个人采访式训练。 张总,您认为赤乌老师课程给您带来的最大帮助是什么? 他会说:呃,我读了之后啊,豁然开朗,顿悟商业真谛。 呃,我学了之后,感觉找到了方向。 嗯,这就是采访式的。 我们想要的答案,最聪明的方式就是从对方的嘴巴里说出来,特别是我们进行会销的时候。 你可以问:来,使用我们这个产品,谁能说出三个好处来?有奖品哦。 那位举手的,来,你来说。 贵姓啊? 呃,我叫小雪 嗯,小雪同学。 你来说一下,使用了我们产品有什么帮助? 她说:第一个、第二个、第三个 来,认同她观点的,有相同的, 他说的有任意一个,你感觉也有这样的帮助的,请举手。 来,左右看一下,这就是引起共鸣,懂不懂? 还可以问: 李总,您认为赤乌老师课程和书籍最大的特点是什么? 很多人就会说:嗯,赤乌老师的课程太落地了,太实在了,对不对? 可能你问十个人,会有至少五个以上答案。 我们还可以问。 王总,您学习赤乌老师课程。 到目前为止,三天的课程你已经学到两天了。 到目前为止,您最大的收获是什么? 他说:我有什么什么收获…… 这就是为我们下一步可能让他升级为更高端的课程埋下伏笔啊。 还可以问:刘总,您通过学习赤乌老师课程,三个月变成百万富翁,千万富翁。 对此,您最大的感慨或者是问他:对此,您最大的感悟是什么? 嗯,他会说:嗯,我要感谢赤乌老师啊,我学了之后,感觉人生不再迷茫,特别是加了赤乌老师微信之后有很多的方向。 然后我自己一直把不准之后,赤乌老师一语点破。 呃,我就抓住了方向,还有很多的呃这个战略性的东西。呃, 我做出方案之后,整个团队做出方案之后发给赤乌老师看了之后。 赤乌老师用了短短的一百个字的点评,哇,豁然开朗,顿悟商业真谛。因此我就成为千万富翁了。 各位,这些都是可以影响到别人的啊。 好了。 还可以这样说,胡总,您从负债百万。 到如今正资产千万,您最大的心得体会是什么? 来,分享一下。 我想您的分享一定可以帮到大家。 来,大家热烈掌声鼓励一下。 那这样的话他就分享了,他分享呢会影响很多人。 别人本来在怀疑的、犹豫的、考虑的。 一听热血沸腾,还正是我想要的,他就报名了,懂吗? 你做产品也是一样的,也可以这样。 当你把赤乌老师的知识练习一百遍以上, 你也能够让他哭,让他笑。让他晚上睡不着觉, 让活人听了有死亡的危机,让死人听了有复活的希望。 |
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