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《始计》篇第三章之兵者，诡道也 兵者，诡道也。用兵打仗是一种诡诈的行为。 诡道中的诡指的是欺诈，道指的是方法、方向、道路，诡道就是指欺诈的方法。比如你的敌人贪利，你挖好陷阱，然后使用利益引诱他，使他掉进陷阱（如图1所示）。 图1诡道的示意图 如果选择和敌人正面直接作战，你俩势均力敌，获胜的概率是50%，即使获胜也是勉强获胜，成本太高。但是如果采用诡诈，比如提前挖陷阱然后引诱敌人掉入陷阱，那获胜的概率接近100%，并且自己付出的成本更小。 每个人都有喜欢的东西，而你喜欢的东西可能就会成为敌人打击的点。吕布和董卓好色，王允才能挖好陷阱，将貂蝉分别许配给二人，然后离间了他们义父子，使得他们自相残杀。远华特大走私案主犯赖昌星能发家，就在于他能总能投其所好的打击到别人的贪，这个贪可能是钱，可能是色，可能是名人字画，可能是特殊爱好，掉入的陷阱中的这些人，不得不同流合污。 这一章讲了势、诡诈，《兵势》篇还讲了正和奇（读jī），即以正合，以奇胜。那么势、诡诈、正和奇这四者到底是什么关系呢？ 那我们该如何进行分析呢？ 我们可以使用通用方法论中的拆分进行分析，这次使用的工具是波士顿矩阵。 势篇包括了奇和正，两者都是进攻，那就还有非进攻；奇属于诡诈，正不属于诡诈，那就还可以分成诡诈非诡诈。我们从是否进攻和是否诡诈两个方向进行分析，每个方向可以分成2维，这样就产生了四种组合：进攻型诡诈、非进攻型诡诈、进攻型非诡诈、非进攻型非诡诈（如图2所示）。 图2诡道的波士顿矩阵分析 奇和正都表示进攻，而奇是敌人意料之外的进攻，正是敌人意料之中的进攻。按照李德·哈特的思想，按照敌人意想不到的路线进攻就是间接路线，也就是奇，按照敌人自然期待的路线进攻就是直接路线，也就是正。 在本章后边有“攻其无备，出其不意”，也就是出其不意的进行进攻，而奇袭的百科含义是“出其不意地攻击敌人”，所以孙子所说的奇就是奇袭。 进攻型诡诈，指的是奇，也是奇袭，就是敌人意料之外的进攻，如围魏救赵，曼斯坦因计划，声东击西，暗度陈仓。 进攻型非诡诈，指的是正，就是敌人意料之中的进攻，按照敌人自然期待的路线进行进攻，如一战时的大部分战斗都是进攻型非诡诈。 非进攻型诡诈，这个指的是诡诈，但是不是进攻，比如佯动、离间计、空城计，能而示之不能，近而示之远。 非进攻型非诡诈，这个动作既不是进攻，也不是诡诈，比如戒备、退却和摆脱，实而备之，强而避之，走为上。 波士顿矩阵是一个优良的拆分工具，可以用于各个领域。比如从产品增长率和占有率2个方向分析产品市场，增长率包括高增长和低增长2个维度，占有率包括高占有率和低占有率2维度，这就产生了四种组合：高增长高占有的明星型产品、高增长低占有的问题型产品、低增长高占有的金牛型产品和低增长和低占有的瘦狗型产品（如图3所示）。 图3经典的波士顿矩阵 四象限时间管理法也是使用波士顿进行拆分的，它从事情是否重要和是否紧急2个方向进行分析，是否重要包含重要和不重要2个维度，是否紧急包含紧急和不紧急2个维度，这样就产生了四种组合：重要紧急、重要不紧急、不重要紧急和不重要不紧急四象限，然后再分别对这四象限采样不同的处理方法。 最简单的波士顿矩阵就是从2个方向进行分析，一个方向分成A和非A，另一个方向分成B和非B，然后就产生A&B、非A&B、A&非B，非A&非B四种组合。当然我们还可以分得更多，比如从四个方向进行分析，每个方向有2个维度，这样就有2×2×2×2=16种组合，比如著名的MBTI职业性格测试就是16种人格。 势是使用力量的方法，包含正、奇和诡诈。 “兵者，诡道也。”这句话是《孙子兵法》中比较重要的，意思是用兵作战应该诡诈，第七篇也说“兵以诈立”，兵不厌诈也是兵法的精髓之一。那么用兵为什么要诡诈呢？我们知道集中自己的优势打击敌人的弱点可以产生最大的成果，从敌人的角度来说也是相同的，那么保证自己的弱点不被敌人的优势打击也成了相对应的原则。