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【出处】《资治通鉴 卷第十 · 汉纪二》 【原文】汉王谓陈平曰：“天下纷纷，何时定乎？”陈平曰：“项王骨鲠之臣，亚父、钟离昧、龙且、周殷之属，不过数人耳。大王诚能捐数万斤金，行反间，间其君臣，以疑其心；项王为人，意忌信谗，必内相诛，汉因举兵而攻之，破楚必矣。”汉王曰：“善！”乃出黄金四万斤与平，恣所为，不问其出入。平多以金纵反间于楚军，宣言：“诸将钟离昧等为项王将，功多矣，然而终不得裂地而王，欲与汉为一，以灭项氏而分王其地。”项羽果意不信钟离昧等。 【译文】汉王刘邦对陈平说：“天下纷扰混乱，到什么时候才能安定呀？”陈平说：“项王身边刚直不阿的臣子，如亚父范增、钟离昧、龙且、周殷之辈，也不过几个人罢了。大王您如果确能拿出几万斤黄金，施用反间计，离间楚国的君臣关系，使他们内心互相猜疑，而项羽的为人原就猜忌多疑，易听信谗言，这样一来，他们内部必然会自相残杀，我们即可乘机发兵去攻打他们，如此击败楚军是一定的啦。”汉王说：“对啊！”便取出黄金四万斤交给陈平，任凭他自行活动，不过问他使用的情况。陈平于是用许多黄金雇请间谍到楚军中去进行离间活动，扬言说：“各位将领如钟离昧等人为项王领兵打仗，功劳卓著，但是却终究不能分得一块土地而称王，因此他们便想与汉军联合起来，借崐此灭掉项氏，瓜分楚国的土地，各自称王。”项羽果然有所猜忌，不再信任钟离昧等人。 【分析】 第一，对于“乃出黄金四万斤与平，恣所为，不问其出入”一句中，如何理解刘邦“恣所为，不问其出入”的行为？现分四大点加以分析： 1、信任角度 刘邦取黄金四万斤给陈平，而不过问黄金使用的出入情况，此举最大地表明了刘邦对陈平是信任的，即使刘邦对陈平确实不是那么信任，通过此举，也会完全打消陈平内心中被猜忌的不安感，那么此后会彻彻底底地为刘邦更加卖力地工作，反倒不会为自己谋私利；相反，如果刘邦时时刻刻地过问这些黄金的出入情况，那么反倒是会刺激陈平做一些猫腻出来：既然你刘邦不信任我，并且还给了我这么一大笔黄金，那么我何不趁机想方设法地捞取一些利益或者干脆私吞后一走了之。 2、情报角度 既然通过黄金去离间项羽身边的君臣关系的方案是陈平提出来的，那么肯定是陈平对对手的情况掌握得很清楚：哪些是可以作为被离间的对象？离间的手法、步骤又是什么？哪些人必须用多少黄金收买？等等，对于这些问题，陈平在情报方面肯定比刘邦做得更好，所以，从情报角度而言，把黄金交给陈平而不去过问，刘邦内心是有底的。 3、志向角度 黄金四万斤，这在任何朝代都是个大数目，而刘邦就这么轻轻松松地交给了陈平去打理，而且也不过问黄金的出入情况，此举无疑告诉了陈平：我刘邦并不是个贪财好利的人，用四万金黄金去离间对手，值得！刘邦我是个干大事且有长远目光的人，不是个鼠目寸光，贪财好利的人。对于聪明的陈平而言，他肯定体会到了这一点，所以，其隐含的信息让陈平更加坚定了追随刘邦的脚步！ 4、使用角度 试想，如果刘邦对于这四万斤黄金的使用情况时时过问，那么此举无疑向陈平表明了我刘邦对于这笔黄金是很重视的，你可得给我打理好了，那么原本陈平认为对某人应当花大量黄金在他身上时（大官大钱，小官小钱），此时，陈平就会有所顾忌，就会站在刘邦的角度来考虑：对某个人本应花的太多钱，而这在刘邦看来不值得花这么多，那么自己就会冒着被刘邦治罪的风险，从而最终会砍掉一大半本应花的钱，以求得花钱花得平衡，而不是根据实际情况，花钱有个轻重；俗话说，花钱应当花在刀刃上，原本对某人该花大钱而现在变成了花小钱，试想，能指望这个人为你办成事吗？其结果是可想而知的！ 综上所述，一言以蔽之：无为而无不为。正是刘邦的“无为”而带给他的“无不为”，此举不可谓不高！ 第二，谣言的设计应当包含以下三大要点： 1、选人：存在利用的对象 陈平在散布的谣言中，为何只针对钟离昧等人，其原因不过是从收集到的情报分析得出，项羽身边正直不阿的大臣不过是钟离昧等人罢了，这些人也就是我们所说的忠臣、实干家，对项羽很忠诚，同时本身也有本领，可以说是项羽的左膀右臂。所以，陈平决定砍掉项羽的左膀右臂，也就当然拿他们开刀了。 2、定点：存在攻击的要点 人都有弱点，只不过是弱点的大与小，显与隐，可不可以被我们加以利用罢了。钟离昧等人也不例外，陈平就抓住了他们正直不阿且建功很多，但是终究不能得到一块土地而称王这一事实上的攻击点入手，就地取材，夸大利用。 3、拔高：存在升级的空间 既然离间的弱点矛盾找到了，那么下一步就是夸大升级矛盾，把矛盾放到台面上来：所以，陈平在散布的谣言中明确点明，钟离昧等人想与汉军联合，以灭掉项羽而瓜分项羽的土地，并称王。这无疑把“潜在”的利益隐患给项羽说透了，这对于为人善猜忌且容易相信谗言的项羽而言，是绝对不容忍的，最终，项羽果然猜忌，不再相信离昧等人，所以，最终的赢家是刘邦：施用反间计，达到了离间楚王君臣之间关系的目的！ 当然了，以上三点都是建立在“项羽为人善猜忌，容易相信谗言”的基础上的。可以说，反间计的行使，都有一个必然前提：敌人内部有人生性多疑且容易相信谗言。说白了，就是敌人往往是从对手内部攻破的！ 【职场启示】 1、无为而无不为，要多感悟这句话； 2、对于敌人，弱点可用，关键是怎么利用；对于自己，缺点可控，关键是如何控制； 3、关键时期，注意内部堡垒的构建，谨防敌人从我方内部攻破； 4、领导不能抓大放小，大事要抓，小事也要偶尔过问。 |
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