Feed流|为什么你做直播带货赚不了钱？

直播带货来势汹汹，但不可忽略的事实是很多人做直播带货后才发现，原来并不是每个人做直播都能赚钱。直播的神话并没有我们看起来那么美好，当我们在直播后却赚不了钱，这是为什么呢？

一

直播带货的现状

直播带货总给人感觉是一个稳赚不赔的生意，但事实并非如此。现在的抖音直播带货，已经是U形发展状态，最头部和最尾部的都能够获得较大利润，中间部分大部分都是血亏状态。

对于头部主播来说，凭借这他们往期的带货数据和影响力等等因素就可以成功，他们的盈利模式其实不难。

那么，对于我们这些中小型商家该怎么办呢？抖音针对直播电商这个版块出台的Feed流就是非常好的引流方式。

有人会说：Feed流的价格也不菲，怎么保证不亏本呢？实际上，控制好产出比，即使每单的转化成本在20元左右，只要净利润大于20元，对于商家而言，还是可以尝试的。

二

亏本原因

直播带货最终导致不赚钱的因素有很多，其中最核心的原因有两个。

先说第一个原因：不管是图文时代还是短视频时代，本质都是内容的输出和传播。虽然直播带货的门槛很低，一部手机就能搞定一切。

但是这绝非易事，它需要我们同时做到会拍（场景设置）、会写（脚本）、会说话（主播口述技巧）；还需要同时懂平台、懂用户、懂市场。

再说第二个原因：

想要短时间内通过抖音赚钱，除了实践还需要大量的学习，来解决实践过程中遇到的各种问题。

比如同样是用手机拍，为什么别人的直播很高清，而你的直播就是卡顿加模糊不清？为什么开直播，直播间没人看?为什么同样的货别人就是卖的比你的直播间的要好？

这些问题其实都是碎片化的知识，加入不连成线，不成为框架，只会让我们更加迷茫、找不到方向。就像是一团缠绕在一起毛线球，毛线还是那个毛线，但是根本无从下手，不知道从哪里开始。

这都是因为你没有理出一条可实施、可变现的标准化流程，将事情的标准操作步骤和要求，以统一的框架描述出来，去规范日常的工作。

所以我们要将细节进行量化，比如第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，我们的目标是什么，只要按照实践行之有效的去做，不需要靠运气，也不用手忙脚乱，因为所有的动作都是标准化的。

 

三

直播带货谁赚到了钱？

1、高利润高毛利的货品

养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、解酒糖等这些功效类产品让早期撸量矩阵玩家一夜暴富。

70%的佣金，暴利怼号怼作品，视频爆了就开播，话术引导高单量成交，暴利捞金。

2、物美价廉，薄利多销

直播带货本来就是打的价格战，供应链优势成了直播间爆单的关键，有的商家找到一款直接可以硬上的好品，物美价廉薄利多销。

比如拍一发八，从常规视觉上就给人占便宜的感觉，把直播低价策略玩到极致，然后配合feed流直推直播间，人好货好的大前提下，才能提高转化！

比如9.9包邮的高品质电动牙刷、9.9四支的云南白药牙、7.9一箱的蛋黄酥、15.8的电话手表。

3、快速给出信息

让用户做出购买决策的因素中，有一个因素很重要，那就是信息。价格、大小、颜色、款式、体验等等这些都是信息。获取的信息越多，越优质，用户做出购买决策的速度越快。

比如一款手机，直播中可以展示它的大小如何、屏幕怎么显示、待机时间多长、手感怎么样，这些都可以打消用户的顾虑，促成下单。

虽然直播带货是风口，但是风口瞬息万变。所以如果我们只是按部就班、循规蹈矩的开始做，就算赶上了风口，不具备足够匹配的能力，也是白搭。所以我们出击要快、准、狠，才能抓住这个红利，成为赢家。 

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