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这篇文章是前一段写的，今天发出来，显得事件有点老了。 辛巴因为卖假燕窝事件，账号被封了两个月后，又开播了。 虽然充满了争议，连官媒都发声，建议永久封停。 出于好奇，我进到他直播间看了一眼，在线人数10万+，依然牛上天。 这就是互联网的威力，可以无限放大一个人的能力，让一个人的赚钱能力顶上N家上市公司。 那我们普通人应该如何利用互联网放大自己的能力，多赚点钱呢？ 昨天，我跟秦叫兽又详细谋划了一天，做出了一个决定，开启我的百万粉丝计划。 今天这篇文章我就写写我的计划。 一、未来，什么事情是确定的？ 这几年，我走了不少弯路。 圈里都说我是互联网风口捕手，每一次风口到来，我都能准确捕捉，大家都羡慕不已。 但是，到底是酸还是甜，只有我自己知道。 这几年，我走的并不顺利。 最近这半年多，我没有上班，潜心读书学习，思考过去的得失。 我总结出自己最大的问题，是没有静下心做一件真正有积累的事情，而是不断在风口间打转。 看似很牛逼，赚了点快钱，但每次风口过去，都还要重新开始，几乎没有形成有效的积累。 如果一件事情，不能越干越轻松，就证明方向一定是错的，只有用时间积累出来的护城河才是最坚固的。 什么事情才能越干越轻松？ 答案是有积累的事情。 但是，一直在风口上打转，是几乎形不成任何积累的。 只有干一件能长期坚持的事情，才能形成积累。 最近我一直在问自己，未来十年，到底什么是确定的？ 巴菲特曾经说过一句话，他投资选股的标准，就是要选那种，未来确定的公司。 就像可口可乐，口味不需要做任何的变化，几乎不需要做任何创新，未来10年，20年，甚至100年，人们依然会喝。 而像新兴的互联网公司，现在很牛逼，但可能昙花一现就消失了。 就是现在世界第一的苹果，还能风光多久？恐怕没人知道。 但唯一确定的是，肯定没有可口可乐活得长。 最近，我想明白了一件事，未来唯一确定的事情，就是做生意获取客户会越来越难，流量会变得越来越贵。 这个事实永远不会改变，除非大家都不做生意了。 就像辛巴，为什么那么牛逼？ 因为人家的流量是不要钱的，所以他才能卖得非常的便宜，还能赚钱。 同时，又是因为他卖的便宜，才有了如此大的销量，才有了跟商家谈判的筹码。 围绕辛巴的争议，都是在讨论账号该不该封。 所以，辛巴之所以牛逼，主要牛逼在账号上，有了这个账号，他随时能和海量的粉丝互动，卖东西。 并且商家都还要挤破头的请辛巴带货，还要交坑位费，还要给销售分成。 为什么燕窝会变成糖水？因为商家没利润呀，亏钱，所以才拿糖水充数，又不是什么知名品牌，翻车了也没多大损失。 直播带货这事，大多数时候，网红是赚钱的，商家是亏钱的。 所以，一个人的能力大小，取决于他能免费触达多少对自己有信任的用户。 想明白了，流量一定会变得越来越贵，而未来商业的竞争，主要是流量获取能力的竞争。 但是，线上的流量，基本都垄断在阿里，腾讯，百度，头条几家巨头的手里。 因此，积累自己的私域流量，也就是积累粉丝这个事情，就一定是未来让自己最有竞争力的事情。 存粉丝，就等于存钱。 因此，我就制定了自己的百万粉丝计划，未来三年，积累100万私域流量粉丝。 二、什么样的粉丝，才是最有价值的 这个世界，诱惑太多，大多数时候，要看清真相，真的不太容易。 由于手机相册满了，老是提示我升级。 昨天没事，我就开始删除手机里无用的照片。 2019年写书的时候，由于需要大量的案例，手机里就存了一千多个抖音截图和视频。 那些抖音账号，都是当时非常火的普通人做短视频的成功案例，我在书中和课程中当成功案例讲。 翻到这些图片的时候，我就顺手去搜了一下相应的抖音账号，发现多数都停更了。 即使还在更新的，新发作品的点赞量也很低了，往往只有几十几百，很少有过万的，而不像当初，动辄几万几十万赞。 这么多曾经火爆过的账号为什么会被放弃？ 我想，跟我们团队做短视频的经历应该差不多。 被放弃的根本原因，还是没有赚到钱。 我是在2018年下半年时候，带领团队进入短视频赛道的，当时出抖音爆款非常的容易。 我们团队做出的千万级播放爆款视频，有一百多个。 还培养了好几个达人，总粉丝量超过三千万。 但是，很快我就发现方向错了。 抖音平台的流量分发逻辑，跟粉丝量基本没有关系，完全看作品本身质量，即使你有几百万的粉丝，新发一个作品，依然可能只有几千几万的播放。 一开始时候，完全被平台被骗了，它用海量的流量，一个个普通人走火的榜样，骗了大量的人疯狂入驻。 但是潮水退去，大多数人会发现，自己积累的几十万，几百万粉丝就是个数字，几乎没有意义。 有价值的粉丝，需要满足两个条件，一是可以免费触达，也就是可以给粉丝发消息；二是同用户建立信任。 但是抖音粉丝，对大多数达人来说，都实现不了这两点。 我们团队孵化的达人，最终因为才华不足而夭折，写好剧本，拍拍视频，念念稿子还行，但是真的要直播时候，根本hold不住。 而不能直播的达人，在抖音上根本就赚不到钱。 能在抖音上，真正赚到钱的，无非两类人，一是娱乐主播，靠打赏赚钱；二是带货主播，靠带货赚钱。 其余的，都是给平台打工。 不是说抖音平台没有价值，而是说，抖音只适合很少一部分人，大多数人是驾驭不了的。 因为，抖音的粉丝就是个数字，抖音的流量，是属于平台的，只有少数真正有才艺的人，能驾驭抖音直播的人，才能在抖音上生存，赚到钱。 三、普通人该怎么办？ 未来的商业竞争，不再是货架的竞争，而是IP的竞争。 将来，在互联网上生存，个人IP是基本单元，个人IP就是在未来在互联网上赚钱的通行证。 对于跟我一样的普通人，没有才艺，驾驭不了抖音之类的直播平台该怎么办？ 答案是，积累私域流量，做小众个人IP。 而沉淀私域流量，最佳的工具就是微信，包括个人号和企业号。 作为一个普通人，如果要卖一个产品，为什么我们卖不出去？ 因为我们没有粉丝，没有能够可以随时触达的海量用户，更没有大量对我们有信任的人。 假设，我有100万微信好友，那么我要卖个产品，还会担心卖不出去吗？ 我要搞个会议，还用担心没人来吗？ 我可以做好海报，写好软文，通过公众号，朋友圈，微信群，视频号，甚至直接一对一群发，通知每一个粉丝。 当有了这个能力时候，不就是一个小辛巴了吗？ 所以，我给自己定下了100万私域流量粉丝的目标，三年内完成。 我认为，这才是最有价值的事情。 你说呢？ 如果您感觉这篇文章对您有启发，请随手发给需要的朋友，谢谢。 |
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