eBay平台上销量1000% 的体育用品“霸主”都是谁？

老狗的图书馆 2021-05-15

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体育用品行业，是受”新冠”疫情影响和冲击最大的市场之一。随着全球疫情防控形势进入常态化，经受住严酷洗礼的体育用品行业正在逐步恢复，成为率先复苏的全球市场之一。

眼下，随着国际各界力量对东京奥运会、欧洲杯等国际赛事的积极促成，人们对体育的热情再次被点燃，体育用品的消费市场加速升温。

对于跨境电商卖家来说，体育用品是否正在迎来新一轮的销售热潮？本文就来详细拆解~

图源：高品微图

一、速览：疫情下的全球体育用品市场

回顾2020年，全球体育用品市场经历了自金融危机以来的首次收缩，市值下降约7%，至3460亿美元。在第一波疫情后，在居家“宅经济”的刺激下，全球大多数运动品牌、零售商和制造商的销量迎来反弹，运动器材制造商收入激增，运动服饰品牌的销售表现也跑赢了更广泛的服装市场，体育用品行业逐渐展现其韧性。不过，当下行业完全走出疫情带来的困境仍需时日。

进入2021年，全球疫情防控常态化，体育用品消费在更多的国家与地区进一步反弹。根据美国商务部公布的零售数据，今年三月份美国零售总额增长9.8%，至6191亿美元，较去年同期增长了17.7%，其中增长幅度较大的是体育用品零售商，销售额增长了23.5%。

纵观当前情势，不论是东京奥运会、欧洲杯等国际赛事，还是国内马拉松、各级别联赛，都正在稳步推进，2021这个体育大年不会再“缺席”。可以预见的是，伴随着体育竞赛表演的火热开展，全民对体育热情将被点燃，从而带动了体育用品的消费市场，全球体育用品行业有望迎来更快的复苏和机会。

二、盘点：2020年跨境电商出口体育用品畅销榜

新冠疫情对全球运动用品市场产生了深远的影响。2020年，由于大型体育赛事推迟或取消，导致团队运动和室内项目举步维艰，社会主流运动呈现了新的变化特点，而这种转变很可能在未来依然保持：

居家健康锻炼成为主要运动方式，如跑步、瑜伽、普拉提等，以及适合在庭院进行的简易运动，如蹦床、飞盘、篮球架、足球训练器材等；
随着疫情的好转，跑步、自行车、网球、高尔夫、跑步、远足、滑板和冲浪等户外个人运动，由于可以在户外进行，或不需要与（多）人近距离接触，得到了蓬勃的发展。

人们对身体健康的更加注重与迫切需求，户外个人运动、居家健身保持的高速增长，带动了相关运动器械与设备销量的迅速增长。根据eBay平台的数据，2020年家庭健身设备的销售额比2019年增长了1000%，家用健身器械、体育用品体育器材等相关品类销量呈爆发式增长。

在eBay英国站点，政府于2020年11月4日进入一个月的封锁期后，该站点力量训练与重量训练的商品销量立即飙升了500%，有氧健身器的销量增长了200%，而整个体育用品类别的销售额同比增长300%。
在eBay美国站点，力量训练器材销量激增超过800%，瑜伽和普拉提用品、健身设备、高尔夫器具、有氧运动器材、蹦床等的销量均达到了200%的增长。

图源：eBay公众号

2020年eBay美国站点居家健身用品热销品：

图源：eBay公众号

2020年eBay美国站点户外游戏和活动热销品：

图源：eBay公众号

根据麦肯锡最新发布的调研报告，预计2021年户外个人运动、居家健身将继续保持高速增长。在后疫情时代，体育用品的制造商、零售商们需要迎合消费者的需求，在既能够保证体育运动，又能够保证社交距离的运动品类上发力。

图源：麦肯锡报告

#TIPS

eBay 2020年体育用品热销品一览

1）自由重量训练器材：

壶铃，哑铃，健身杠，双杠，负重板，抗阻训练器，战斗绳索等。

2）自重训练器材：

阻力带，稳定球，健腹轮，可调节重量训练长凳等。

3）瑜伽/普拉提用品：

瑜伽垫/可折叠健身垫，瑜伽砖，瑜伽垫袋/收纳，瑜伽轮，瑜伽带，瑜伽入门套件，健身球，瑜伽毯，空中瑜伽、吊床等。

4）有氧训练用品：

跑步机，健身单车，椭圆机，划船机，阶梯机，健身踏板，蹦床，拳击沙袋等。

5）室内运动用品和适合在自家后院使用的运动：

飞镖，乒乓球，台球，桌上足球，多用途桌上运动台，简易足球训练工具，篮球架，蹦床，充气弹床，丢沙包，飞船，高尔夫飞盘，儿童戏水台，儿童玩乐帐篷等。

6）户外运动品类：

自行车及其零部件，自行车，维修工具，骑行装备，轮滑工具，高尔夫，皮划艇，溜冰鞋等。

*（注：根据eBay公众号资料整理）

三、支招：抢占2021年体育用品市场先机

自“新冠”疫情后普遍收缩和正在寻找突围的全球体育用品行业，中国市场是唯一的例外。2015-2019年，中国体育用品市场年均复合增长率（CAGR）达到16.5％，成为全球经济增长引擎。

同时，由于中国防疫抗疫的得力举措、利好的跨境贸易政策以及完备的供应链，中国体育用品市场的优势辐射全球市场。2020年，体育用品及设备同防疫物资、家用电器等一起成为出口金额累计增速高的行业。

疫情对全球体育用品价值链产生了深远影响，促使行业进入下一个新的常态化阶段，消费者广泛参与到电子商务、购买可持续产品及各种形式的、多元化体育运动当中。2021年以及未来几年，中国跨境电商卖家们如何继续发力，再创辉煌与崭新的局面？

在高潜力热销品和相关体育运动项目方面，据eBay平台数据测算，自行车、家用健身组合、充气用品和蹦床等产品将继续迎来销量的高增长；在其它体育用品分类，中国卖家可以适当增加特色元素、扩大单价范围，把握市场商机。

另据普华永道最新调研显示，2021年十大最具收入增长潜力的体育项目分别为：电子竞技、足球、篮球、都市轻运动、网球、高尔夫、自行车运动、赛车运动、英式橄榄球、美式橄榄球。

图源：《2020普华永道体育行业调查报告》

在行业发展趋势方面，麦肯锡与世界体育用品联合会（WFSGI）今年四月发布的研究剖析了全球体育用品业呈现八大趋势，建议从以下几个方面抢占2021年度的先机：

女性、中国、休闲运动、跑步、自行车等将成为运动领域细分市场的主要关键词，预计2020-2023年内三分之二的增长将来源于休闲运动（Athleisure）；
深化直面消费者（DTC）业务模型，包括电商及全渠道产品，具备快速的、全渠道的开发能力；
通过数字社群、忠诚会员计划等与消费者建立直接联系；
针对不同类型的店铺，设定以目标为导向的零售模式；
打造品牌的可持续性；
加强供应链的灵活性；
优化数字营销，重点关注与品牌价值一致的流量（例如，运动员和有影响力的KOL等）；
制定灵活的计划和预算，以快速响应市场环境的变化。