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大家好，我是天天哥，年底了，借平头哥的宝地发一发感慨。 资历虽浅，但也有十余载，道行不深，投资项目过亿。天天哥在化工市场分析这条道路上，已经历了十多个年头。回顾过去，虽有成绩，亦有不足，十年“入坑”恍如隔世，正如诗句所写，“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”。 本文主要分享化工行业分析师的辛酸成长之路，予以警示，“无贵贱不悲，无富贫亦足”。天天哥认为，化工品市场分析行业犹如一场革命，让化工行业认知水平提升的同时，又在化工品利益分配格局中掀起了波澜。一、你跌跌撞撞，落得一身的伤，就当是为青春，画下的残妆。天天哥在步入化工品市场分析师道路之前，曾经是一名民营企业的会计人员，日常就是记记账、开发票，参与设备的盘点。那时候，真是“日上三竿犹在眠，不是神仙，胜似神仙”。而自从步入化工品市场分析行业后，日常作息时间一再压缩，从最初的“855”到“996”，个别时候甚至达到了“007”高强度。作为化工品分析师，面对快速变化的化工产业，为了满足客户的需求，必然会拿出十二分的工作热情，加班乃家常便饭，这也是人之常情。并且，不同的化工品分析师工种，也会有不同的工作内容及工作环境。天天哥看到，目前中国范围内，化工品行业分析师存在几种职业范围，一是依托券商、证券公司、期货公司等性质的企业，基于对投资者的管理需要，利用行业技能及跟踪经验对投资者提供的市场分析，如证券化工市场分析师、期货化工品投资分析师等。二是市场咨询公司、管理咨询公司、投资顾问等行业类型的化工品市场分析师，是以市场分析为主要职业服务范围，利用相关分析方法论达到市场分析及预测的目的。三是投资公司、银行风管性质的市场分析人员，他们是以投资及风控为主要分析目的的市场分析。四是大型生产企业、集团公司、国企为背景的公司性质市场分析机构，他们以市场分析结果服务企业自身为目的。五是化工类型微信公众号、行业资深顾问、知名外资高管离职后的专家为性质的化工品市场分析人员，他们不依附于任何组织及平台，利用自身技能及经验进行盈利性市场分析服务。虽然都是从事对化工品市场进行分析及预测的工作，但每个工种也存在明显的差异。对于券商、证券公司等，他们会发布众多的市场分析报告、行业分析报告、企业分析报告，予以给投资者提供投资策略指导，以及盈利性评估。对于期货公司来说，他们会专门委派不同期货品种分析师进行现货市场分析，予以指导期货市场投资者。对于专职化工品市场分析来说，他们是以客户定制化需求为市场分析工作，根据客户的定制化需求来制作相关咨询报告。对于生产企业附属的市场分析工作，主要目的是以企业化工品运营过程中需要的实时市场跟踪为工作，以协助规避市场波动风险为目的。对于化工品市场分析工作，因不同的工种，所经历的工作压力和工作强度不尽相同。天天哥了解到，目前在化工品市场分析行业中，工作压力相对较大的，是券商化工品分析师、市场咨询及管理咨询分析师、投资顾问等工种，他们根据客户群体的不同，所经历的工作压力不尽相同。对于券商化工品分析师来说，他们大多依靠万德客户端，利用庞大的万德数据库体系，采用不断升级的分析工具和方法，制作多客户报告，而此类报告，多以无偿给行业投资者阅览为主。而对于券商行业分析师来说，他们利用免费的行业分析报告，一方面可以达到验证分析预判准确性，二是通过对投资者观点的表达，予以辅助或协助券商在股票市场投资的目的，其中也包括对投资公司的影响。券商的化工行业分析报告，多以特定平台发布，并且每周数据报告更新频次较高，个别券商部分在化工行业，每周达到3-4篇行业分析报告。