【原】用友云到底是什么？

字数：2047字

本文观点只代表个人看法，非用友官方解释。

最近在朋友圈分享了很多关于用友云的资料，遗憾的是，不但没有让朋友圈的朋友们搞明白用友云是什么，结果现在他们居然连用友是做什么的都不知道了。非体系内人士搞不懂就算了，结果连体系内的人也来问我，财务云又是什么？-_-!!!

还记得我之前写过一篇关于如何比较 银行系 和 ERP厂商系 资金管理产品的区别的文档，我觉得，分析一款产品的用途的时候，我们首先要搞清楚他的基因，毕竟 “龙生龙，凤生凤，老鼠的孩子会打洞” 啊！所以，哪怕我们什么说明书都不看，只要我们知道用友是做ERP的，那么，用友的产品用友云必然就是ERP云，不可能是服务器云或者其他什么云，因为用友不生产服务器啊。

先锁定ERP云，然后就好理解了，不管用友云再怎么细分，比如又细分成了平台云、领域云、行业云、金融云、小微企业云、云市场等等，但是，肯定都是跟ERP紧密相关的。

还是举例说明，比如用友云里面的财务云，目前有一款产品，叫做友报账。

传统报销模式：

• 业务描述：

假设小明的公司每个月给他1000块钱的市内交通补贴，小明每次打完车，小明要立刻付钱给司机，然后一定要记得问司机要发票，否则没有发票就报销不了。然后月底的时候，小明填费用报销单，如果财务要求严格，可能还需要填写这些发票的出发地点和到达地点以及日期等信息。小明填好报销单，贴上对应的发票，先给部门领导审核，部门领导可能需要翻看一下小明每个月的报销额度是多少，然后再签字确认。然后小明又把报销单给财务部门，财务部门要一张发票一张发票的检查发票金额、发票的真伪以及小明的补贴额度等信息，走完财务流程，然后小明才会收到报销的钱。

• 业务处理方式的阶段划分：

如果小明公司没有任何软件，小明纯手工填写单据报销，审核人手工核对报销信息，会计手工编制报销凭证，再手工记账和做报表。

这种叫0.0时期，手工报账、手工对账，手工做账，手工记账。

如果小明公司只买了简单的财务软件，比如只买了总账模块，小明要手工填报销单，审核人手工核对报销信息，会计在总账中手工编制会计凭证，但是有财务软件自动进行记账和出报表。

这种叫1.0时期，手工报账、手工对账，手工做账，软件记账。

如果小明公司买了报销、预算、总账模块，小明可以在网上填报销单，报销单自动被预算模块的预算金额控制和记录，并且自动生成会计凭证，自动记账和生成报表。但是因为软件比较大，功能比较多，数据也比较大，所以还需要买数据库，买服务器，买带宽，买防火墙，买VPN，然后找房间建设机房，还要招聘专门的人员对机房进行维护管理。

这种叫2.0时期，手工报账、手工对账，系统做账，软件记账。

云报销模式：

小明的公司已经有了内部的ERP系统，又买了友报账，并且跟滴滴公司签订服务协议，月底统一结算。小明的公司将每个人可以打车的额度发给滴滴公司，滴滴公司在他们的计费软件中自动记录这些信息，当超过规定的额度，员工需要自行付费。注意哈，友报账是公有云产品，不需要再购置更多的服务器等配套设备。

公有云产品：比如微信就是公有云的产品，你只要能够连接互联网，你就可以使用的产品，但是数据是被腾讯管着的，服务器倒不一定是腾讯在管，因为腾讯也可以找电信公司租机房租服务器。这种模式客户购买成本低。

私有云产品：你要自己买服务器，自己建设机房，还要找人维护机房，虽然这个产品也是可以放到互联网上使用，但是数据都在你自己的服务器里面，服务器又在你自己的机房里面。这种模式客户购置的成本很高。

于是小明打车的时候，打开滴滴打车的APP，打车，上车，下车，走人。小明在公司规定的额度以内，不需要给司机付款，也不需要跟司机索要发票。月底的时候，滴滴公司将小明公司所有人的行程单以及发票通过电子的方式传输到小明公司的友报账账号中，然后小明和审核人，都在友报账里面将该业务信息进行确认和审核，确认无误以后，信息再通过友报账和小明公司的ERP系统的接口传输到小明公司的ERP系统中，自动生成凭证。

这种就叫3.0时期，自动报账、自动对账、自动做账，自动记账。

以此类推，员工需要的各种服务都可以采用这种云报销的模式，只要通过友报账这朵云连接服务商，比如跟携程连接，就可以实现机票、火车票、酒店等费用的云报销；比如跟美团连接，就可以实现餐饮费用的云报销。

对应连接服务商和人力资源模块的云叫做友人才。比如，连接人力资源模块和各大招聘网站的，就叫做云招聘；连接人力资源模块和测评网站的，就叫做云测评；连接人力资源模块和学习网站的，就叫做云学习。

对应连接进销存模块的云叫做友云采。显然是把有采购需求企业的采购模块和电商网站做连接。然后围绕这个连接，又有许多的事情要做，比如比价，供应商推荐、招投标等。并且这里还引出了一个高大上的东西，就是“供应链金融”，我之前一直也不明白什么叫做供应链金融，现在好像是明白一点了。比如滴滴打车的月底结算，其实就是一种融资行为，之前个人打车的金额小，分散，融资需求不明显，一旦集中采购以后，金额变大，融资需求就凸显出来了，而且企业比个人更容易获得融资资格。对于员工服务的部分可以融资，那么对于企业的核心业务采购，融资需求就更大，并且，由于需求企业和电商平台的交易信息都集中传到了友云采上，那么此时就能够产生真实的大数据，银行就可以根据这些信息进行授信，也就是给企业有针对性的融资。

微信连接了人与人，用友就要连接企业与企业。

那么问题来了：

为什么是用友在做这件事情而不是其他公司？

用友做这件事情有什么优势？

如果未来主要卖云产品，那么云产品还需要实施顾问吗？需要什么样能力的实施顾问呢？一直做传统产品的实施顾问要何去何从呢？

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