  微刊第342期 这几天到处都在发消息：摆地摊合法化了。摆地摊不用怕城管了。 若是《红楼梦》的刘姥姥去摆地摊，生意一定会火。 《红楼梦》里的刘姥姥，给人留下很深刻的印象。 作者对这个人物着墨不多，但形象鲜明，寓意深远。刘姥姥是大观园的富丽堂皇与贾府的奢靡生活的见证人，也是贾府兴衰的见证人。着墨最多的是刘姥姥第二次进贾府。 通过刘姥姥的言谈举止，我看到了一个乐观幽默，通透仗义的农村老妇人形象。看好她是做生意的好手，有以下几个理由： 一、刘姥姥懂得审时度势 刘姥姥出身农家，由于常年劳动，身板硬朗。女婿王狗儿一家日子过得艰难，因为寒冬将至，王狗儿愁眉不展，唉声叹气，刘姥姥说：“谋事在人，成事在天。咱们谋到了，看菩萨的保佑......当日你们原是和金陵王家连过宗的......想当初我和女儿还去过一遭。他们家的二小姐着实响快，会待人，倒不拿大。如今现是荣国府贾二老爷的夫人。听得说，如今上了年纪，越发怜贫恤老，最爱斋僧敬道，舍米舍钱的。如今王府升了边任，只怕这二姑太太还认得咱们。你何不去走动走动，或者她念旧，有些好处，也未可知。要是她发一点好心，拔一根寒毛比咱们的腰还粗呢。” 瞧瞧这番话说得，分析能力多强！可见脑袋瓜是相当灵活的。这聪明劲用到摆地摊做生意上准成。 二、刘姥姥知难而进，百折不挠 刘姥姥一进贾府充满波折。先打听周瑞家的，遇见门吏，告诉她周瑞家的在后门住，她便带着板儿问路，遇见热心的孩子，把她带到周瑞家的门前，通过搭讪寒暄，周瑞家的把她带到平儿处，见到了王熙凤。王熙凤果然念及旧情，送给刘姥姥二十两银子。 这个过程，可以说是很艰辛的过程，刘姥姥不放弃，不气馁，凭借自己的努力，叩开了贾府大门，达到了自己求助经济的目的。 这刘姥姥分析能力强，行动力更强。不达目的，不罢休。摆地摊做生意，什么事都会遇到，遇事不怕事，再难，也坚持。有这股韧劲，一定能行。 三、刘姥姥深谙世道，有极强的沟通能力 刘姥姥第一次进贾府，称呼看门的仆人为“大爷们”，看门人冲着刘姥姥如此抬高自己的身份，哪有不帮她的道理呢？ 第二次进贾府，刘姥姥带了自己地里新摘的蔬菜瓜果，并且表达的极有分寸：“姑娘们天天山珍海味也吃腻了，这个吃个野意儿，也算是我们的穷心”，表达了感激之情，也避开了又来要钱占便宜的嫌疑。 刘姥姥知道贾母是贾府中重量级人物，因此见了贾母口称“老寿星”，奉承贾母是“享福”之人。讲见闻的时候，碰见贾府失火，会立即转换话题，讲老奶奶吃斋念佛，喜获孙子的故事。 刘姥姥这细致入微，体察人情的能耐，正是摆地摊做生意，与人交流沟通最需要的素质。 四、刘姥姥知恩图报，做人仗义 刘姥姥游玩大观园，特地向凤姐儿辞行，表示要烧香念佛保佑贾府各位长命百岁。听说凤姐的女儿生了热病，还热心地出主意想办法，帮凤姐的女儿取名巧姐，来化解煞气。 后来贾府衰落，连遭厄运，热心肠的刘姥姥丢下待收的豆子前去探望。 凤姐病势沉重，托孤：姥姥，我的命交给你了。我的巧姐儿也是千病百灾的，也交给你了。巧姐儿后来即将被卖远嫁的时候，刘姥姥在王夫人的帮助下出手将巧姐儿和平儿接到了乡下，躲藏起来，避免了祸端。 刘姥姥这样仗义的胸怀，是锱铢必较的生意场上最为难能可贵的，摆地摊做生意，她的人缘一定很好。 五、刘姥姥的非凡的语言表达才能 刘姥姥第二次进荣国府的时候，被王熙凤等人调笑。凤姐给她插了满头的菊花，刘姥姥说：“我虽老了，年轻时也风流，爱个花儿粉儿的，今儿老风流才好。”一语化解了尴尬。 在宴席上，她的话语更是幽默喜剧效果浓厚：“这叉爬子比俺呢铁锨还沉”，“老刘老刘，食量大如牛，吃一个老母猪不抬头”，“这里的鸡儿也俊”。 摆地摊做生意，是不是也得吆喝？刘姥姥这样的口才，现场现编，也一定是非常好的脱口秀。那走过路过的人，不就都吸引过来了。顾客引流到自己跟前了，生意不火都不行！ 呵呵，想要摆地摊做生意的人，多向刘姥姥学习吧。 |
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