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万变不离其宗，好的商业模式，必须具备这6个要素 第一、定位 那你的定位在哪里呢？是线上还是线下？你的用户画像是高端中端还是低端，你到底是做关键客户呢，还是做to b to c，这里说的就是你的定位。 第二、业务模式 你的业务模式是单一的还是多模块的，你怎么分钱，怎么建立业务模型？如果你只是单一的模型扒皮去骨，大家都看的很明白，那就没有什么了，也就很难做文章嘛，所以你的业务模式，盈利模式，营销模式，你都要去思考。 第三、盈利模式 我跟大家讲，如果你的粉丝有三四百万的人，特别多但是没有用，因为你没有办法把这三四百万变现，你变现依然是有效资源，对不对？所以这些东西呢就是你的业务模式给你带来的。具体说盈利模式是什么？比如说我们经常讲摩拜单车为什么卖了小黄车，为什么黄了，你说它没有市场需求吗？它市场需求非常非常刚性，对不对？但是你没有办法把它变成盈利点，就是如何把业务模式变成盈利模式，这是一个非常大的关口。 第四、关键资源能力 什么叫关键资源能力呢？有几位朋友是种植粮食的，当时家乡的蔬菜因为大雨全部都淹了，非要转型做蔬菜，他们认为今年的菜价一定很高。我就说你要相信我不要去做种植蔬菜，你没有经验，别人都说这个领域里面沉淀了很多年才赶上的行情。如果你仅仅是为了赶上一波快钱，不要去做，因为以我对他们比较了解啊，几百亩种植多大的摊子啊，财富管理渠道积累他都没有，等他上上游打通了，他的成本也远高于同行，当行情来临的时候，人家上下游一拉，上有种子方上有渠道方，自己又有运营经验，人家这叫顺势而为。你一定要知道，这叫关键资源能力，不是说这个市场来了，你想做你就能做的，你得问问自己你有什么资格做？所以说人贵有自知之明，知人者智，自知者明。 第五、现金流 现金流模式就是在资本的商业模式里面，也是非常重要的。比如说拼多多也好，京东商城也好，他们为什么赔钱还能够有这么高的企业价值呢？就是因为他们现金流非常好。咱就这样一讲啊，拼多多有一万亿的交易额，我一万亿我啥也不干，我存银行拿百分之五个点的利息，我一年几百亿的收入，想想你就明白了。 第六、企业价值 我们也叫资本价值啊，你企业可能会挣钱，但是你不一定有资本价值。所以企业的价值啊，你到底是挣钱的企业，还是值钱的企业，这个很重要，对不对？有些企业你是挣钱了，但是你根本不值钱，你一定要清醒的认识到自己。那不值钱的企业，你赚点钱就可以了，你也不要期望太多，对不对？如果你又不值钱，你又不挣钱，你还要苦熬苦守的，是不是就要考虑一下转型的问题，要知道企业的资本价值越小，你的复制能力就越差。 最后总结一下，我们一定要做我们擅长的领域。记住我们有什么，我们要什么，我们来自何处，我们要去哪里，找到这六个点，定位你的业务模式与盈利模式，思考你的关键资源能力，看看你的企业的现金流，再思考一下企业值钱挣钱的这个价值问题，这是我们需要未来在选行业选项目的时候一定要搞清楚弄明白的6个个核心出发点。 好下图（1）   |
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