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最近要装修，家博会到处乱窜，终于接到了装修公司“大数据”推来的电话，一下子没想起来哪里泄露的，我参加家博会的号码都是虚拟的，就算真的有意向也是直接加微信，直到给我发活动介绍我才想起来，肯定是做全屋定制的海尔智家给我泄露了，当时家博会海尔智家有个活动，为了小礼物就把真号码给了，这装修公司活动也是和海尔联动，自然是海尔泄露的。 电话里态度还挺好，说不远还要司机来接我，这点感觉还是不错的，底线是别没谈妥就不送我回来了。 来了给我找了个女设计师，一上来就问我旧房多少平，我这说啥，我这是新房啊，从海尔从你们销售我都说的是新房啊，看来衔接还是有问题，而且为啥默认我就是旧房。 我又重新介绍了一遍，新房，简装，还把简装的交房标准给她看了，结果她刚一看就不高兴了，说你这该装的都有了，我这能做的都做不了。 我看他们这是一点都没沟通啊，赶紧跟她讲，我这还要拆旧，铺地暖，移位，增点，相当于重新装修，她这才又恢复活力。 然后细谈，都做哪些工作，但内容只有大面上的，还向我保证绝对零增项。我这心说信你个鬼啊，你这现场都没看过，我需要几个点位也都不知道，这价格有零有整的就报出来了。口头保证零增项，但还加了个限制条件，我这边不升级项目。这就乐死我了，这么多装修帖子不是白看的，什么是升级项目还不是你们定的，你们说门框找平是增项，门不平你不也能住吗，我到时候找谁说理去？这都是装修常见套路，感谢信息化时代，早就被人总结出来了。正规的多多少少都会有增项，一般会在合同里标上增加5%装修公司自负责。 之后就是看材料，我这看展厅的时候，也是各种不行啊，按理来说他们自己办公的地点，应该是他们自己装修的吧，瓷砖不对缝，美缝里边坑洼不平，也就手头没有空鼓锤，不然估计一片空鼓，我这人比较直，直说你们这活还挺糙啊，陪我看材料的另一个小姑娘赶紧圆场，说都是材料厂家来装的，不代表他们的水平，我说你们办公室装得也不行啊，墙皮都脱落了也不修修，刚几年啊（后来介绍应该是五年），然后假装没有听见就去看下一处了。 还用对比术，一边都是橘色标签，告诉你这是套餐标配，一边是蓝色标签，告诉你这是高配，现在限时可以免费升级高配。然而实际上呢，所谓标配只是做个陪衬罢了，给你做个对比，显得给你用得都很高端。 那些材料呢，该怎么说呢，我没仔细研究过的，他们说起来挺像那么回事。但是凡我这边多了解过的，都能听出不对味来。比如厨房台面石英石，含量告诉我是80%，我说那你这石英石够次的，80%还能叫石英石吗，有没有93%以上的。有，加钱。全屋定制，问板材全是进口名牌，一问层高高的能不能封顶，就是不能，忽悠做上下两节。事实上一般进口克诺斯邦或者爱格都能做到2.8米，而国产仿制的一般都是2.44米，做不到那么高，所以会忽悠人做两节，说是进口，其实用的是国产的，而且这帮全屋定制连忽悠话术都是一样的。板子材质也不好辨别，真假几乎全靠渠道来源和口碑，最容易在这些上边做手脚。还说好不容易和索菲亚谈下来22平19800套餐，我说我逛了那么久世博会了，哪次人家也没高过这价格啊，我去谈不用砍价人主动就报这价格。漆说是标配立邦多乐士，然后强烈建议我升级到他们推的所谓德国可耐美漆，说一桶1400，我说那价格和立邦的深呼吸不是差不多吗，我换成深呼吸行不行？不行，加钱，得嘞。 