敌我双方都在寻找对方的弱点，以便集中兵力进行打击，那么如何判定敌人的弱点呢？情报，决策的基础是情报。情报影响敌人和我方的决策，那么我通过诡诈释放假情报来促使敌人做出错误决策，进而使敌人暴露弱点，以方便我方进行打击。敌人可以通过《行军》篇中的相敌32法的直接观察方式和《用间》篇中五种间谍的间接方法获得情报，那么我方通过诡诈示形来影响敌人的相敌，通过反间和死间来影响敌人的间谍系统，进而影响敌人决策。 《战争论》认为诡诈就是使敌人做出错误决策，但是《战争论》推崇力量而轻视谋略，所以《战争论》认为准确的眼力比诡诈更有用，兵力越弱，越容易使用诡诈。 《战争论》写道：“诡诈是以隐蔽自己的企图作为前提的。使用诡诈的人要使被欺骗的人自己在理智上犯错误，这些错误在最后造成一种结果，使他看不到事物的真相。 要争取出敌不意时已经含有这个意思，因为任何一次出敌不意都是以诡诈(即使是很小程度的诡诈)为基础的。 但是要通过部署战斗等这样的活动使敌人受骗，就要花费大量的时间和兵力，而且活动的规模越大，花费就越多。人们通常都不愿为此付出这种代价。因此，所谓佯动在战略上收到预期效果的情况是很少的。事实上，在较长时间内把大量兵力单纯用来装模作样是危险的，因为这样做很可能不发生作用，而在决定性地点上这部分兵力却无法使用了。 我们得出的结论是：虽然诡诈在不妨害必要的感情力量(然而往往是有妨害的)的情况下没有什么害处，但是对统帅来说，正确而准确的眼力比诡诈更为必要，更为有用。 但是，战略支配的兵力越少，就越需要使用诡诈。因此，当兵力很弱，任何谨慎和智慧都无济于事，一切办法似乎都无能为力的时候，诡诈就成为最后手段了。人们越是在绝望的处境中，就越想孤注一掷，而诡诈也就越能助长他们的胆量。在丢掉一切其他打算，不再考虑一切后果的情况下，胆量和诡诈可以相互促进，并使希望的微光集中于一点，成为一道也许还可能引起火焰的光芒。” 世界十大兵书之一的《战略论：间接路线》非常推崇《孙子兵法》，其作者李德·哈特直接将几十条《孙子兵法》写到了《战略论：间接路线》的扉页上，他非常推崇孙子的诡诈，认为和自己的间接路线不谋而合。直接的军事对抗会导致双方伤亡惨重，一战和二战是最好的例子，而间接路线可以以较小的伤亡获得胜利。间接战略包括两条原则，分别为创造颠覆和扩张。创造颠覆就是给敌人制造弱点，扩张就是集中兵力打击这个弱点，从而获得胜利，这和孙子的诡道是相同的。《战略论：间接路线》写道：“要想成功，有两个主要问题必须加以解决——'颠覆’和'扩张’。一在实际打击之前，一在实际打击之后；而实际打击本身，却是一个比较简单的行动。除非你先创造出一个颠覆的机会，否则对于敌人的打击不会具有效力；接着除非你能在他尚未恢复之前，即扩张第二个机会，否则你这个打击的效力，也绝不会具有决定性。”敌人没有暴露弱点，那就给敌人创造一个弱点，也就是给敌人挖坑。俗语说，挖下深坑等虎豹,撒下香饵钓金鳌（如图4所示）。 图4间接路线的颠覆和扩张 “兵者，诡道也。”在《论持久战》中也有关于诡诈的分析，书中写道：“在优越的民众条件具备，足以封锁消息时，采用各种欺骗敌人的方法，常能有效地陷敌于判断错误和行动错误的苦境，因而丧失其优势和主动。'兵不厌诈’，就是指的这件事情。 2021年巴以冲突，以色列声称要地面登录加沙，哈马斯武装钻进地道躲起来，结果以色列空军突然出动，对加沙地道进行密集轰炸，这次空袭直接摧毁了哈马斯的大部分地道，武器和人员都损失惨重。以色列采取的就是诡诈的方式，将哈马斯武装骗进地道，然后关门捉贼，聚而歼之（如同5所示）。 图5以色列空袭哈马斯地道 《韩非子·说难》中有郑国使用诡诈占领胡国的故事。从前郑武公想要攻打胡国，反而把自己的女儿嫁给胡国的君主以使他快意。就问大臣们说：“我要用兵，可以攻打谁？”关其思回答说：“可以攻打胡国。”郑武公大怒就把关其思给杀了，说：“胡国，是我们兄弟之国，你说攻打它，什么居心？”