这样的现实，逼着观赏石经营者在寻求改变，于是石商们开始进行销售手段的尝试：网点销售，直播带货，视频销售，小型巡回展，网络拍卖等。销售模式多了，效果也并不明显，主要还是大环境不好，再者一些销售模式还不成熟。比如网销模式，便宜的石头物流费太贵，好的石头在网上买着不放心。
市场形势不好，只是市场有所萎缩，但是不是没有市场。只要有市场就有石种卖的好，只要有市场就有人能把生意做好，这就是商业规律。在艺术品市场一直有这样的现象存在，那就是珍品、精品永远有好价格！为什么会这样？因为珍品、精品太少了，相对而言要的人还很多。
市场萧条的时候，最先撑不住的是石商，因为卖石头是他们的经济老来源。石农、或者石农转型的石商则有顽强的抗风险能力，石头行情不好的时候，他们就去干别的去了，石头堆在家里又放不坏。石农不愿意贱卖自己的石头，石商的经营成本也下不来，石商降价促销的力度也没有吸引力，时间一长石商就就顶不住了。这不是个良性循环，这就让市场变得更加两极分化：卖得动的好石头还在涨价，普通的石头卖不动价格却没有明显的变化，时间越久分化越严重。一方面谁也不愿意贱卖自己的石头，一方面市场没有成交量，市场就失去了活力。这样下去，奇石就会离普通的家庭越来越远，想让市场繁荣谈何容易。
一些人从外国引进了一些新石种，由于资源可控，一开始就被炒作的高大上，这对于本地的市场生态也没有多大促进，甚至还起到一些副作用。在国内也是如此，一旦发现优良的新石种，先快速囤积起来，一番炒作过后价格上来了，卖出一些石头就赚到了，图为开采的成本很低。如果石头价格下来了就把石头捂住，扛不住的都是些跟风的石商。还有一方面的原因是，开采石头破坏环境，好多地方就禁止开采石头，这样优质资源减少了，石商进不来好石头，手里的好石头也不舍得卖了。都想把普通的观赏石卖出去谁要？消费者的眼界被各种媒体给调高了，好多人认为奇石都是他们在媒体里看到的那样，其实他们看到的都是精品和珍品。他们去买石头的时候，普通的石头看不上眼，看上眼的石头根本买不起。
市场如果呈现一种状态久了就会发生变化，因为经营者会寻求改变，一些新的市场规则会随着市场的变化而出台，市场也会越来越完善，同时一些勇于创新的经营者会成为行业的佼佼者。市场的格局将会发生变化。观赏石市场也是如此，适者生存是永久不变的真理，以不变应万变只会被市场淘汰。
各位石友你们觉得奇石市场的格局会朝哪个方向发展？欢迎留言评论。