当然，这也会根据券商整体实力，如所分部门种类和数量的不同，呈现的报告也不尽相同。而券商对于报告的制作，会通过实地考察、行业专家观点及付费购买的方式，获得相对准确的数据。由于目前中国化工上市企业，一方面多以一体化及集团化上市企业为主，如恒力石化、中国石化、上海石化等，另一方面以精细化工品、新材料医药中间体生产为主，如金发科技、东华能源、道恩股份、叶氏化工、东方雨虹等。对于券商化工品市场分析师来说，他们所要涉及的产业知识相对较广，基本需要全产业链的化工品知识，才能够担此重任。对于出具化工行业报告准确性预判的评估，券商部门也存在相对严苛的评估标准。多以复盘和预测数据库的形式进行校对，并且，这也是对券商化工行业分析师晋级的一项重要考核指标。据天天哥一位券商的朋友反馈，他们虽然做着表面光鲜亮丽的工作，但是在行业内部存在严重的鄙视链，知名行业分析师会受到公司的器重，而刚入职分析师需要通过严苛的自我学习和残酷的末尾淘汰制，因为券商分析部是每年毕业的大学生所十分向往的工作。另外，券商化工品分析部开会频繁，有时甚至开会至凌晨，这其中也包括期货市场分析部的相关分析师。在这一行业中，职位的竞争较为严峻，如果不学习，只能被淘汰，圈子内都这么说“现在加的班，是上学逃课时欠下的债”。天天哥认为，如果券商化工品市场分析是以多投资者为服务目标，那么他们的工作压力必然无法与客户定制化报告的化工品市场分析人员相比较。天天哥通过一位在上海做化工品咨询服务的朋友介绍，做化工品定制化咨询报告的行业分析师，他们的工作压力是加速头发掉落和身体衰老的关键因素。化工品定制化咨询报告，是以客户为调研要求的定制化报告服务，其主要目的是为了解决客户发展中的问题。在化工行业中，产生定制化报告的情况，主要有以下几种：其一是化工企业根据企业发展需要，对上游或下游进行产业链拓展，需要进行市场层面的可行性研究调查和分析。其二是对新进入化工行业的从业者，对其装置开工前的销售体系建设调查。其三是对化工生产企业、化工品贸易公司、仓储及物流企业等，对其未来5年的规划研究。其四是对投资公司、银行等机构，进行在化工行业投资风控需要进行的尽职调查。其五是企业未来生产最优化方案的分析研究工作。另外，化工品定制化咨询还存在其他咨询报告服务的可能。
之所以定制化化工品分析师工作压力相对较大，是因为他们需要解决客户发展过程中具有明显针对性的难题，具有单一性、较强的针对性和高难度的挑战性，并且无经验规律可循，这就为针对化工产业市场分析及预测带来巨大的不确定性。单纯依靠经验已无法满足客户的要求，并且还需要结合化工产业的高速发展变化，以及科技带来的巨大不确定性。天天哥曾经接触过新疆某公司的规划咨询项目，他们需要借助前瞻性的头脑，为传统化工生产企业赋能，在未来5年创造出全新的生产及运营模式。其中包括产业链的拓展方向、生产最优化解决方案、客户管理及评价全新体系、具有前瞻性的物流、仓储操作平台，以及具有鼓励和激发性的销售人员提成模式。这些要求，全都需要基于化工产业未来的长远期方向预判，以及需要分析人员具有对行业的广泛知识，和具有前瞻性的头脑。天天哥认为，这些要求，已经严重超过了化工品市场分析这一职位的高度，为化工品定制化咨询从业者提出了更高的职业要求。所以，他们不仅需要拥有快速学习的技能，还需要拥有敏锐的市场洞察力，才能为企业做出落地的规划解决方案，否则，仅是“纸上谈兵”。天天哥认为，这种职业技能，已经不是依靠拼命加班获取，而是需要日积月累的化工行业观察，和拥有相对高度的思维模式。所以，在目前化工行业咨询服务中，很少会有所谓“称职”的行业从业者，但是他们努力的样子，让我们对中国化工咨询行业的未来充满希望。就像行业从业者所说“就算被打遍体鳞伤，内心依旧坚韧刚强。”对于化工品市场分析行业的从业者，他们一方面需要快速的自我学习能力，另一方面，也需要通过各种方法，获取历史从业者宝贵的经验，这期间，对于化工行业“专家”的沟通交流，就显得尤为重要。随着中国化工产业的发展，中国化工产业也在蓬勃发展，各大院校给中国化工产业培养了众多化工产业人才的同时，在中国近代化工品产业发展的过程中，最初开始研究的老一代专家们，他们已经到了古稀之年，但仍有部分老一代专家依旧活跃在中国化工产业之中。
