假如你没钱没人脉，不妨记住犹太人“卖香蕉”思维

“没钱、没人脉”，大学生创业失败：请记住犹太人如何“卖香蕉”

对犹太人最好的赞美就是智慧在左手，财富在右手。犹太人在外界评价高的原因是什么？因为犹太人在几千年的流浪生活中创造了一个又一个商业奇迹，为自己创造了很多财富。

有一个犹太人卖香蕉的故事。不知道大家能不能理解这个故事背后的商业方式。

从前有一个年轻的犹太人，亚默尔，他在一家水果店当售货员。他努力工作，为店铺的经营做出了很大的贡献，最终赢得了店长的青睐。他很快被提升为商店经理。

随着地位的提高，他的责任越来越大。为了让生意持续红红火火，亚默尔对各种水果进行研究，并统计了其中的优缺点，然后制定了一些促销活动。没想到，这些促销活动很快起了作用，因此他们的商店成为当地商业中最好的水果店。

有一天，仓库突然起火，仓库里有20箱香蕉。亚默尔反应很快，送走了20箱香蕉。可惜的是这20箱香蕉被熏过了，上面呈现出小黑点，看起来又难看又不新鲜。老板知道此事后，希望亚默尔能尽快卖掉香蕉，免得制造出更多的损失，因为香蕉存太久就会不新鲜，容易坏掉。

亚默尔的第一步是降价。他把香蕉的价格从五块钱一斤降到三块钱一斤，再降到一块钱一斤。虽然便宜，但人们还是拒绝吃坏香蕉。

这些办法都没作用，亚默尔开始考虑其他方法。根据观察，人们不买这2箱香蕉是因为皮很丑，即便里面是完好的。所以他想着如果把皮去掉，切成一段一段的，然后放水果店里售卖可结果是一开始人们会买，后来就凉了，生意越做越差。最后还剩下几个箱子。

亚默尔在街上徘徊，想着如何解决这个问题。突然，他发现他旁边的烧烤摊很受欢迎，所以亚默尔决定也烤香蕉！他把烤架放在门上，开始烤香蕉。烤香蕉虽然表面是黑色的，但里面柔软芳香，覆盖了原有的黑点，吸引了很多人观看。

很快，就有一部分人吃了之后忍不住慷慨解囊，给予好评，于是越来越多的人买了。先是5元，然后是6元7元。亚默尔先生不仅弥补了香蕉销售的缓慢，而且赚了很多钱。

从犹太人卖香蕉的故事中，我们可以得到两种商业思维。

1.学会积极主动

发生意外，你的业务受到影响，你可以找到解决办法，而不是等待。当香蕉在亚默尔，卖不出去的时候，如果只盲目采用一种方法，最终的结果可能是香蕉全部腐烂，损失惨重。

2.敢于创新

犹太人财富的秘诀就是敢于创新，走别人走过的路，只会让路越走越窄。任何商业活动都不是机械地重复。我们应该学会结合自己的思维方式，创造新的思维方式。

即使在没有国家的流浪生活中，犹太人也成了世界上最富有的人。

《塔木德》里有很多关于犹太人财富的故事。爱因斯坦曾说：“人类的智慧在于犹太人的头脑，犹太人的智慧在于《塔木德》。”

《犹太人智慧全书》这本书反映了很多通过有趣的故事获取财富的方式。

这两本书包含了修身、交友、做人、处世的哲学，是当代专业人士和企业家的福音。