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【出处】《资治通鉴 卷第十二 · 汉纪四》 【原文】冬，上击韩王信余寇于东垣，过柏人。贯高等壁人于厕中，欲以要上。上欲宿，心动，问曰：“县名为何？”曰：“柏人。”上曰：“柏人者，迫于人也。”遂不宿而去。十二月，帝行自东垣至。 【译文】冬季，汉高帝刘邦在东垣攻打韩王信的余党，经过赵国的柏人城。赵相贯高派人藏在厕所的夹墙中，准备行刺高帝。高帝正想留宿城中，忽然心动不安，问：“这个县叫什么？”回答说：“柏人。”高帝说：“柏人，就是受迫于人呀！”于是不住宿而离开。十二月，高帝从东垣城回长安。 【分析】背景：刘邦之前在返回长安的时候，路过赵国，赵国的相国贯高、赵午等人就刘邦对待赵王的态度很生气，所以在不经过赵王同意的情况下，私下里密谋行刺刘邦。所以，就有了案例中贯高派人在厕所的夹墙中藏身，准备行刺刘邦的事件。 在案例中，是这样介绍的：刘邦正想在城中留宿，忽然心中产生了不安的感觉，经过询问后，突然就改变了主意，决定不留宿了。一般人在读到此处时，有很大的可能觉得刘邦贵为天子，冥冥之中自有神明保佑，这不足为奇。但作为权谋家，是不相信什么神灵的。所以，在结合背景介绍下，仔细推敲、揣摩后，得出刘邦在简单的一问一答后，突然改变了留宿的决定，其行为是有四大深刻用意的，现具体分析如下： 第一、托辞 案例中，刘邦仅仅因为在得知了县名然后说了一句话，就突然改变主意了！这在权谋家读起来匪夷所思，为何刘邦连县名这种小细节也要亲自过问？为何在得知县名后人为地给县名下定义？种种不符合常理的情况试图在说明着特殊用意。事出反常必有妖，在仔细推敲之下，认为最大的可能是：刘邦刚到要下榻的地方时，才具体得知有人要行刺自己的情报，才急中生智地人为给县名下定义，其目的有三个： 1、使自己安全 刘邦在得知有人要行刺自己的情报后，此时已是深陷险境，人生地不熟，不知行刺之人到底有多少，要以何种方式来行刺自己，更不知身边可信之人又有多少。所以，出于自身安全角度考虑，刘邦并没有突然大叫有刺客，让其卫兵抓刺客，反而刘邦是从容地询问县名，此举不会让行刺之人狗急跳墙，疯狂地刺杀自己。把自身安危置身于未知的风险中，这对刘邦而言，是不允许的！ 2、使敌人麻痹 同样的，刘邦从容地询问县名，而不是在言语、行动方面表现得任何异常，这就很好地麻痹、稳住了行刺之人，不会挑动其敏感的神经，为刘邦很好地撤退做足了准备！ 3、顾及自我名声 意思是说，如果万一传出去，让世人知道刘邦完全是因为害怕遭行刺，所以才不留宿的，这会让刘邦的光辉形象大损：以前征战天下都没见刘邦怕过，现在竟然因为存在被行刺的可能，就逃离，这对刘邦也是不利的。但现在状况不同，敌暗我明，身处异地，况且正处于清除余党的关键时期，什么情况都有可能发生。所以，刘邦经过慎重考虑，决定不留宿，但其离开需要有个很好的托辞，以此来掩饰自己内心的想法，所以刘邦就人为地给县名下定义，以此来避免世人对自己的行为过度解读！ 综上分析，不管是出于自身方面，还是出于敌人角度，刘邦都需要适时地提供个托辞，即借口，当然了，这个托辞要同时兼顾好这两方面：自身和敌人。 第二、震慑 案例中，刘邦是这么给县名下定义的：柏人，就是受迫于人的意思。细细品来，颇有深意：刘邦没有把话说得那么明白（比如直接说破有人要行刺，所以不留宿了），而是间接地传达了这层意思，此话在现场的行刺之人接收后，然后又把话复述给其幕后指使人，这将对幕后指使人造成巨大的震撼效果：想不到自己的行刺计划早已被对方得知，可怕可怕！这对于他们而言，极大有力地震慑了幕后指使人！ 第三、牵制 在给敌人震慑的过程中，敌人就会有感于刘邦情报系统的强大，而后就会开始反思自己的情报是不是出问题了！是不是有刘邦的人已经渗透到自己内部了等等。这就会使敌人内部启动自查模式，使敌人耗费时间、精力在上面，而不会轻易发动下一次行刺计划。所以，这对于正处于清除韩王信余党的刘邦而言，不会分散精力在行刺方面，很好地牵制了行刺之人，使刘邦能够腾出时间、精力完全投入在清除余党上面！ 第四、敲打 案例中，赵国相国的贯高实际上是他们私下制定的行刺计划，完全没有征得赵王的同意，实际上，赵王也是不允许他们行刺刘邦的。刘邦说“柏人，就是受迫于人的意思”，这句话还有一深层次的用意：即敲打真正的幕后指使人。受迫于人，至于具体受迫于何人？刘邦并没有指名道姓，很大的原因是为当时形势所迫，不便明说罢了！所以，刘邦于是采取了非直接言明的方式，而是用间接的方式来敲打幕后指使人：我知道是你暗中指使的人，现在我不收拾你，不代表我将来不收拾你，你最好给我规矩点！即使刘邦并不知道幕后指使人不是赵王，但其这层用意已经很明显了。 综上所述，经过教主的分析，有时候不要看一句话简短，实则用意颇深！说得多并不代表比说得少好：我们不要过多地注意对方说了多少，具体说的内容是什么，而是要把精力多放在揣摩对方本该说但没说的部分，或者其背后隐含的深刻用意。这才是我们要学习的地方！ 权谋笔记，帮助你在职场快速成长！ quanmoubiji,bangzhunizaizhichangkuaisuchengzhang |
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