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钱有多好赚？ 看看市面上的智商税产品就知道了。 从2元变200的“天然型”维生素，到前阵爆火的“0糖 0卡 0脂肪”，再到如今各种高溢价的玻尿酸产品。 如果说胶原蛋白是美容界永远滴神，那么玻尿酸，就是神父。 万物皆可玻尿酸 关于玻尿酸，你们是不是只知道隆鼻、垫下巴？ 玻尿酸的用途可远不止这么点，做衣服、做食品，甚至用玻尿酸来做下面的手术，也是可行。 今天，我们聊聊女孩子们都爱得死去活来的玻尿酸。 一说起玻尿酸，大部分人的感觉都是高精尖，医疗用品且价格及其昂贵。 以往在新闻里看到的都是某某女明星的鼻子是假的，下巴是垫的，都是打了玻尿酸诸如此类的报道。  其实吧，玻尿酸这东西，咱的皮肤、关节腔、眼睛里都大量存在，不是什么稀罕玩意儿。 玻尿酸的学名叫透明质酸或者透明质酸钠，和尿酸没有半毛钱关系。为什么名字叫玻尿酸那还得是湾湾儿背锅，因为他们把名字给翻译错了。 但已经这么叫了，那就继续用这个名了。 1934年，美国一个科学家从牛眼睛里提取出了透明质酸，后来又从公鸡冠、脐带等地方都发现了透明质酸，只不过这种方式提取出来的透明质酸价格及其昂贵，成本高达数万美金一千克。 毕竟，在养鸡场里，13只鸡里才只有一只公鸡。  这玩意被发现之后，最先是用在医疗领域，用于治疗皮肤损伤。 1999年，有人成功使用微生物发酵的方式提取了透明质酸，于是玻尿酸的价格打下来了。 2003年，美国食品药品监督管理局批准玻尿酸可以用于注射填充面部皱纹。 然后，大家都懂得了，注射式医疗美容的黄金时代来了。 玻尿酸分为医疗级、化妆品级以及食用级，价格依次下降。  沙利文2019年的一个调查报告显示，彼时中国玻尿酸原料的出口价格是这样婶的： 医药级：2700-25000美元/公斤 其他级别：150-500美元/公斤 和医药级比起来，用烂便宜来形容食品级和化妆品级的玻尿酸，不为过。  医疗级用于各种美容手术、白内障手术或者用于治疗关节炎。 玻尿酸的吸水性很强，所以一般也用在各类保湿型的护肤品里。至于做吃，那还是今年才开始大规模流行的，以前玻尿酸都是出现在保健品里边。 2021年，国家批准某玻尿酸厂商的申请，允许其将玻尿酸用于普通食品生产。于是乎，现在在淘宝上你能搜到各种稀奇古怪的玻尿酸食品。 什么玻尿酸水、玻尿酸糖、玻尿酸T恤、玻尿酸四件套，甚至是玻尿酸安全套。  反正你能想到的东西，都能用得上。 全球玻尿酸的供应，一半以上来自中国，但是玻尿酸原料的市场需求量其实变化不大。 毕竟每年做手术的人也多不到哪里去，但是做玻尿酸的厂家越来越多了，各大企业靠卖原料赚的钱正在逐年下降。 于是，一些玻尿酸企业开始做终端产品，搞化妆品、护肤品、食品，这些才是持续性赚钱的门道。 然后，小红书、抖音各类平台突然刮起了一股子玻尿酸的风。  玻尿酸是智商税吗？ 毫无疑问，玻尿酸作为一种优质的原料，在手术方面具有不可替代的作用，护肤品也同样如此。 按照分子大小，玻尿酸分为大分子、中分子、小分子以及超低分子几种。 分子越大，吸收效果越差。但是大分子经常出现在化妆品里边，因为大分子玻尿酸能在皮肤表面成膜，达到锁水的效果，而小分子可以进入皮肤，为皮肤补水。 一些较为优质的化妆品会使用多种分子的玻尿酸配比，形成立体补水效果。  至于手术，都是靠注射的方式补充玻尿酸，所谓精准打击，指哪打哪，效果6极了。 也就是说注射和涂抹，是两种吸收率都较高的使用方式。 至于口服玻尿酸有没有效果？ 我在知乎、小红书看到博主推荐时，都说有效果。但实际吧，关于口服玻尿酸能不能吸收？吸收率有多高？吸收后人体各部位的利用率是多少？ 目前学术界是没有达成共识的。 很多整形科医生对于口服玻尿酸产品的效果表示怀疑，能不能精准到达真皮层，这谁说得准。  而各大博主引用的资料大多都来自于一篇名叫《口服透明质酸在大鼠体内吸收机制的研究》的论文资料，实验中给小白鼠以灌胃的方式，输入了浓度为2% 的玻尿酸溶液，剂量为30mg/kg。 实验发现，呀，小白鼠能吸收，在皮肤组织里也发现了玻尿酸。 