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【出处】《资治通鉴 卷第三 · 周纪三》 【原文】秦惠王使人告楚怀王，请以武关之外易黔中地。楚王曰：“不愿易地，愿得张仪而献黔中地。”张仪闻之，请行。王曰：“楚将甘心于子，奈何行？”张仪曰：“秦强楚弱，大王在，楚不宜敢取臣。且臣善其嬖臣靳尚，靳尚得事幸姬郑袖，袖之言，王无不听者。”遂往。 【译文】秦惠王派人告诉楚怀王，想用武关之外的土地和他交换黔中之地。楚王说：“我不愿意交换土地，只要能得到张仪，我就会献出黔中之地。”张仪听说后，请秦王答应楚国。秦王说：“楚王要杀死你才甘心，你怎么能去呢”张仪说：“秦国强大，楚国弱小，只要大王还在，楚国就不敢杀我。而且我和楚王的宠臣靳尚关系很好，靳尚事奉楚王的宠姬郑袖，郑袖说的话，楚王没有不听从的。”张仪于是前往楚国。 【分析】面对危险，常人恐避之而不及，而在案例中，主人公张仪面对危及自身的危险，不仅不慌不忙，在权衡利弊下，还主动要求把自己送至危险的境地？其所作所为，有何意义？现具体分析如下： 第一，张仪的主动 案例中，张仪在听到楚王对秦王说的一番话后，主动请秦王答应楚王的要求，即秦王把自己交给楚王，楚王献给秦王黔中之地。在这里，大家往往容易忽视一个细节，即“请”字，这个字里边可谓是以小见大，具体分析如下： 其一，表明态度的主动：主动请求把自己送往楚国，第一时间掌握主动权，等同于主动向秦王表明了自己的忠心，组织利益高于个人利益，这会赢得秦王更大的赏识； 其二，避免被动的局面：相反，如果等秦王亲自来命令你前往楚国，那性质可就不一样了，这是秦王在命令你这样做，即使你原本想这样做，但谁知道呢，命令已经掩盖了你原本的初心，你已经无法主动表明自己对组织的忠心。 第二，秦王的测试 案例中，张仪在主动向秦王提出请求后，秦王说道：“楚国要杀死你才甘心，你怎么能去呢？”一般人读到这里，往往一眼略过，很难发现其中暗含的深意，具体分析如下： 其一，测试角度：测试？测试什么呢？当然是测试张仪的忠诚度，秦王在话语中特意强调“楚国要杀死你才甘心”，主要是看看张仪是不是说大话，是不是真的认为组织利益高于一切，宁愿放弃自我的个人安危； 其二，敲定角度：秦王的发问其实是对张仪之前的决定做一个敲定，敲定张仪是不是真的下定决心要这么做，然后自己好把事情敲定下来，避免不必要的变数。《孙子兵法》曰：将欲取之，必先与之。秦王内心希望用张仪来换黔中之地，所以他必须装出一副不希望张仪去的样子。 其三，台阶角度：秦王这么一说，也是有为张仪考虑的一方面：如果你张仪之前讲大话，而实际上不愿意去，那好，现在悔改还来得及，我给你个台阶下，避免你太尴尬。 第三，张仪的巧答 我们来看看张仪面对秦王的发问，是怎么巧妙回答的：“秦国强大，楚国弱小，只要大王还在，楚国就不敢杀我。而且我和楚王的宠臣靳尚关系很好，靳尚事奉楚王的爱姬郑袖，郑袖说的话，楚王没有不听从的。”这段话比较长，说得也很有艺术，我们可以概括抽离出两大点： 其一，主动把秦王拉入一个“道德困境”的处境： “秦国强大，楚国弱小”这说的是秦国完全具备解救自己的实力； “只要大王还在，楚国就不敢杀我”，这是说我的生命完全寄托在大王的身上。 结合以上两点分析，就是在告诉秦王：您具备解救我的实力，而且救不救也是您一句话的事。如果我出事了，那肯定是大王您见死不救，今天我就把话撂在这了，大王您如果不怕背负一个不仁不义的骂名，那您就看着办吧。这等同于把秦王推入了一个“道德困境”的局面。 其二，过渡性地降低了秦王内心的道德压力： 当然了，张仪也考虑到了如果给秦王背负的道德压力太大，那自己肯定也就去不成了，也就意味着自我价值无法展示，这种结局不是张仪想要的，所以张仪紧接着说了这么一句话：“而且我和楚王的宠臣靳尚关系很好，靳尚事奉楚王的爱姬郑袖，郑袖说的话，楚王没有不听从的。”张仪巧妙适时地拉出了靳尚这个人，而且也顺带拉出了楚王的爱姬郑袖，经张仪这么一说，秦王觉得很有道理，如果一旦张仪出事，那么道德枷锁不能由自己一个人来背，因为这其中也牵涉到了靳尚和郑袖，这里边的变数大着呢，所以，这就很好地降低了秦王内心所背负的道德压力。 【职场启示】 第一，你有没有价值，永远是领导说了算 作为社会人，你有没有价值，体现的是你对社会的贡献，这是社会对你的认可；在职场里，你有没有价值，永远是领导说了算，这是领导对你的认可。有一句话说得好：“说你行你就行，不行也行，说你不行就不行，行也不行。”说的就是这个意思。 第二，不管做什么事，永远要掌握主动权 《孙子兵法》有言：致人而不致于人。不管在做什么事，永远要掌握主动权，一旦招致被动，往往是得不偿失。永远别幻想着天上能主动掉下大馅饼。退一步讲，如果天上真的掉馅饼，如果你不主动去接，主动去学习如何接的本领，那么你如何能接得住？接得住能守得住？所以，主动权要牢牢把握在自己手中！ 第三，找对关键人，多结交那些对自己有利的人 正如案例中，张仪一旦到楚国去，肯定会先去拜访靳尚，然后通过靳尚找到楚王的爱姬郑袖，以此来为自己增添一份保险。当面对错综复杂的关系时，我们要学会抓主要矛盾的主要方面，钱要会花在刀刃上，起到四两拨千斤的作用。 另一方面，平时多结交那些对自己有利的人。如果暂时看不出来是否对自己有利，也要秉承少得罪的原则；如果可以推测他今后对自己有利，那么平时就要有意识地多“烧冷灶”。 |
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