经常有人嘲笑一些刚开了农资店的人，当鞭炮声过后，就是看着外面车水马龙，店里一堆肥料寂寞地等待，店主愁眉不展，开始怀疑农资店开对了没有。 农资店门庭冷落不代表业务不好 现在开农资店越来越容易了，也不需要什么专业技能，只要有张身份证，有个租房合同，起好店名，到政务大厅一个小时不到就办下来了。也正因为这么简单，现在开农资店的人好大一部分都是之前没有做过农资行业的，只是听说卖农资赚钱就着急着盘个门面房就干起来了。其实这也并没有什么不妥，啥行业不是学着做过来的，只要有信心，并没有做不大的买卖。 闲话少说，今天咱们聊一聊新开农资店为什么要耐得住寂寞，经得起诱惑。 开农资店和开其它店从生意的角度看都是一样的，只是顾客群体不一样。出现店内人流稀少的情况是常有的事。我在90年代开了个地毯专卖店，就经常会出现3天没客人进来的情况，心里也是挺着急的。看着旁边一个做铝合金门窗的门市忙得不亦乐乎，心里也是挺着急的。但时间久了，一算账发现，还是能支撑这个店面的，有时一天会卖出几块地毯，也就有个平常心了，该来的客户还会来，该有的生意还会有，但说回来，耐得住寂寞只是开店的一个心理准备，重要的还在后头的宣传和促销。  农资店外面是这样的，只留了条小路能进店 前些日我在山西平遥进一个农资门市，门市外头堆着两溜肥料，都是不值啥钱的小化肥，中间只留下了一条能进人的路直通门市。店里头没啥人，但几次都是电话把我和店主的谈话给打断了，基本都是安排下肥料的。老农资当然知道，农资店面只是个招牌，或者叫个场所，真正卖肥都已经通过电话解决了。这就是我们说的店面冷清但生意忙。 而新开农资店的人可能还没有找到这样一条路，不怨店主，因为本来能靠电话做生意就证明人家有人脉嘛，新开农资店只能一步步积累客户，上门的顾客就是主要客源了。而上门的顾客也不多时，当然就要想办法争取客源了。争取客源的方法无外乎这么几个：搞店面促销、到村里做宣传拉客户、做产品示范争取客户、别人还没有买到肥的时候先行把货赊给农民。  进店的客户就要留 聊到这儿，可能有人会说，你是要把农资店主带向绝路了吗？把货赊给农民，几时才能要回来？用不了一年农资店就得夹着一屁股债关店了。话是这么说，我想问问新开农资店的人，你有没有过这样的想法，或者有没有这样做过？有人说我也赊账，但都有日期的，春天赊了，秋天一定要回来，这一季赊了，下一季一定全款回来，我就赊这一季。这是做得比较好的，不仅通过赊账争取了客户销售了肥料，还因为有销售增量取得了厂家的支持。但有没有不按时回款的客户？如果有，而且还有很多要不回来，就不如老老实实正经做促销找客户了。 新开农资店一定会遇到门庭冷落的情况，开业3天卖不了一袋肥的店主也有的是，这种情况不是遇到销售淡季了，就是店面门头不显眼、价格和旁边的有差距、店主待客不热情，更要命的是农民拿一株害了病的植株进来问你，你却根本不知道是害了啥病。这样的店主，有没有恨自己不懂作物丢了客户的？  店不大，服务很热情 这样我们捋一下，新开农资店遇到门庭冷落是正常的吧，怎么做呢？我认为要做到以下5点，与同行共勉：1、农资小白开店别怕没人进来，热情点，进来一个人先笑脸相迎，问需求、介绍产品。客人在店里走了一遍，空手走了很正常，也许他要货问三家呢。 2、摆好产品，把最便宜的摆到最显眼的位置。为啥农资店外头都摆着农民最容易要的那些大众肥料？因为价格透明，他知道你也不会要高价，他们只为个方便。把自己的专营产品摆在里面，给他介绍，他就会看到店里所有的肥料，说不定就改主意买其中的一款了。 3、新开农资店并不需要装修太豪华，或者根本不需要装修，但有个桌子，几把椅子很有必要。农民都很忙，来买肥料都是抽空来的，听不下去你的那么多介绍，只听价格，只看别人买啥。嘴里干渴，桌上就有茶壶，给他倒杯水，他就能坐下来稍事休息，有个如进了自己家的感觉，他以后即使不买肥料也会进来喝口水，顾客就这么给留下了。 4、促销有度。新开农资店一定有促销，或者价格促销，或者服务促销，有人拿了块黑板挂在店门口，在上面写了个天气预报，农民一看，就会扫一眼，心里定会感觉店主有心，即使这个天气预报只是你从网上抄下来的，又有什么，农民感觉你方面他了，他就慢慢信你了，感觉你和其它农资店主不一样。 5、耐得住寂寞就是不赊账。很多农资店开业后生意不好，就认为人家赊账，咱赊账就是客户不来的原因，自己也去赊账了，那一定会走进一个绝路。别人赊账是感觉客户有还款能力、信誉度高，我们说是处过来的人。而你赊账只是相面一样，感觉行就赊，能正常回款你就是烧了高香了。  看重点，店里有个喝水的地方就能留住客户 我们在村里、镇里，随便一走就会碰到一家农资店，有新的有旧的，生意好坏各不一样。对于新开店来说，只要你在以上5点的基础上，不怕店面人流不多，抽开身子多下地里跑跑，多到村里走走，业务就慢慢来了，永远记住，只做坐商的永远赶不上行商，农资更是如此。把本篇献给刚开农资店的店主们。 |
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