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岁末年初，各种各样的盘点接踵而来，目不暇接。郑州的房地产市场也不例外。 这是个胜者为王、赢者通吃的年代，很多普通人恐怕除了万科、恒大、碧桂园，也想不起更多地产行业前二十强的名字。其实早在2015年，国内各大房企就已看好这块风水宝地，纷纷杀入郑州。如今，那些只在新闻里听说的名字，纷纷在郑州这片土地上建起了一座座高楼大厦。 一度，郑州本土的众多房企纷纷喊着狼来了，像是看到了自己命运的终结者。购房者也乐意看到更残酷的厮杀，这样能给自己带来更多高品质的房子和美好生活的期待。一线的开发商来了，他们的动作不断，攻城略地，自带普天之下舍我其谁的冲天豪气。 那些陪伴郑州城市化进程20多年的本土企业在哪里呢？很多年之后的地产企业名录里，是否还能看到他们的名字？确实，很多曾经辉煌的房地产企业的名字已经不再响亮，而经过大浪淘沙留下来的，也百炼成钢，勇立潮头唱大风，且看今朝踏歌行。
说起郑州的地产圈，总有一个绕不开的企业，想必大家都能猜到。这就是正商，成立至今已有24年。走在郑州的大街小巷，时不时就能看到正商在建或者已交付的小区，可以说，正商是郑州地产开发第一批吃螃蟹的人，他参与郑州这个城市的改造升级，做的多，说的少，默默地做这个城市发展的推动者、建设者和引领者。 有一段时间，圈内圈外对正商的评价并不十分一致。有人对其赞誉有加，论其为郑州地产的扛把子，其90%的项目开发都在深耕郑州这座城市，打开正商在郑州的版图，几十个项目星罗棋布地坐落郑州的东南西北，在龙头房企不断抢滩郑州之际还能独占鳌头。也有人则不以为然，认为正商虽然近年来品质化提升明显，但因多年来大量参与城改项目的特殊性，给人留下的“刚需王”印象还需要慢慢消除。 无论褒贬，无非给大家增加了茶余饭后的谈资，没有人去更深入了解这个企业的发展路径和脉络。正商对这些评论更多的是选择了缄默，做他该做的，做好他该做的，颇有不计毁誉、负重前行的意味。
今天，我们来试着解剖一下正商的成长“基因” 首先 “刚需王”的由来。很多人把他和品质差联系在一起，这是一种误解。其实，正商开发的房屋从一开始都是品质为先的。早在2010年，正商蓝钻就获得了“广厦奖”。这个奖是经国务院批准、住建部颁发的国家级综合性大奖，类同于建筑行业的“鲁班奖”，代表房地产开发行业的最高荣誉。既然如此，要说正商的品质差，或者动辄称其没有所谓的品质基因，是不是颇有些信口开河、不负责任？ 其实 正商一直按市场规律和企业发展需要来决策，在发展过程中始终坚持为大多数人服务。因为这样，才有更广阔的市场，更多的消费者群体。他之前开发的多数产品，虽不是顶豪雅致的别墅，但其产品更加亲民，价格也易于被普通人接受。设想一下，所有房企都去建设高端大气的阔景豪宅，谁来满足普通百姓的安居梦？ 同时 郑州作为一个正在建设中的国家中心城市，她的发展不是一朝一夕的。正商参与的城中村改造项目也是城市发展必经的阶段，限于当时的居民收入水平和较低的房价，征地拆迁、村民回迁安置、营商环境的局限等，当时参与城改项目的多数房企都没有纯粹地追求高精尖的品质需求。任何企业的发展，都需要适应环境，在当时很多房企对城改项目敬而远之的情况下，正商积极响应政府号召参与城改项目，也是一种责任担当和适者生存的选择，客观来说，为城市发展助了力，也为百姓生活添了柴，为社会的文明进步加了把劲。 ▲家和家实景 市场不会说谎，消费者用行动投了票。正商开发的产品满足了客户改善居住环境的需要，为主流消费阶层改善了居住环境，解决了“居者有其屋”的生活需求，圆了几十万人的“安居梦”，也与郑州这座城市血脉相通，水乳交融，结下了深厚的情谊。连续多年，正商地产销售总额在郑州市场排名第一，始终保持30%左右的高速度增长，连夺郑州市商品住宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。 十九大报告中提出，“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”这是消费转型的表现，房地产市场也进入了品质升级新阶段。其实，早在4年前，正商就吹响了高品质建设的号角，也将品质升级落实在实际行动中，2016年，正商又提出了“建造高品质、配套高品质、服务高品质”三位一体的高品质战略，以适应消费者对住房品质需求的变化。
