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芮小丹从杭州回来后，到银行取了钱，顺路到了孤岛唱片，看自己之前订购的进口唱片有货了没？ 于是再次跟小店的老板刘冰会面，但也就这次会面，芮小丹的行为让刘冰更加的显露出自己那种小人的本性十足，而芮小丹却是一位深藏不露的智者，两人的对比更加的鲜明。 也正是因为芮小丹的大手笔，使得刘冰靠小人的行为牟利的春天直接转到了寒冬。 那芮小丹到底使用了什么大手笔呢？她又是怎样对付刘冰这种小人的行径呢？这些路数从下面的对话中您就能知道其所以然…… 芮小丹是中午时间过去的，到小店时正好碰见刘冰在吃着盒饭，她就没有说话，直接刘冰发现站在面前的芮小丹，望了望才记得她是之前过来下过订金的人，于是抬头对芮小丹说道：哦。 之后就低着头在柜台下查找起来，过了一会儿，手里拿着三张唱片递给了芮小丹说：你看看是不是这三张？ 芮小丹还是没吱声的接过唱片，一张一张的查看，然后对刘头说道：老板，这不是新唱片，这唱片上面有私人收藏的印章，而且外包装纸是手工的。 听芮小丹说完，刘冰反问道：新唱片能卖这个价钱吗？接着解释到：哦，这是别人收藏的，新唱片150块钱，我这儿才卖100块钱。 听完刘冰的解释后，芮小丹并没有反驳，只是微微一笑的转移话题道：你把有元英印章的都拿出来我看看。 刘冰听完到芮小丹并没有挑刺，这令刘冰有些吃惊，于是停下了吃饭，转身弯腰先将一箱提起放在芮小丹的面前说道：哦，来。 接着站起身，从货架上将含有元英印章的全部收集放在箱子上说：来！ 芮小丹问道：还有吗？ 刘冰答道：没有了，都在这儿了，你自己挑吧！ 可是芮小丹并没有挑，而是开始点起数来，过一会儿才说道：这些是38张，再加上这3张一共是41张，我全要了！ 听到芮小丹这么一说，刘冰一下子瞪大双眼不敢相信的反问道：全要了？ 然后看到芮小丹并没有开玩笑的样子，才露出满脸的笑容说道：哦，我帮你装好啊！ 接着转身从身后拿起封箱胶把箱子仔细的封好，最从身后拿起一个大的黑色塑料袋，将箱子装起来说道：哎，你一次性买这么多，我得给你个优惠价，3800块钱吧！ 芮小丹回话道：烧友买的都是80元一张，那我一次给你收底了，你开个能成交的价吧！ 听到芮小丹这么一说，刘冰只能无奈的对她点了点头，心里想着你这人不简单呐，于是拿出计算器算了起来，对着芮小丹说道：你拿就三千一吧！按75块钱一张，不能再少了！ 听刘冰说完，芮小丹在心里算了算之后并没有说话，直接从钱包里掏钱说道：3050加上那天的押金。 刘冰接话道：押金，对对对。在数钱的瞬间继续说道：哎，过几天你再过来看看，我这儿还有很多。 芮小丹手提袋子回道：好，走了。 刘冰心满意足的还不忘记叮嘱道：经常过来啊！ 从上面的对话中，就可以看得出来，刘冰是唯利是图的小人，他不去想这个利背后的内容，这就是典型的鼠目寸光，只看到能看到的，也没有任何的怀疑之心，自然就理所当然，别说去思考了，这是什么？ 这就是小人的本性，还有就是见利忘义，自己的内心都是随着利益而发生转变，明显的就是被外物所役使，这种人没有自己的立场，更没有自己的灵魂，为什么呀？ 因为TA的立场和灵魂都是被别人的言语、思想和行为所左右，也就是都被外物给收拾了，哪还能有自己呢？ 但芮小丹就不一样，她很少有跟您纠缠那些诸如外物的利益，也很少一看到某种特别的利或害就把自己的内心掏空，她很懂得在适当的时候才抛出相应的筹码，这一点您从她与刘冰谈的价格中就能体味，细细品…… 当她知道原来丁元英一直都将自己私人收藏的唱片变卖给冰刘时，她并没有在外在表现出一丁点的异样，而是直接全部将丁元英变卖的所有唱片都买走了，这是什么？ 就是她那种为别人着想的个性，不用思考就直接决定的那种果断的行为，她为什么敢如此决定呢？ 都是因为她了解人性，她知道丁元英的嗜好就是音乐，如果没有特殊的原因丁元英绝对不会贱卖自己的心爱的东西，包括其他人都是这样。 所以，她才会那样决定直接将别人心爱的东西赎回，这就像古时候，那些不得以而去做奴隶的人，被那些有钱的士人赎身一样的道理，但不同的是…… 芮小丹并不是为了求什么利益而这样做，她只是真心的想为丁元英做他喜欢的事，拿回他心爱的东西而已，但正是因为这样，丁元英才感觉到自己反而欠了芮小丹，这又会导致什么出来呢？ 在中国人几千年的文化中，深入骨髓的血液里，都有着一种思想，就是都遵循着礼尚往来，这是正常的人都摆脱不的思想，除非那些已经麻木不仁的人。 而且，芮小丹这种纯粹的只为付出不求回报，就显得更为高尚，在对方看来这样的礼也更加的深重，所以别人会记在心里，这其实是什么？ 就是最高超的役人手段，让别人从内心深处觉得亏欠您，欠着您的人情，只要您能做到这样，当您有事时，您就不用愁没人来帮忙，除非您帮的都是那些狼心狗肺的人，那只能说明您的自身的段位还不够。 其次就是芮小丹的谈判手段也值得咱来学习，她很少说话，只在合适的时机说合适的话，这点就像丁元英，能直指好害而且不费话，就拿她与刘冰讨价的来说，当她一说烧友的价后，刘冰只能哑口无言，本来以为芮小丹不知道背后的道，能多赚几个钱，可是被芮小丹的内部信息打破了，刘冰只得得苦笑了…… 而且她不会有展现自己的那种俗气，只是为应对别人的要价才会选择相应的筹码摆上台面，让别人知难而退，这又像丁元英在饭局上的表现了…… 所以，别人对她是一无所知，她就是阴，而对方所有的筹码都掏空了，这就是阳，一个在暗处，一个在明处，输赢自然不言而喻了吧，这就是谈判的技巧，说得简单点…… 就是收集对方的情报做得严密周全，而自己在对方那里却是个谜，这样您就可以无往不利了。而刘冰呢？ 如果他能多点为别人着想，从第一次见到丁元英时，他已经绑上丁元英了，就像冯世杰那样，但谁叫他是小人呢？ 所以自然就心里只有自己而没有别人，那自然的别人的心里也就不会有着他。 所以，最高超的驭人手段就是找对人，然后为对方付出直到让对方从内心里觉得亏欠您；而谈判的技巧就是提前搜集对方周全的情报，而把自己隐藏得像谜一样；最后一点就是凡事多为别人着想，多有怀疑之心，多问为什么？ 好了，今天的分享就到这里，最后祝您好运！ |
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