要点： 1. 公司推出的JET20是国内首个数字焊机系列，推出当天销售1.5亿元。预计今年底或明年初推出针对国外的JET30系列，近两年推出工业焊机产品。 2. 公司现有产能13万台，通过新建厂房、租赁厂房、加多排班等方式扩产能。 3. 公司采用全代理商销售模式，正在建设电商平台帮助代理商销售。 1. 目前逆变焊机基本完成了对传统整流焊机的替代，90%的通用焊机都是逆变的。数字焊机是对普通模拟型逆变焊机的替代，目前刚刚开始。 JET20： 2. JET20是3月底发布的，发布当天接了1.5亿订单，4月一部分交货，目前产品供不应求。 3. JET20首先在国内销售，可替代80%的产品。另外20%是工业焊机。针对国外的JET30系列预计今年底或明年初推出，性能更好。 4. JET20相比普通逆变焊机价格涨幅不大，但里面的原材料成本更低，因此利润率更高。JET20数字焊机操控性更好、焊接质量更好、更智能，预计将提高公司的市占率。而且它的核心在软件，竞争对手模仿难度更高。 产能： 5. 目前母公司具有10万台焊机月产能，通过调整优化，可以提升到13万台。子公司摩实达3万台月产能。公司在积极扩产：1）在常州、惠州建设新工厂。常州30亩，土地已经拿到，在走程序。惠州83亩，土地在申请，预计下半年完成，后年投产。两个新厂预计总投资4个亿。目前坪山基地只有50亩。2）在坪山基地旁边又租了一个2万平米厂房。3）母公司5月开始两班倒，预计能达到11万台产能。 6. 公司物料准备充足，目前物料可排产到至少8月份。采购部门也在积极确认采购项目。功率器件是供应最紧的。 工业焊机： 7. 国内工业焊机市场空间约200亿，民用焊机150亿。 8. 工业焊机目前还是以海外巨头为主，林肯、福尼斯、松下、米勒都比较强。公司的工业焊机样机已经给中车试用，用户评价良好。预计近两年会推出第一代工业焊机产品。 9. 国外的工业焊机龙头认为通用焊机竞争激烈、利润率低，不愿意介入。目前通用设备的领先企业包括公司、瑞凌股份、上海沪工等。 销售： 10. 公司海外主要出口澳大利亚、俄罗斯、英国、瑞典、越南、泰国等国，目前全部是通过代理商销售。公司正在布局互联网电商，电商主要起到价格标示的作用，接单也是派给代理商。 |