从那时到现在，陆陆续续已经有多个项目进入交房期。对于地产企业来说，每个项目的交房，无疑都是一场大考，是检验开发企业建造品质、服务品质、配套品质乃至邻里品质的标尺和试金石。当交房即维权甚至未交房就维权成为郑州楼市的一种常态时，没有几个企业能够幸免。但令人奇怪的是，曾经被称为“刚需走天下”的正商，业主关系却比较融洽。 实际上，当我们换一个角度来看的话，会看的更清晰。郑州作为一个快速发展的房地产新兴热点城市，近年来吸引了大量的外来房企。曾几何时，人们一味认为某些大型房企的品质就是好，然而这两年随着他们的一些项目开始交房，伴之以不断出现维权的现象，购房者突然发现，纵使这些房企之前宣称的品质有多好，交到手的房子品质实际只是“缩水版”，并不是自己想象中的多么完美，有些问题与本土房企并没有差别，甚至远远不及。如果我们说这些外来企业进入郑州只是看好这个市场捞一把钱后就走，可能一棒子打死了这些企业、以偏概全，但是本土企业扎根一方，搬不走挪不动，对开发的项目、入住的业主或许更负责任。 ▲蓝钻实景 几位买正商房子的朋友说，交房的时候去看看，本来之前听说正商的品质都不咋样，也没抱太多奢望，但看过房之后，竟然有点小惊喜，确实品质不错。前几天，位于西站路的正商金域世家交房，走廊的大白墙不见了，都贴上了瓷砖，门也是指纹密码锁。有极个别业主还上网查查锁是不是山寨货，一查，一把锁竟然2000多块钱！实际上，金域世家外立面采用的Art Deco风格，当时在建设的过程中，有业主发现受这种建筑立面造型遮挡，个别楼层室内日照采光受到影响。为此，正商决定把受影响的楼层，全部进行拆除优化，这件事也说明正商实际上非常重视业主的意见，在追求品质方面的投入确实是投入了很大成本。 这不是高品质建设的全部成果，正商在这个方面是下了血本的。正商对于高品质的策略就是不设目标，做好为止。据说，正商兴汉花园在已接近售罄之时，将入市时高层均价4000元左右项目的景观综合造价每平方米一举提高到了1200元，让这个偏安于惠济区古荥镇、只有648户业主的刚需大众项目，有了胜似高档社区诗情画意般的园林景观胜景。 ▲ 红溪谷实景 正商红河谷，聘请知名景观规划设计机构，投资近亿元，平整沟壑，整治河道，移栽树木，建成湿地公园；占地3000多亩的正商智慧城，用2000亩地进行公园绿化和环境配套建设；正商善水上境的建筑规划及景观设计，特别邀请了澳大利亚柏涛设计团队担纲设计，单单项目的高层精装设计费就高达500多万元，项目精装所用皆为国际顶尖品牌。正商的品质建设行动同样惠及老小区，对于已经交房多年的老小区，花费上千万元，进行“反哺式”改造，对诸如单元门、入户门、电梯、扶手、入门口、地下水管道、绿化等社区基础设施全面升级。 另外，近年来，由于郑州城市规模快速扩大，市政道路、供水、供电等基础设施建设没有及时跟上，造成个别楼盘交房时出现业主维权现象。正商在面对这种情况时，除了积极对接政府，争取让市政设施及时建设到位外，自己也想方设法去解决临水、临电、临路的问题，比如投入大量资金修建小区周边的市政道路，为业主购买净水设施等，让业主安心入住。 品质提升是客户的要求，也是房地产市场发展的必然趋势。顺应这个趋势，才能在竞争中立于不败之地。这些年，正商从管理团队、产品、物管服务方面进行了大量提升。从日本专门聘请技术人员，打造更专业的设计团队，精雕细琢，从设计源头进行产品升级。对于新建住宅项目，公司不再有档次上的差异，只有风格不同。 ▲ 正商在郑州 正商的高品质建设有“五条军规”： 第一，高品质没有例外，不要认为刚需就是低标准，越是刚需越要高品质； 第二，高品质没有上限； 第三，高品质没有时限，要长期坚持，毫不动摇； 第四，高品质没有界限，高品质要成为正商人与合作伙伴的思维定式，无论做什么事情，都要想到这种做法符不符合高品质的要求； 第五，高品质人人有责，正商所坚持的品质，需要每个人切实负起责任，敢于担责任。 话不精炼，但句句铿锵，落在实处，这也符合正商的气质，会做但不怎么会说，好似有点嘴拙。其实，千言万语不如行动半步。 正商一直在坚持深耕郑州，坚持房地产开发核心不动摇。他见证了郑州城市的发展和变迁，尤其对郑州城市的区位价值及市场发展前景具备前瞻性认知和精准预判，使其开发定位更加精准明确，速度更快，效率更高，投资失误更少。正商的产品系列也在不断扩大，既有中州城、智慧城、家河家等亲民项目，也有善水上境、珑湖上境等高端项目，还有建正东方中心、四大铭筑、经开广场等众多高端写字楼项目。在郑州，拥有如此完整产品系列的房企为数不多，这更让人看好正商的发展前景与潜力。 结语 外来的和尚会念经，全国性的房企带来的先进理念肯定会给本土企业带来压力和改变。郑州的房企不该妄自菲薄，正商已经做出了榜样，也以自身发展实际证明了：世界大势，浩浩汤汤，激烈的市场竞争下，本土房企想要逆袭，没有规模就没有话语权，没有实力就站不稳脚跟。 其实，了解一家企业最好的方式，就是实地去看一看，对比一下他的过去和现在。作壁上观的我们，不妨少一些纸上谈兵，给本土企业更多一些宽容和期待，兴衰成败，命由己定，相信本土企业一定能念好郑州地产这本经！ |
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