也有少数几篇论文里提到志愿者持续服用玻尿酸6个月后，的确出现了皮肤含水量增加的情况。 于是厂家按捺不住了。 玻尿酸水就是其中的杰作之一，一些商家在自己的宣传语里声称，一瓶玻尿酸水的玻尿酸含量相当于4次面膜、3支美容剂的玻尿酸添加量。 我在淘宝店咨询客服时，对方也明确表示，一瓶420ml的水里边确实添加了68ml的玻尿酸。  然并卵，喝了就变美吗？商家表示，有效果，但效果因人而异。 玻尿酸还能治关节呢？ 万一脸没变美，但是腿脚利索，一口气能爬五楼了。这算不算虚假宣传呢？ 国家早在2008年其实就批准玻尿酸可以用于保健品，只不过每日食用量应该≤ 200 mg。 要是按照这个标准，一天喝3瓶玻尿酸水，就达到食用上限了，但是厂家并没有告知消费者这一点。  其实吧，口服玻尿酸这种东西效果还不明确，但厂家非得推出，归根结底还是为了钱。 在国内玻尿酸厂家里，有个叫爱美客的，就只做终端，人2019年的毛利率高达92.63%。2020年茅台的毛利率是93.99%。 安信证券也做过分析，原料30元/g的玻尿酸，到了消费者手里可以卖出857元的价格，差价高达28倍。 懂了吧，做终端，赚钱啊。 于是，玻尿酸又被称为“女人的茅台”。  但是厂家表示毛利算个屁！生产要成本、经销商要分利，营销也要砸钱，自己做的根本不是暴利生意。 有数据显示，华熙生物每年的营销费超过10亿，占销售费用的56.23%。 好家伙，玻尿酸玩的也是这一招。先砸钱给消费者树立认知洗脑，然后再进行收割。 资本的游戏，大概都是这么朴实无华又壕气冲天吧。 对了，各种口服玻尿酸产品的说明图都会特地标注：采用食品级玻尿酸原料。 在玻尿酸的世界里，食品级是地位最低、最便宜的那个。 这不是什么高级的代名词，做食品当然得用食品级，因为玻尿酸也没有工业级可以选。 别被忽悠了啊，妹妹~ 玻尿酸收割养宠人 日本是一个神奇的国度，我国土地上的智商税产品不说一半，也有三分之一源自日本。 口服玻尿酸也是日本人在上世纪80年代搞出来的东东，然后就风靡了我国。日本人不止在做人方便比较奇葩，连对待宠物也同样迷惑。 日本的素狗粮、宠物维生素、谜之保健品琳琅满目，中国人也学到了这招。 于是，我们现在有了玻尿酸狗粮，据说可以保护宠物关节、顺滑宠物皮毛，甚至修复伤口和预防皮炎、调理肠胃。 反正宠物的常见毛病，基本都能调理。 这粮贵吗？ 当然贵，320g的售价为56块钱，算下来得175元/kg。 这款粮的玻尿酸含量为0.1%，也就是说一包320g的狗粮，只加了0.32g的玻尿酸。 根据该企业2019年的招股书显示，食品级玻尿酸平均售价为0.13万元/kg。1g仅需1块3。 也就是这包狗粮里添加的玻尿酸，成本不到1块钱！！！ 好家伙，我直呼好家伙。 钱是怎么来的，钱就是这么来的啊。 除了玻尿酸狗粮，还有宠物玻尿酸沐浴露。一瓶80ml装的能卖到168块；一只20g的眼部护理凝胶能卖158块。 我看了看我浴室里10块钱一瓶的飘柔，顺手滴了一滴珍视明，不禁流下了丝滑的眼泪。 连人类口服玻尿酸产品能不能起效果都是未知数，这镰刀就挥到猫猫狗狗的头上去了。 厂家，实在是牛。 这些令人上头的产品有人买吗？ 那是必须的，我泱泱中华，啥都缺，就是不缺人啊。 从淘宝搜索数据来看，这些终端玻尿酸产品里，除了护肤品和化妆品。玻尿酸套套竟是真正赢家。 杰士邦的玻尿酸套套居然月销2w+；玻尿酸凉被销量不是那么乐观，但一家店每月卖个几百单也不成问题。 ONLY的玻尿酸T恤，售价99，一个月能卖2000单。 最惨的莫过于玻尿酸水了，近10元一瓶的水，月销仅为100+。而玻尿酸糖的销量同样差强人意。 发现商机了吗？ 对于口服玻尿酸，消费者目前持怀疑态度。 但是外用的，不管穿的、洗的、抹的、戴的、盖的，那销量妥妥的啊。 冲起来吗？铁子们 参考资料： 请玻尿酸放过猫猫狗狗，放大灯 中国透明质酸行业市场研究报告，2019，弗若斯特沙利文咨询公司 口服透明质酸在大鼠体内吸收机制的研究；蒋秋燕，凌沛学，黄思玲 透明质酸在皮肤护理上的作用；屈文杰 山东，正在包揽全球玻尿酸生意；棱镜，周纯子
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