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体育圈出了个大新闻。 乒乓世界冠军张继科又出圈了，这次不是娱乐圈，而是创业圈。今年5月，张继科作为合伙人创办的茶饮品牌“猴子的救兵”被河南省国有企业贵粮集团出资3000万元收购。 不同于市面其他明星品牌，这是茶饮市场行业首例拥有国资背景且“不差钱”的品牌。国资背景护航，加上“民生创业工程”的项目定位，“猴子的救兵”有望通过城市合伙人策略，在全国布局拓店上迎来新一轮爆发期。 5月30号，张继科将空降郑州，出席收购签约仪式，面向全国开放200个名额，对项目感兴趣的创业者可扫码联系品牌方参会，与张继科面对面聊一聊生意经。 市场上茶饮品牌千千万，为何只有“猴子的救兵”被国企看中收入囊中？ 1、取名自西游记经典台词，自带话题、易传播 “你是猴子请来的救兵吗？”原是86版《西游记》里红孩儿的一句台词，后经过网络社区的演绎，成为年轻人中风靡一时的流行语。 “猴子的救兵”灵感就来源于此。拥有广泛受众基础的经典IP，让品牌一成立就引发了年轻群体的网上热议，曝光度空前。 2、张继科背书，为品牌积累了强大势能 众多茶饮品牌纷纷进军北上广等一线城市，为的是建立品牌势能。 而“猴子的救兵”在创立之初就有张继科的名气做背书，外加其在圈内的好人缘，刚开业就得到一众好友的支持：世界冠军孔令辉、奥运冠军王皓、羽毛球冠军蔡赟、影视明星马苏、窦骁等，都为新品牌的成立送来了祝福视频。 这无形中成了“猴子的救兵”一笔宝贵的品牌资源，让它即使深入三四线城市，也有着得天独厚的品牌势能。 02:46 02:46 03:30 / 03:30 02:46 2021年，新式茶饮市场体量直逼2800亿，茶饮市场如火如荼，家家都有爆款，但95后、00后消费群体的最新需求，并不是所有品牌都能够敏锐地捕捉和满足。 其实，年轻人消费背后的逻辑是对于品牌审美的提高、网红文化的追捧和社交空间的需要，不仅要好喝好玩，更要好看，所谓：颜值即正义。 “猴子”看来深谙此理。就整体设计外观而言，“猴子”可对标潮玩界的泡泡玛特，从IP形象、产品包装、门店设计，通通聚焦年轻人，要潮要酷还要萌。线上外卖，颜值高来一杯；线下门店，网红地打个卡。重视觉、轻装修的整体思路，大大提升了入店率和逗留时间，一并满足了年轻人需要的体验感、获得感。 作为疫情后恢复得最快的餐饮业态，茶饮市场体量虽高达2800亿，但从年轻一代不断攀升的茶饮需求来看，行业仍有巨大的上升空间，仍处于红利期。 再加上疫情影响，市场刚经历了一波大洗牌，头部品牌喜茶、乐乐茶完成对一线城市的覆盖，中端市场虽有茶百道、古茗等品牌蓄势待发，却无法填补巨大的市场空缺。 可中小城市年轻人近年来越发强烈的茶饮需求不等人。相比于一二线城市的房贷压力，小城年轻人拥有更多消费自由，对优质新茶饮、尤其自带话题属性的明星品牌，需求与日俱增，但这部分需求，目前还得不到很好满足。 “猴子的救兵”抢先把握到了市场风向。锁定中小城市为主要市场，从品牌、包装、产品等全面发力，最大程度贴近目标群体，又通过自建生产、仓储和物流、精准成本核算等方式，倒推定价至8-15元的高性价比区间，以综合性价比优势抢占中端市场。毕竟，不管是北上广还是十八线小镇，物美价廉是消费永恒的主题。 除去上述要素，“猴子的救兵”得以快速发展的另一重要原因在于，和其他动辄三四十万才能开店的品牌相比，模式更轻： 30-50平米即可开店，2人就能经营，开店整体成本不到20万，产品实现标准化后，2人日均生产可超过300杯。 加上品牌对外卖平台的运营扶持，若以日均200-300杯计算，半年内即可回本。就三四线城市的整体收入水平而言，营收情况相对可观，确实是比较适合中小型城市创业者的一种创业模式。 这其实也是吸取了市场教训的结果。疫情期间，不少品牌因过重的商业模式，应对突发风险的灵活性差，最终不得不惨淡退场。一个接一个关闭的门店提醒行业：市场瞬息万变，能更灵活抵抗风险的轻投资模式，才是未来茶饮市场需要的。 目前，茶饮市场已经进入品牌割据阶段，成品牌者得天下。 “猴子的救兵”凭借自身明星背书的优势，通过塑造贴合年轻人喜好的IP，高效实现了品牌化。战略瞄向中小城市，避开一二线“九死一生”的茶饮红海，差异化经营，以高性价比的市场定位，成功在竞争白热化的茶饮市场占据一席之地。 2021年5月30日，隶属于河南国投的的贵粮集团将正式与“猴子的救兵“签订收购协议，此次控股式收购之举，对于加速“猴子的救兵”的品牌成长，助力其更快达成贵粮集团“3年内将猴子的救兵打造成河南省茶饮品牌新名片”的战略目标，必将大有裨益。 对“猴子的救兵”【城市合伙人扩张计划】感兴趣的创业者，可扫码联系品牌方参会。 （文章内容为第三方广告推广，非创业派项目。所有服务均由第三方平台提供。） |
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