|
在我们的身边常常有这样一类人，被认为能力很强、或者技术很高、或者智商情商超高，但一生未成一事。这到底是为什么？ 如果你身边有这样的朋友，耐心的看完本文，兴许会有所收获。  【引言】 既然是在#今日头条#上写文章，那么就以头条创作为例，为什么常看到有人抱怨头条没有展现量要放弃，却又忍不住继续发头条？ 头条是怎么做到让无数普通人都成为头条的忠实用户的？ 是因为创作赚收益吗？不是，因为头条那点创作收益连最低生存都满足不了。 是因为头条门槛低吗？不是，因为还有更低门槛的平台。 想要找到真正的原因，就先要忘记自己的存在，把自己想象成一个遥远的观察者——通过上帝视角参透核心规则。 头条作为一个平台，用户是他的根本利益，无论是创作者还是阅读者。 阅读者是头条的流量池，无论日活是一亿还是十亿，总量永远是有限的，不够满足所有创作者的需要。 对平台来说如何让有限的流量实现利益最大化，留住创作者的同时还要激励创作者不断创作优质内容？参透这一核心规则就能找到创作头条成功的密码。 喜欢玩麻将的人可能会更快的推导出头条的核心规则。那就是通过“不确定性”来让有限的流量产生无限的收益。（理解不了的朋友请反复读这句话） 具体来说就是头条君不会平均的将每日流量分给每个创作者。一旦这样做了将让所有创作者失去创作热情。 在不考虑其他加权因素的情况下，随机给予部分创作者以巨大流量推荐（即随机爆款）。而没有爆款的人将获得一个“可以累加的幸运值”——幸运值越高获得爆款的机率越高 像赌博一样让这样的爆款充满不确定性，创作者就会为了出爆款而不断提升质量和持续更新。出了爆款的会期待下一个爆款，没出爆款的会急切的期待爆款。 对于占绝大部分普通创作者来说爆款就如同购买不断积累幸运值的彩票，你根本不知道正在创作的内容会不会爆款，下一条会不会爆款。但你却充满了期待，会忍不住打开APP随时查看。这样平台就在流量有限的情况下实现了利益最大化。  虽然头条在这一核心规则之外做了各种加权： 新用户加权 大V加权 热点加权 作品质量加权 视频加权等等 但其让每个人都有机会出爆款的核心规则是不会变的，因为这是平台的利益所在。 那对于普通创作者来说在参透这一核心规则之后应对的方法其实就特别简单： 第一条：坚持更新 第二条：坚持大量更新 第三条：坚持大量更新头条君鼓励的内容 做到这三点，出爆款只是时间问题。 那些自称要放弃的条友，其实就是倒在了黎明前，还没等到爆款产生就自行放弃。这跟你是否在头条创作无关，参不透核心规则，做任何事都不可能成功。 参透规则的方法有很多，路径各有不同，本文以不同行业为例介绍几种参透规则的方法： 【一、通过异常情况反推平台规则——以外卖平台为例】 【二、通过挖掘背后利益厘清潜规则——以电影院线为例】 【三、通过简化商业模式认清底层规则——以电商行业为例】 ——————————————————————  认知决定层次、选择大于努力，独立思考使我们不盲从亦不屈从。 “不唯上、只唯实”是我等自媒体人的基本价值观。 维护普通人利益是我等自媒体人的良心所在。 —————————————————————— 【一、通过异常情况反推平台规则——以外卖平台为例】 现在普通人做餐饮几乎都绕不过外卖平台，两家同样的餐馆怎么比别人多赚几十万？———答案是排名比别人靠前。 每个餐馆老板只要做外卖就一定会想方设法让自己排名更靠前。 平台不会告诉我们排名的规则和所有影响排名的因素，那么我们只能通过常识、逻辑去倒推规则和关键因素。 不要说花钱买排名，你可以花钱别人也可以花钱。最终要么大家都花钱结果和没花钱一样；要么是军备竞赛直到有一家没钱可花，但总会有新的对手出现，你不可能通过砸钱干掉所有对手。 凡是众所周知的规则，就一定不是核心规则： 配送距离 配送时间 好评率 这些所有人都知道的规则一定不是核心规则，在外卖行业研究异常情况才是探究核心规则的方法。  上图是我随机打开美团的截图，为什么同类型的两家点击率就有高低之分，排名就有先后之别？只要找到这种异常之处就算是发现了核心规则。 从我的推理来看：使用精美产品图片的商家排名大概率超过同类型实力相近且使用品牌LOGO的对手。 