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各位伙伴们，今天是大年初七，按往年已经正常上班了，但是似乎疫情没有停下来的节奏，我们闲下来了，心能闲来吗？ 我先做三个界定： 1、大家都是创业者； 2、各位都对营销充满好奇心； 3、大家都是有爱的人士； 先界定身份，这样大家才能同频。 昨晚我们在线聊了 2个小时，非常有意思，今天的分享跟昨晚没有关系， 昨晚分享了 4000字！ 今晚我们开始，开始之前，大家一起在屏幕上打——“武汉加油” 传播有三种模型 第一种：病毒性传播 就是类似于此次疫情的，这是防不胜防，毫无边界； 第二种：谣言性传播； 以假乱真，人心涣散； 第三种：有计划的传播 以 5W1H为模型的传播，这是有计划，无控制的； 还有其他的传播方式，距离我们有点遥远。 做营销，做广告，做传播，我们都希望抱着第三种的方式造成 12 中传播效果，这是对低成本的低头与产出。比如，大家还记得几个经典的广告吗？ 海南椰树——从小喝到大 这就满足了 3到 2的转变 当然还有朋友圈投放广告的失败，距离我们比较近的。当雪碧跟江小白合体会变成什么？ 这个不是传播设计范畴，这个是定位和卡位范畴。 很多时候，企业的传播要越大越好，但是传播要有心法。 炫富也是一种传播，恶意损坏也是一种传播，故宫上面开车也是一种传播…… 这都是负面的，作为企业和个人本身，我们不希望，更不能参与到其中来 所以传播要满足三个心法： 1、符合大众正面心理需求； 2、找到核心传播阵地； 3、依附主要转化载体； 这三个心法送给各位，希望能够帮助到大家，但是很多时候传播与风险是并存的。 “边界不可控”“舆论不可控”“方向不可控” 这是我们常见的问题，有时候明明时是好件事，偏偏结果却差强人意。 这就是晕轮管理的失败 大企业有大企业的玩法，小企业有小企业的苦恼。 大企业总是害怕费效比低，小企业总是害怕引不爆。 这个时候我们要进入到下个环节，在明白了传播的基本方式之后， 我们就要开始精细化管理。这个时候我们要进行以下 6个模块的设计 1、传播立意点设计； 2、传播主体选择； 3、传播内容设计； 4、中间媒介筛选； 5、传播路线管理； 6、传播报告总结； 一、传播立意点设计 这个不同于内容，核心是什么？A面与 B面的界定，找到夹缝， 就意味着冲突，冲突就意味着争执，争执就意味着辩论。就给 2-3-4 次传播打下了良好的基础。 在中国，看热闹永远不嫌事大，是不是？所以在界定立意点的时候，要找准“夹缝”，这个夹缝就是快速蔓延的渠道，越封闭越开放。 今晚给大家分享完，我今晚回去做一个案例，如果有机会我给大家分享实战结果，其实已经在筹备了，看看如何站在第三方去选择立意点。 稳准狠，才能调动情绪，在这里我们要值得注意的事，传播，就是传播，我们先不说其他的任何因素哈，另外同时我们也要准备好打硬仗的准备，就是舆论压力。 一开始我就跟大家说了，一定会有人夸，有人骂，所以，做好准备，开战！ 二、传播主体的选择 这个可以很大，可以很小。 对于做传统企业的选择，可能是电视媒体，电梯广告，互联网平 台 对于做私欲流量的来说，可能是各种社交媒体 对于社交电商的来说，可能是朋友圈，可能是微信群 比如我们这一种玩法，昨晚 150人，今晚 230，只有 20人我认识，很多伙伴们我们素未蒙面。 但我也收到了很大的质疑谩骂，也收到了很多的肯定与赞扬。这都无所谓，这就是，小裂变的玩法。 通过线上 2小时，得到 300粉丝，换回来点流量值得了所以亲们，重视每一次传播，多积累，就会积少成多 这次的媒介就是微信群，你的客户在哪里，你就去哪里选择传播媒介，可以大，可以小，因企业和事情本身去界定。 切忌，盲目选择比如： 很多人不会玩抖音，口口声声非要去抖音做传播。10 月份有学员花了 100 万都没搞来几个粉丝，何必呢。 在这里跟大家分享 1、选择最适合自己的，也就是最擅长的！ 2、选择自己客户的聚集地，哪怕少也是有效的！ 3、传播是需要找到规律的，不要贪快，来的快死的也快！ 4、主体在小，势能不可小觑！ 三、传播内容的设计 既然是传播，内容必不可少。这个时候有人开始笑了，啥时候都不能缺内容，为啥还要说。但是你知道有多少人不会涉及内容吗？你的朋友圈有人给你点赞吗？点赞数量就决定这你的内容把握度，每天都是广告，广告，广告，累死你也没人看。你信不信！ 这种还能延伸到包装 站在“自以为是”的角度去做“告知式” 站在“自以为是”的角度去做“告知式” 站在“自以为是”的角度去做“告知式” 请对号入座，如有雷同，自行撞墙三下。你说一些别人听不懂的， 算了，不吐槽了。 见了太多了的包装、广告、朋友圈、甚至是会议，都在瞎扯淡， 自娱自乐，累死你也传播不出去。 我说心法这个词频率特别高，希望大家都能够走心去做营销。