达芙妮关店3860家，大东却狂开8000...

达芙妮关店3860家，大东却狂开8000家店横扫全国，年入50亿！4年销售额翻12倍，一年卖出一亿双，大东做凭什么疯狂赚钱？达芙妮又做错了什么？
 
大东的赚钱原因主要来自以下三点：#商业模式创新#
1、 低价产品吸引大量客流，靠高价产品赚钱。砍掉所有代理商，价格绝对便宜。普通省级代理一双成本40的鞋，经过层层加价到顾客手里能卖300元，为了让产品有绝对价格优势，大东把18个省代关不改成由总公司控股，总部占比51%，分公司占比49%，零售价由总部统一定，统一配货。这离不开大东的定位，下沉四五线城市，把优惠让给消费者，靠低价鞋引流，店内的正常价和高价鞋赚钱。
 
2、 布局线上线下，保证零库存，库存是鞋服企业的命脉，尤其是快时尚一旦有库存就举步维艰，大东创立之初就抓住互联网，布局线上渠道，利用线上下线下一起清仓，鞋子有的没等到清仓就被抢空，根本不愁库存问题。
 
3、 快。一个是回款速度快，当天销售，当天回款到公司，保证了充足的现金流；另一个是生产速度快，走低价路线的品牌，最大的成本是时间和计划成本，大东在设计、生产到专卖店售卖，整个过程只需要14天，去中间化，零库存，从设计到上架共14天成为大东鞋超新模式的低价三板斧。
 
大东扫清了障碍，销售瓶颈，库存失衡，利润低，客户流失量严重等行业问题。
 
而反观达芙妮，搭上了时代的顺风车，在高速发展阶段疯狂的开门店扩张，门店巅峰时期高达6881家，名副其实的重资产运营，但门店数量多了之后，销售模式单一，产品不时尚，库存高，渠道单一，再加上淘宝对线下门店的巨大冲击，等到达芙妮注意到移动互联网的重要性时，却已经被时代要淘汰掉了。
 
时代对于传统企业的毁灭性打击还在继续，如果没有顺应时代发展，还有更多的富贵鸟，达芙妮，会死在时代的车轮中，所以企业一定要学会互联思维，去做出转型和发展。大东创始人陈光敏说：“转型，就是基于商品售价太高所做出的选择。”因为互联时代，你用产品赚钱，别人用爆品圈人，先把人圈进来，再利用后端产品赚钱，老板朋友一定要看懂这个逻辑。比如小米用手机圈人，再用后端产品链赚钱。#财经#
 
那企业如何打造海量引流爆品呢？六大杀手锏：
1. 快，快是最大的杀手锏，比如京东的次晨达，爱空间毛坯到精装只要20天就能交房#京东#
2. 省钱，无论什么时代，富人和穷人都不会拒绝省钱，不一定真便宜，但要让消费者感觉占了便宜，低价产品引流，后端产品赚钱
3. 安全感，让客户相信产品，
4. 新鲜感，吸引客户的新点子，打造新鲜感的三种思维：逆向思维，制造爆点，病毒传播
5. 稀缺机会，比如名誉机会，创业机会，中奖机会
6. 刚需垄断，发现客户隐形刚需，建立垄断优势，话语定价权。
 
为帮助传统企业创新转型，推荐你看陈平老师的《互联式盈利思维》，总结了老师15年行业转型经验。书中结了传统企业互联转型的68大秘诀，这是每一个传统企业老板都应该学习的商业教材！
书中还有大量干货内容：
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人才留不住，渠道在失灵，对手出奇招。
 
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