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最近在餐饮业，“9.9元牛肉面”火爆全国，各个地方都有类似的餐馆，都是主打“9.9元牛肉面”，只要九块九，在兰州拉面卖15块钱的牛肉面，只要一半的价格，受到了很多顾客的欢迎。 毕竟实惠，才是消费者最在意的，这些“9.9元牛肉面”面馆生意火爆的最主要原因便是如此，刚好楼下新开了一家“9.9元面馆”，于是去尝试了一下。 门店里只要是面，都卖9.9元，面条的品种只有3款，比如牛腩面，在外面餐馆需要二三十一碗，但是在这里只需要9.9元；黄豆猪脚面，黑椒牛肉面都卖9.9元，除了有面条之外，还有各种配菜码料，比如鸡爪，黑椒牛仔骨，白切牛肉，水晶虾饺，都卖9.9元。 除了有配菜之外还有各种小吃卤味，比如台式香肠，葱油饼，卤蛋，豆腐干，鸡爪等等，价格跟外卖街边类似。 跟朋友两个人，各点了一碗牛腩面，点了6个配菜小吃，来了个豪华版的套餐，总计消费69块，人均35块钱，在商场购物中心一碗牛肉面的价格，可以在这里吃到撑，而且是免费续面，直到你吃饱为止。 依靠低价，快速出餐，口味佳，免费续面等特色，这家面馆自从开业后就异常火爆，从早上六点开门，到凌晨两点歇业，这家面馆时刻都能看到有人在门口排队。 到了饭点，那更是火爆，队伍从街头排到了街尾，很多人会疑惑，9.9元一碗牛肉面，而且可以免费续面，这家店老板不得亏死？ 但是反而这家店已经开了一年半了，生意依然火爆如初，那这家店到底是怎么赚钱的呢？这种火爆全国的“9.9元牛肉面”，赚钱套路到底是啥呢？ 免费续面看似亏本，其实套路满满! 今天我们就一起来给大家分析一下。 套路一、低价吸引人气 我们都知道，开店做生意，其实最怕的就是没有顾客！ 而随着外卖市场的剧烈冲击，如今的实体店，面临着顾客不断减少的尴尬局面，甚至很多餐馆以前生意非常好，现在都不行了，顾客少得可怜。 而低价就是吸引顾客的最佳方法，“9.9元牛肉面”餐馆正是依靠，低价吸引顾客，获得人气，有了人气，这家餐馆的生意就活了起来。 在餐饮店经营中，有个潜规则，门店越排队，生意就越好，生意越冷清，不到三个月就得关门。 有了人气，才有可能赚到钱！ 套路二、使用料理包 有了人气之后，如果把这个牛肉面的成本控制在最低水平呢？ 餐馆老板的做法是采用料理包，牛肉面里面所有的酱料都是料理包已经提前调好了味道，在制作的过程中，只需要把料理包放在热水中热两三分钟，客人点了牛肉面之后，直接捞起料包，剪开袋子，把汤汁倒入面条里，然后加入高汤，放入三块钱牛肉，豆芽，撒点葱花一碗牛肉面就最好了。 整个出餐过程不到2分钟，不需要专业的厨师煮汤汁，甚至牛肉都不需要切，供应厂商已经把牛肉卤好切好了，到了门店只需要热一下就行。 这种料理包的形式，不仅仅让操作更加便捷，还减轻了门店的用工需求，味道比15块钱的兰州拉面还更好。 9.9元和15元，你会选择去哪家？ 毫无疑问，大多数人都会选择9.9元的这一家。 套路三、薄利多销 牛肉面不赚钱，但是小吃配菜的价格跟市面价格一样，不少人进店都会点小吃配菜搭配在一起，通过低价的牛肉面来吸引客流量，从而带动其他有利润的菜品销量。 依靠着料理包，这种餐馆不需要专业的厨师，只需要找两个阿姨，再招2个兼职，白天3个人，晚上2个人，就完全够了，极大的节省了人工成本。 为了获取更多的利润，这种面馆从早上7点，营业到晚上2点，薄利多销的前提下，经营时间越长，获得利润就越高。 楼下这家牛肉面餐馆老板表示，一天可以卖出500碗，除去门店租金，人工成本，食材成本，一天的净利润有近1000元，虽然牛肉面的利润只有20%，卖一碗只赚1.98元，但是鸡爪，卤蛋这些小吃利润都在30%以上。 依靠着巨大的客流量，单独选择就吃一个牛肉面的顾客很少，虽然免费续面，但是如今人们不缺吃的，饥饿感更低，饭量没有以前大，真正会选择去续面的客户其实不多，这更是一个“噱头”，让消费者觉得，这家店便宜，能够吃回本！ 但其实，老板早就设计好了套路！ 不然亏钱的话，还能去开店呢？ 对此，你是怎么看待的呢？ 本文由餐饮新纪元原创，欢迎关注，带你一起长知识！欢迎留言评论，收藏与转发，你的每一条点赞，我都认真当成了“喜欢”。餐饮新纪元全网文章阅读量突破5亿，如果你对餐饮业感兴趣，热爱美食，喜欢创业，有想法有梦想，那不妨关注我们，每天带给你不一样的视角解读餐饮创业、分享美食。 图片来源于网络配图，如有侵权请告知删除。 |
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