它本身就是工具，为了把我们的产品买好而已，但是不能为了卖而卖。没有广而告之哪里来的认知和体验。 在这里给大家分享三个心法 1、站在公司和客户的第三方视角去设计内容； 2、内容设计本身要有“冲突”式的戏剧性； 3、要给大家留下参与的端口，让它自己跑； 这三个切记，切记，你去思考一下咋们的群是不是如此？ 我服务大骨面的时候，很多人很难想象，在电梯广告去设计填字游戏，那不是扯淡吗？ 但是恰恰如此，获得了营销的 5s 金奖 这就是内容的巧妙性。下午大家说点具体的： 来来，看一下，山药粉，铁棍山药粉，可以喝的铁棍山药卖山药，卖的是铁棍。卖山药粉，还能卖山药？ 因胃而生。胃，你好。 这就是内容的点睛之笔，每天一个卖货的在关心你的身体健康， 喝多了来一杯，起来没吃早餐来一杯。多好啊 很多企业都在讲：工艺多牛逼，有卵用！ 就是可以喝的铁棍山药，撕开他的衣服，倒进杯子里，开水一冲， 喝掉它。这就是营养。完了。 很多时候，我们设计一些内容，自己自嗨之后，客户还需要教育。完犊子。没有走出门。 所以内容的设计，至关重要。你看我们的这两次的方案，第一天晚上，第二天晚上的。就是写给特定的人群看。 第一晚没听的，第二晚又来了，第一晚没听过瘾的，第二晚又来了。反正不要钱。聊呗。 四、中间媒介的选择 这个非常关键。投央视和地方媒体一样吗？投 KOL 和其它小 V 一样吗？投大号和小号一样嘛？ 结果肯定不一样。 就像今晚一样，我们在线听的很多我都不认识，但是我知道，几千万的企业一抓一大把。 因为她焦虑啊，开工不能正常开工，成本每天都是累计增加。就这回事。所以，各位，不要把自己一亩三分地当回事，该开放 就开放，多换点是点。这里我提醒大家： 1、媒介向头部靠拢，能撬动多少是多少！ 2、中间商越配合，传播力度越大； 3、形成漩涡效应之后，注重内部传播； 无论大小，欢迎套用 五、传播路线管理 子弹发出去，还受到外界环境的影响。 很多公众号也是死于此前期发出去的时候，有人很兴奋，很多人都在盖楼，这个时候要注意“矫正”。很多社群都是死于此，很多公众号也是死于此。 你要始终带队伍管理好自己的舆论导向。 比如群内，今天会给大家在此演示一下，不信的话，群活不过今 晚 歪楼，也要歪到正地方，记着自己的初心是干啥的，记着自己的初心是干啥的。 小范围传播，靠的是硬碰硬。 比如朋友圈，比如社群，比如私信，比如公众号大范围传播，靠的是制度 比如集团化作战，比如水军控制，比如 KOL带动，比如粉丝群打榜，比如…… 还有很多的玩法，但是核心目的只有一个，这是正面。有时候为了刺激传播，我们也得加点佐料。 比如@阿诗玛，做形象管理的，让女人之美没有缺憾，妆容、形体、服装搭配。现场往往最感同身受的，一定是女人处世的心理变化。 群里很多女士，我敢问：放假在家化妆了吗？还穿着自己美美的衣服吗？ 多少人一夜回到大棉袄，大拖鞋，深陷不能自拔。美其名曰，放假即放松，放松即自由 你知道，当这个假期过去，你成千上万的衣服穿不上了。这个时候懊恼加后悔啊，没有办法，都是自由惹的祸 六、传播管理 很多时候，我们做了，然后就没有下文了。你也不知道自己选择的对不对，你除了去思考结果转化率之外，骂自己无能之外，没有别的办法了 忍住，别哭，好好回来看看，哪个环节做错了。这个里面我没有加转化技巧和话术。 为什么？因为想单纯的从传播层面来看，做好每一个项目，结果自然就会好，学会做总结，学会复盘，学会找问题。 好的时候，如何更好，不好的时候，如何找到问题所在。找到问题，再来一次，要比在那里骂人不去做更好。 所以亲们，传播无小事，结果靠自我最后收尾。 传播与流量的关系，谁距离大海越近，开口越多，谁家的池子里水一定不会少。 俗话说，上善若水，水多了，鱼自然就会多。流量不够，不是流 量的问题，一定是传播的问题，流量多了，传播会越来越好。但是流量也分级，基本可以分为 5 类 1、游客； 看一看，瞧一瞧，路过一下； 2、访客； 哇塞，这里有好玩的，我要进去看看； 3、成交客户； 看了挺好的，买一把试试，大不了再退货； 4、复购客户； 哎哟，超值啊，下次还来他家； 5、铁杆客户； 我喜欢你，非常喜欢你，不仅买，我还替你吆喝； 但是都建立在传播的基础上。 咱们群里这次这么多人，很多人微信都不会加，为什么？咋们俩没有交集。哦对了，我还没有做自我介绍。 我叫康德，做了 八 年大中型企业高管 陕西尼普顿人力资源管理咨询有限公司发起人 我们很多时候没法产生结果，但是我相信，传播大于一切，结果一切随缘。咱俩可能一辈子没有交集，但是似曾相识未尝不是一种美好。 做好传播，就有流量，好好做传播，流量就会无穷无尽我们的价值观 感恩、包容、分享、结缘 我们一起好好活着，看看未来什么样 我们的学训： 以学律己，以勤治事，以正处人 |
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