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每日写一篇文章的第1年246天 天睿：帮你在天津买到合适的房子 昨天与大家分享了，房产中介必备的两个重要因素之一，客源。 与大家分享的就是我们来客户的6个渠道。 今天给大家分享，重点在于房源。 房子重要性就不用我再多说了。 在中介这一行当中有一句话讲的就是房源的重要性。 得房源者的天下。 原因很简单。 房源相当于是产品。 在你和客户交流沟通推荐的时候。 您所推荐的产品是否符合顾客的要求，直接影响了你这一单能不能成？ 所以，当你的备用房源越多时，你越容易签单。 因为你的可选性大了很多。 那么具体，应该如何让自己获得更多的房源呢？ 我给大家简单分享一下我们来房源的渠道。 渠道主要分为两大类，一个是线上，一个是线下。 线上渠道 外网搜索： 在整个线上系统当中有一个主要的光源渠道就是我们日常所登陆的外网。 比如说想第一时间网，58同城等等网站。 会有许多业主在上面发布一些房源的信息。 不管是租的还是卖的，只要你能联系上，就可以或者一部分房源信息。 这是我之前获得房源的主要方法。 打话单 除了外网搜索之外我们也会有一个日常动作，那就是打电话。 根据我们，你自己总结一些话单。 询问业主有没有出租或者出售房源的意向？ 效果还是有的，我最开始就是通过打坏蛋话单方式，积攒了不少的房源。 线下渠道： 线下渠道 驻守： 有的时候我们拎着一些房源信息再固定地点驻守时。 一些对房子出租或者出售以上的人会主动找我们联系。 因此，助手也是我们获得房源的一个渠道。 比如说前一段时间，我就通过驻守的方式获得了一套房源。 扫楼： 除了像驻守这样被动等待之外。 我还可以选择类似于扫楼的主动出击。 扫楼就是我们主动到一些小区当中，去发单子，贴条。 主动询问何处有房子准备出租或者出售。 效果也是有的，我有其他方面就是通过这种方式获得的。 进店接待： 每一家中介都有自己的门店。 每一家门店在白天的时候都会吸引一定的人进入。 因此有些业主他又主动进入门店去登记相应的信息。 这也是我们获得房源的渠道。 就比如说今天我就通过进店接待一个业主，他就是准备登记一下房屋出租的相关信息。 虽然不巧，他以前已经在我们系统这儿登过了。 但是通过聊天我们也拿到了其他方面的委托。 所以说，进店接待，这也是一个来房源的渠道之一。 人脉推荐： 有的时候，如果你和业主关系维护好了之后，他也会推荐自己朋友的房子来你这登记。 这种方式也被我们称之为人脉推荐。 以前有一个业主跟我关系处的还可以，因此他给我推荐了他朋友的房子。 这也可以称得上是一个来房源的渠道。 上面分享的就是我所总结的6个来房源的渠道。 希望对你有一定的帮助。 |
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