 你们可以扪心问自己，你们做生意的头一天开始，你们从来没想过你们的客户在哪里。 大部分的普通人基本上做生意先去做产品。如果开店先去租铺子，装修。 你们骨子里面的思维是，只要我把产品做出来的，只要我把店开起来的客户自然就来了。所以这是别人都不会告诉你的秘密，甚至你一辈子做生意都可能不会悟到的。 今天就会给你讲解，你应该从哪里着手！ 记住一点，你们做生意先问客户在哪里，为什么先要解决客户，因为客户能够给你提供源源不断的现金流。 在做企业的过程中，甚至是投资过程中，现金流是我们最重要的一个指标。没有之一。 而现金流的组成部分就分为那几种。所以你要抓住现金流的源头，也就是客户购买你的产品或购买你的服务。 今天我想告诉你的是，李超人的楼盘为什么会做的比别人都好，是因为他是世界上第一个玩转房屋社群的人，业主群，也就是他第一个发挥到淋漓尽致的表现。 这都是藏在海底下他的核心竞争力，以及是别人无法复制的核心竞争力。 为什么他能够囤地，他能够捂盘，而且时间都可以不计成本，是因为他拿了最低成本的资金在楼市被勒令禁止之后，他就开启了房屋开发合伙人制度。 也就是在我拿地之前，我只要出了设计效果图，我就会让你一起跟我合伙开发，只不过最后我给你的是房产证，仅此而已。 这就极大的解决了房开发的一个非常痛的痛点，资金效率的问题。可能你们都不知道李超人在开发里面的神奇存在。 所有的开发商都会有负债高杠杆，但是他竟然没有没有就算了，他手里的cash 还比别人多好几倍，你们肯定就会好奇，他卖的房也差不多价格。为什么他能够赚的比别人更加的多？ 这就是他懂得如何提前利用好社群流量实现众筹的关键性因素。这也是他成功的最关键性因素。 所以我给你们一个建议，你们无论做什么生意，先问自己客户在哪里，先去解决自己的成本问题，而不要去借钱借贷去做生意，这是非常愚蠢的行为，因为你拿的都是有资金的成本。 你的生意在没有客户之前，你是永远跑不赢利息的。 包括我们在现实生活中，我们看到非常多的老板破产倒闭跑路都是因为自己现金流非常的吃惊。通通原因都是资金链断裂，使得自己万劫不复。 而这一点你们再看一看所有的互联网企业倒了就倒了，并没有欠一屁股的债。这都是因为通过i p o 通过融资，我们可以吸来。最低成本的资金，以及我们这个不叫做债务。 所以我们可以在没有任何的负重的前提下直接前进。当然是轻装上阵，会比你们跑的都更加的快稳。搞如果互联网企业通过烧钱去获取市场，这个钱是需要去借来的，需要有利息周期的。那你们觉得谁烧得起呢？ 所以你们都没有透过现象。去看到本质，为什么我们能够拿到这么低成本的资金，需要毕生的功课都是要去学习。 第一，找到客户提供正向现金流。 第二找到更低成本的资金。 以此支持自己蓬勃的发展。 下期分享我告诉普通人如何通过流量获得自己的客户，解决自己的现金的问题。 如果你想知道，就在这条的评论区，留言告诉我。 我是张文思 500强企业：平安好医生、雅培、故宫食品、屈臣氏社群营销顾问 |
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