【原】从每刻报销再次融资，看要帮企业省钱的费控saas企业们要如何先帮自己减负？

图片来自每刻报销公众号。

每刻报销2021年2月19日在官网发布了融资喜讯。

从公告上可以看到，本次每刻融资金额高达1亿元，而且这是在去年8月刚刚完成1亿元融资后再次发生的融资，而领投的是老股东绿洲资本。

为什么这么短的时间内又要进行这么大笔的融资，是每刻的钱烧完了吗？

为什么老股东要继续领投，是担心之前的投资打水飘，被裹挟着必须领投吗？

不禁引发人们猜想。

报销saas领域目前还剩下六家最后的竞争者：每刻报销、元年云、汇联易、易快报、简约费控、分贝通，然而要赢得最终的胜利，还有一场恶战要打。

令人尴尬的是，费控报销的领头羊们打着为企业节约成本的口号杀入战场，但是自身的经营费用却居高不下，烧钱不眨眼。

从商业模式上看，或许是因为开启了saas模式，就自然而然开启了烧钱模式。

从企业管理属性上看，这类新兴saas企业都希望自己有互联网的属性：

比如产品的易用性、颜值、客户满意度，都要向toc靠齐，以此吸引客户，打败传统erp产品，这也导致产品研发成本投入居高不下；

比如人员的薪资福利待遇，也要向一线互联网企业靠拢，不然招不到人，这又导致人员成本居高不下；

至于人员的加班时长，投入产出，是否多数情况下都只有创始人在孤军奋战？这就冷暖自知了，毕竟新创企业都处于市场的粗放扩张期，不管是管理人员的水平还是意识，内部流程的管理制度，要看齐老牌互联网企业甚至传统erp企业，都不是一件容易的事情。

另外一方面，虽然烧钱的速度媲美互联网企业，但是获客的速度和手段却又看齐了传统erp企业，哪怕是线上有商机推送，却仍然大量依靠人工地推或者电话营销，从销售模式上或直销，或者依靠代理商，并没有形成互联网企业获客的规模效应，一是太贵，二是太慢。

直销的营销费用低，但是推广速度慢。

依靠代理商的推广速度稍快，但是营销费用又超高。

不管是哪种模式，营销费用都大大高于传统erp企业，传统erp企业的渠道是现成的，品牌是市场早就认可的，要去让现有渠道代理自己的品牌，如果不在营销制度和费用上下功夫，只靠产品，难以打动代理商。

交付成本更是没有丝毫的喘息，saas企业靠的就是产品和服务的出类拔萃，钱可以少收，客户满意度却不能有丝毫懈怠。

某些项目拼得你死我活的时候，甚至出现过某些厂商根本不收实施费的情况。

所以这类新兴的saas创业企业，其实更像是类互联网企业，学会了烧钱，却还没有学会省钱。

今天tob群里有人说：

创立快10年的青云科创板过会了。

去年营收4.29亿元，亏损收窄到1.9亿元。

客户续约率提高到了57%了。

所以这已经算是个好消息了吗？

如果按照每刻这个烧钱法，是要半年烧1亿？持续烧10年才能看到希望吗？希望这种猜测是大错特错的，或许他们在帮企业省钱的同时，也能尽快找到自身的减负方法。