主要的原因是：除了知名老字号之外，大部分品牌在顾客的认知是不足的，尤其是餐饮店。顾客在饥饿状态下点外卖更倾向于选择看起来有食欲的图片。  所以与其花钱买好评，高成本推广，不如好好的把产品图片拍好，花几分钟把品牌LOGO换成美食图。点击率一定会有明显提升。 【二、通过挖掘背后利益厘清潜规则——以电影院线为例】  2021年春节档猫眼预计票房会达100亿，《你好李焕英》52亿，《唐人街探案3》45亿，《人潮汹涌》《刺杀小说家》《待神令》等等合计约5亿。 #春节档观影指南#最大赢家无疑是《你好李焕英》口碑票房双丰收。而《唐人街探案3》却以6.0的口碑斩获45亿票房（预测），相比之下《人潮汹涌》以8.5分的口碑却难以突破3亿票房着实让人唏嘘不已。 如此颠倒的票房与口碑背后的规则到底是什么？  最容易被发现的是前期宣发力度。唐探3用两年时间做宣发，光是预售票房就超过了10亿。#电影你好李焕英#早在2016年以小品形式获得了大量关注与粉丝。剧组在上映前更是各种媒体、综艺进行宣传。 而#电影人潮汹涌#则几乎没有宣发，仅靠刘天王在电影上影前一周用抖音号进行宣传。电影上影后排片率垫底就是意料之中了。直到饶晓志导演卖惨求票房才引起一些关注，正月初六排片回升，但为时已晚，春节长假结束，逆袭几乎没有可能了。  表面上看是对前期宣发的忽视，但深挖却会发现中国电影市场令人毛骨悚然的潜规则——资本所掌握的院线才是电影行业真正的老大。 对比唐探3与人潮汹涌的出口方，便可发现双方实力差距之大，已经不是口碑和一个刘天王可以弥补的，见下图：  下图为《人潮汹涌》出品方：  唐探3的主要出品方：万达、中影、淘票票、猫眼哪一个不是行业大佬？与其说《唐人街探案》系列是陈思诚的成功，不如说是资本成功的OOXX了观众。一度以70%左右的排片率称霸春节档。金主们通过超高排片率、超高票价、儿童需购票等各种手段硬生生把一部烂片捧成了票房冠军。 万达、猫眼在这个春节档其实就是裁判员下场做运动员，让运动员无路可走。这既是《人潮汹涌》的悲哀，更是观众的悲剧。 所以想要探究行业的潜规则，一定要从背后的利益相关方着手。在商言商，利益最大化既是人性，亦是规律。 要么有实力制定规则，要么有能力摸透规则。  【三、通过简化商业模式认清底层规则——以电商行业为例】 我国的电商行业脱胎于美国的Ebay，但经过十多年的发展，却又与Ebay风格迥异。 虽然各大电商大佬将自己的模式吹得天花乱坠，但我们通过删繁就简，剔除枝叶就能很清楚的看到电商行业的底层规则。 1、淘宝系 虽然马爸爸将淘宝分成多个系统，但是本质上淘宝、天猫其实就是一个包租公和我们司空见惯的百货大楼没有本质区别—— 通过贩卖流量赚取租金 百货大楼的租金高低取决于店铺的地理位置，淘宝的租金取决搜索排名。 所以不管你的产品、评价到底如何，最终淘宝一定是谁钱多谁排名高谁赚钱多。 没钱没实力的小商小贩最终仅仅是淘宝的一串证明自己实力的数字。 2、京东 京东与淘宝是电商行业的老对手，凭借自建物流与自营商品获得大量用户支持。 但京东的主要利润来源并非来自物流和自营商品，而是来自大量的第三方卖家。 京东模式与沃尔玛有异曲同工之妙，用自营产品来塑造品牌形象，吸引用户。通过过向第三方卖家出售流量、用户点击率赚取利润，顺便还可以占用供应商销售款。 3、拼多多 异军突起的拼多多走了一条与淘宝京东完全不同的路，虽然他也是电商。与淘宝京东当房东的模式比起来，拼多多更像是一个巨型中间商：把同类需求的用户组队，然后订单交给厂家，厂家直接送货给用户。 所以拼多多干掉的是各大厂商的代理，无论是省代、市代早晚被拼多多所取代。令人遗憾的是各大代理商对此毫无办法。 【总结】 任何一个行业都有自己特殊的核心规则，想要快速的赚钱，就一定要参透核心规则。 而核心规则是不会有人主动告诉你的，核心规则知道的人越多，利润就越少。 认知决定层次。 参透核心规则的人就如同在赌场中可以合法出老千的人，一定会在竞争中占据绝对优势。 这个世界的真相是：强者制定规则、智者参透规则、勇者突破规则、弱者被规则囚禁。 不能参透核心规则的人，注定一生一事无成。 冰冷 残酷 但这就是事实。 |
|
|
