己有了成就感。

下午，梁岩斌把喷雾器送回来了，说是用不上，他要用无人机打，不用喷雾器了，人背着喷雾器打药成本太大。梁岩斌说，再拿一百亩除草剂，早上打过的草已经蔫了，看来这药还行。

王老板正好从地上出诊回来，一进门听到，马上坐梁岩斌身边说，好，两个喷雾器给你记下，年底了请你去旅游。但是，无人机打药配比浓度比较大，而且容易漂移，别伤了自己和旁边的庄稼。

梁岩斌说，已经打上了。再说，人工喷施成本太高，而且一天也打不l了多少地。

王老板说，可除草不干净，而且隐患很多，无人机最好不要打除草剂。

梁岩斌说，先打上吧，草本就不多，万一再长出来，那就人工再拔算了。

三

打瓣儿的豆角种子一斤多少钱？顾客问道。

赵洁说，一斤八块。

顾客说，便宜点。

赵洁说，七块吧，不能再低了。

顾客不信，走到王老板跟前说，王老板，打瓣儿的豆角种子便宜点？

王老板不假思索，对赵洁说，六块给称上。

赵洁急了，说道，六块就赔了，每件整货要少几斤，而且一件运费20块。赵洁知道进价是五块。

王老板说，已经说出去了，称给吧。

赵洁生气，拿小周出气，小周，称豆子，一斤六块。

小周早看了半天，也愣了半天，小丫头不敢说啥，只好默默地称豆子。

顾客沾沾自喜地付钱走了，临走对着赵洁笑了笑。可留下的续集却一点也不平静了，等店内没一个顾客时，火焰一下子燃起来，王老板成了被围攻的对象，讨伐的讨伐，算账的算账，他成了大伙儿痛解千古之愁的罪人，早不把他当做老板，只把他当做仇人。

你什么意思啊，我都说七块了，到你这儿就成了六块，还给不给我点面子，让我下次怎么见这位顾客？

王老板说，没那么严重，六块是老板特殊价，顾客心里都明白。

老板娘说，豆子六块不挣钱，你让我们喝西北风去？

王老板说，哪有哪个都挣钱的，这个不挣下个挣嘛，只要留住顾客，三回总有两回挣的，下次，他就不再讨价还价了。

因有过验证，谁也张不开口了，只好气嘟嘟地闭嘴，在一边静静地等，等下一位不再讲价的顾客。

四

 

王生已经买好了一百六十亩地的小麦除草剂，七十亩制种萝卜和三十亩制种油菜的杀虫剂，共计消费六千多元，王生张口说，送电动喷雾器。

周浩和邵静说，不够一万。

王生说，上次拌种剂消费一千二，今天我和王新两个人八千多，不是够一万了吗。

周浩和邵静没话说了，只好给他一台电动喷雾器。

王生和王新付了款，又走过去问老板娘要东西，老板娘，给王新个啥呢？

老板娘说，买了多少钱东西？

王生保持了沉默，王新慢吞吞地说，两千零几。

老板娘说，两千零几没有赠品。

王生和王新一起开口，快送上个吧，几年了都没送过王新。

老板娘翻去年的账，店管家的记账软件方便极了。结果查到，王新去年消费595元。再查前年，310元。老板娘说，几年消费都不够一万，没有赠品。

王新急了，谁说的，去年我买了十瓶漯效王，几卷地膜，咋可能595块呢。

老板娘说，漯效王十瓶送一瓶，多年来一直不变。地膜利薄，从无赠品。

王新说，可也不是595和310块呀，你们的账是咋记的？

大伙儿瞪眼，不知咋回事了。有人开始怀疑王新胡说。可王新是有了名的老实人，教唆他都不会说谎，半天吭吭唧唧，像个拉不出的痛苦者，反而让人为他着急。

周浩记性好，说道，你是不是累计到别人的账户了，你的账户当然没有。

老板娘明白了，王新老实得掉渣，自己的账由别人算，不然怎么会离婚，光棍拉娃娃不说，还把老娘养老送终，活的男人不像男人，女人不像女人，与村里的男人有一定的差距，成为最典型的那个，却也是王城村的一主儿。

老板娘看了看王新的消费清单，基本都是优惠价，刚要抬头说什么，可所有人一言不发齐刷刷看着老板娘，像是在考量她的同情心，看她还能不能经受住考验。

老板娘犹如被架上火烤，辛亏多年练就了经验，瞪一眼员工，冷冷地说，给王新送一台撒肥器，正好这两天撒苗肥用得着……