天天哥曾经接触过中国第一代煤制烯烃的规划、建设及运营管理方面的相关专家，已是即将度过花甲之年的他们，目前仍坚持出差与客户交流沟通，也仅仅是为了保持自己在行业内的影响力，不至于在快速发展的化工行业中被遗弃吧。另外，目前中国仍有众多企业，始终坚信老一代专家带来的行业经验，所以就创造了很多“一对一”的付费咨询需求，其中主要是化工品生产企业运行过程中产生的需求。天天哥曾经看到过，之前在某一合资企业做亚太区采购负责人的“Y总”，退休之后，接受过江苏某化学品生产企业董事长的私人晚餐邀请，期间就餐2个小时，获利2W。天天哥认为，向“老专家”学习是化工品市场分析行业中潜在的分析方法，也是目前很多分析机构及生产企业所惯用的分析方法，其中包括投资界、定制化咨询报告行业以及生产企业。老专家经验必然“珍贵”，如果能够紧跟化工行业发展，再结合自身经验，那经验必然“万分珍贵”。但是，一方面目前活跃在化工行业中的“老专家”，屈指可数，另一方面，化工行业中很多所谓的“老专家”，忽悠的成份要高于“真才实学”，甚至有时候会犯常识性错误。有些行业的“老专家”，他们会频繁活跃在“会议会展”，利用化工行业会议，来增长自身粉丝及提高自身在行业的知名度。此类的专家，我们称之为“公开场合专家”，这些专家，大多无法实现企业更高级别发展所需要的解决方案制定，也无法紧跟化工行业发展动态，而始终利用自身固有的认知，来处理对化工产业变化带来的观点分享。此类专家，大多一份PPT讲一年，一个观点用一年。另外，有些化工行业的“老专家”，他们会频繁活跃在企业的规划可研的“专家座谈”会议上，他们利用所在企业的影响力，为规划可研企业提供观点和认知，协助企业完成“生产、市场”及规划可研报告，此类专家，我们称之为“可研专家”。此类专家，大多是偏化工产业生产型专家，他们所掌握的，更多的是生产技术方面的专业知识。值得庆幸的是，天天哥从近几年的行业会议及闭门座谈会议中，看到了很多年轻的面孔，这些在化工品市场分析行业“出类拔萃”分析师们，在依托中国化工产业信息化高速发展的优势下，实现了对化工产业中知识的快速学习和积累，从而达到了对中国化工产业认知“新”的高度。或许，再过多少年，这些人就是中国化工市场分析行业的“中坚力量”。对于中国化工品市场分析行业啰嗦了这么多，天天哥只是想说，过去10年中国化工产业发生了翻天覆地的变化，其中很多化工产业，是经历了数十年的“量变”后，在过去10年中正在悄悄发生着“质变”。而这样的变化，是一个个化工分析师从业者自身认知提升带来的“质变，但也给中国化工产业市场分析师行业的从业者，带来了更高的分析要求。虽然化工品市场分析比较苦，但是仍有众多年轻人投身这一行业，这也是天天哥比较欣慰看到的。但是，并不代表每个人能坚持在这一行业工作，哪怕是从券商市场分析，跳槽到定制化咨询服务，或企业的市场分析部。因为，有些人就已经被“困”在起点，化工品市场分析所需要的基本化学知识，就成为了限制他们继续提升的荆棘。最后，天天哥想给化工行业分析从业者说：“往事不回头，未来不将就。”。
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