Feed流|10月抖音直播热销盘点

直播带货可以说是时下最热门的销售途径，商家只有选到好品，才能吸引消费者购买，毕竟进来看直播的人最终的目的就是下单购买，主播只是辅助商品来进行推广。下面，就给大家看一下10月抖音直播的大盘数据。

一

品牌销售额盘点

10月抖音直播销售额最大赢家为米蓓尔，月度累计销售额2000+w，属于美妆个护品牌，销量最高的商品为小黄鸭&精华水，价格为316元，其明星单品曾多次进入头部主播李佳琦的直播间。

紧接着第二名是数码电子品牌华为，爆量商品为华为路由器，售价279元，累计销售额2089.1w。

第三名为JMsolution，销量最高的商品为补水燕窝，价格是237元。

二

店铺排名

借着双十一抖音宠粉节的活动，头部抖音小店销售额增长明显。那么，是哪些店铺名列前茅呢？

排名前三的店铺分别是苏宁易购旗舰店、罗拉密码优品和panyixiu，苏宁易购旗舰店的累计销售额高达1.3亿。

三

热销品类

大盘数据如下图所示，服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是10月份抖音直播的三个热门品类，排行前三，其中服饰鞋包在播商品数超30w，累计销售额达到了42.1亿。

说明：数据来源于 App Growing 。

四

总结

1、根据节日、热点等主题策划活动，比如最近的'双十一’就是一个很好的热点，这类主题构思比较容易，我们可以以'低价’、'促销’为卖点，可以通过打折、优惠券的方式去销售。

比如，一箱50多的牛奶，优惠十几元到39.9，就会引发大批用户冲动购买。产品价格不高，决策成本低，用户就会更容易冲动消费，更愿意去购买。

2、用户群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好，但我们可以比较确定的是直播受众是以女性群体为主的，女性购买力更高，所以我们要主攻女用户，在类目上，美妆护肤类是主打，家居洗护、休闲零食、3C数码、母婴孕童也各有优势。

3、根据10月份的数据可以看出来，服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护这三个品类是比较吃香的。这三个品类是目前抖音上的主流品类，且相对稳定。

一份耕耘，一份收获。一场看似简单的直播，背后却是需要很多的人力，物力和时间，才可以看起来能够顺其自然。看完这些数据，你准备好跑哪个品类了吗？

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