胡国君主听到这件事，就认为郑国君主是自己的亲人而不防备他，郑国就趁机偷袭胡国，占领了它。郑武公通过诡诈使得胡国相信自己不会被郑国攻占，从而丧失了警惕性，最终被郑国攻占。 以前在网上看到一则故事，机关选拔干部，甲和乙最有可能被选中，而乙无论是资历、能力还是处事上，都稍逊于甲，乙觉得正常选拔自己很难被选上，就想到了诡诈。乙发现甲虽然各方面都很优秀，但是就是有点怕老婆，也就是妻管严，乙觉得这是一个可以利用的弱点。乙偷偷PS了几张甲和其他女人亲热的照片，然后匿名给到了甲的老婆。结果甲的老婆炸锅了，天天和甲闹，甲每天垂头丧气，工作中也开始出现问题，甲完全没有心思放在选拔上，特别是这件事被单位的很多同事知道了。负责选拔的人对甲的事情也颇有微词，也害怕甲后院起火带来不确定影响，最终选拔了稍逊的乙作为了新的干部。 之前看《人民的名义》，高育良的腐化很大原因就是中了诡诈之计。当年赵瑞龙找高育良办事，没想到高育良不收贿赂，自己的事情没有高育良帮忙还办不成。所以赵瑞龙就寻找高育良的嗜好弱点，发现高育良非常喜欢《万历十五年》。于是赵瑞龙找到了突破口，他找到最好的明史老师，快速把高小凤打造成明史专家，并且给她一个完美的人设：虽然出身不好，但是爱学习，并且天赋很高，能把明史学得那么透彻。这一点，瞬间就击中了高育良，而使得这个打击从点到面的还包括高小凤的年轻美貌、清纯、处子之身以及需要被保护的依赖。高小凤怀孕了，高育良不得不和结发妻子离婚而娶了高小凤，而所有的这些就都成为了赵瑞龙拉高育良下水的筹码，而高育良最后也不得不帮助赵瑞龙，这样赵瑞龙就使用诡诈突破了高育良。 李德·哈特通过研究战争史发现直接路线伤亡大效果差，而间接路线成果大效果好，间接路线就是先给敌人创造一个颠覆，然后再进行扩张，通俗点说，就是先挖坑，然后使得敌人掉入坑中。乙和赵瑞龙使用的都是挖坑战术。从力学角度来说，你的力量大于敌人的力量，你就能打败敌人。所以这就产生了两种方法，一种是不断增加自己力量，使得自己力量超过敌人，这样就能打败敌人，这也是《战争论》的核心观点；另一种是降低对手的力量，这样当敌人的力量小于自己的力量，你就可以打败敌人，这也是《战略论：间接路线》的核心。挖坑属于诡诈，也属于间接路线，现实中挖坑战术也会见到，远华特大走私案主犯赖昌星就是使用挖坑战术，然后以金钱、美女、名人字画等各种诱饵，将很多官员拉下水。在现实中不和敌人正面解决问题，宣传敌人的各种黑料来降低敌人实力，也是一种间接路线。 如果有一笔营销费用，你觉得是花钱做广告宣传自己，还是花钱宣传对手的黑料，对自己的销量更有效。很不幸，绝大部分时候是后者，所以才有了各种反不正当竞争法。2013年时，在智能手机的领域，三星和HTC在争夺安卓手机的领导地位，三星就使用了间接路线，花钱抹黑对手。台湾公平交易委员会（FTC）官网上宣布：“三星台湾雇佣学生网络抹黑HTC。”三星抹黑HTC一事查证属实，对三星处以34万美元的罚款。 在军事上，挖坑、抹黑、污名化等间接路线经常被使用，也很少有人提及道德问题，毕竟在生死面前，道德的地位下降的太多。但是在和平时期或者其他领域，挖坑和抹黑等则是涉及到了道德问题，并且会被道德谴责甚至法律处罚。如果A给B挖坑获得利益而不被处罚，那么B也会给A抹黑来获得利益，这样社会就进入了互害模式，整体上大家都遭受损失，就是经济学博弈论的经典模型：囚徒困境，坑害对方变成了最优解。 社会需要正义才能保证人们不突破道德底线，这样人类才能达到整体的繁荣，那如何来保证正义呢？ 一种是道德来保证正义，一种是法律来保证正义。 亚当·斯密说：“为了强制人们遵守正义，自然女神在人类的心中深植自责过失的意识，要让伴随着违反正义而来的那种该受惩罚的恐惧，成为人类社会的伟大守护者，以保护弱小，遏阻强粱，以及惩罚有罪者。” |
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