看完材料回来才是他们忽悠的经典套路，我觉得可以称之为“样板间陷阱”，说我的这是新房，要做成样板间，能减费用，给我讲了六个条件： 1、装完立刻就得装修 2、窗户上贴广告 3、可以带人参观 4、今天立刻签合同先付全款30% 5、保密价格 6、送人锦旗 这个的套路在于，如果他们本来就想报10万，再让你答应必须交房就尽快施工（现在这涨势施工越拖材料价格越来越高，时间越长对一口价全包相当于越亏钱），让人去参观，贴广告，还饶一个锦旗，大部分肯定不会同意。那么如果他一开始报价15万，诶，再忽悠你，给你高配价格免了，免你三万，你答应样板间六个条件，我再给你免两万。虽然两种方式你花的都是10W，但是普通人来说观感是不是就好很多。然而对于我这种一眼看出门道的呢，观感反而下降了极多，给的纸质材料里，所谓免3万高配价格还写的国庆特惠，估计是把去年了模板直接拿过来用了，就是我前边常说的，一点细节都不讲。当然这些都是我的推测，有人要是问你有什么证据说这是陷阱，没准15到10真的是让利呢？写到这的时候我也犹豫了一下，为此我能做的就是把装修公司名字往百度谷歌一套，果然，满篇都是血泪控诉装修质量不好，说辞也都一样，甚至还有正规媒体报导，我还以为我是第一个来揭露的，实际正规媒体都报导过这种套路，每家都强调装修公司说我家这是样板间，派最好的金牌装修队，合着这样板间金牌装修队反而是控诉率最高的？虽然我这没有直接证据，要直接证据那估计只能去偷账本和每家合同了，但是根据这些迹象，也是八九不离十了。 顺便说，样板间陷阱不止适用于新房，老房他也可以说带附近客户去看，和我谈优惠的经理跟我谈了半天，一直在说老房样板间老房样板间，要给附近老房客服做样本，这经理一直以为我这是老房，设计师合着也没告诉她我这是新房，草台草台。顺便这经理、设计师、销售都有纹身，就经理把纹身涂了，可还是能看出痕迹，原来你们这一大帮是都是混社会后从良的吗。 讲道理，10W的话，其实价格还是比较公道的，然而家装行业，和当年电脑城套路一样，低价给你忽悠进去，之后各种增配，要是我还是像年轻的时候一样脸皮那么薄，估计今天真的就签了。然而最后两件事让我没签。 一个是付款比例，他们家是现在签合同30%，装修前三天40%，硬装装修完25%，软装部分装修完5%，而且不接受其它付款比例。俺寻思您老这空手套白狼来了，什么都没干呢就70%拿到手了，这比例不光保本还有得赚呐，怪不得网上一堆控诉质量不行没人管，毕竟钱在谁手里谁才是大爷。一般装修比例3331比较合适，东西到了3，水电完了3，瓦工完了3，验收完了1。实际上按照我在的行业，我觉得这种尾款至少应该验收后拖一年过了整个季节轮回再给，严谨点应该过两个轮回至少一个供暖季。 还有一件事，我说签合同可以，我早就想好请第三方监理来审阅合同，装修我看了很多但其实还是半桶水，更希望专业的人做专业的事。结果死活不让，说监理只管监督，不需要管合同，说都是制式合同不能改，说改合同是律师的事，最后的最后松口是让监理立刻过来，好嘛我这成霸道甲方了，不分时间让人干啥就干啥，而且今天就得签了，不然优惠没有。我说优惠没有都没事，我要看一下报价详单，给监理发过去，这都不行。那没什么好说的了，知道我不好忽悠，明着耍赖了，只能说明合同和报价单真有问题，太不体面了，我这转头就走了，傻逼，这个行业就是被你们这种人毁了，我但凡功课做得少点就得被你们忽悠进去。 出大门一看，给我打电话安排的销售正在外面抽烟，没看到里边发生了啥事，我就说谈完了，我回去再想想，你安排车吧。 路上他还一直在安利，没怎么理他了。 还好有人送回来了。 但还是很难过。 成年人的世界果然没有容易二字。 |
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来自： 吕杨鹏 > 《20210517-20210523》
