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查理.芒格的投资智慧（3）： 如果你们想提高销售额和销售量，正确的做法是提高价格而非降低价格。 比如，奢侈品每年都会提价。提高价格能够增强奢侈品的“炫耀”功能；另外，人们往往认为价格高等于质量好。 即便对于普通商品，消费者看到价格更高的商品，也不认为它是卖贵了，而是认为它有更高的质量。 提高价格，把额外的利润用于完善产品的服务与性能，或者提升销售佣金的比例和增加销售渠道上。 不要迷信所谓的经济学教授的观点。因为，经济学教授的思想是“最经济”的，他们终身在使用的也只是他们上研究生时学到的那点知识而已。 一切应该尽可能简单，但不能过于简单。 千万不要为了考个好成绩而只对一种知识死记硬背。不要仅学到了鹦鹉学舌的技巧。 如果你能掌握许多跨学科重要思想，让它们在你的头脑中形成一个思维框架，并在随后的日子里自由地运用它们。总有一天你会在不知不觉中意识到，你已经成为同龄人中最有效率的人之一。 如果你们真的想要在某个领域做得很出色，那么你们必须对它有强烈的兴趣。还有就是一定要非常勤奋才行。 我之所以能跟那些最优秀的人，比如“巴菲特”合伙，大部分原因就是因为我努力做到配得上他们。 “信任”与极端的“诚信”精神能够让经济体系运转的更好。最好的制度是你们尽可能地培养一张无缝的信任之网，干事的过程没有繁文缛节，只有一群彼此信任的可靠的人。 我们需要信得过那些和我们共同生活与共同工作的人的性格、价值观和人品。 如果你的婚前协议书长达47页，那么我建议你还是不结为妙。 无论你多么聪明，总有更聪明的人，如果他们真的想骗你，你就会上当。所以，要确定与你共事的聪明人值得你信赖。 正直的行为是好的，并不是因为它们能够带来多少好处，而只是因为它们本身就是好的。 你的工作职责是：首先让你的“客户”认为他是这个房间里最聪明的人；有余力的话，你应该让你的“高级合伙人”显得像是房间里第二聪明的人；只有履行了这两项义务之后，你才可以“表现你自己”。 遇事要反过来想，总是反过来想…… 对于复杂事情，如果采用逆向思考，问题往往更容易解决。例如：你知道懒惰和言而无信会让我们失败，那我们就应该养成言出必行的习惯。就是那句：如果你知道你会死在哪里，你就不要去那里。 如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。 要把有可能会发生的最坏的结果告诉他，比如，身败名裂、家破人亡、万劫不复等等，劝阻就会有效果。即使当你的动机很高尚的时候也要这样。 我认为生活就像比赛，也充满了竞争。我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就，你们就必须成为那样的人。 我的剑只传给能挥舞它的人。 查理.芒格是世界上最优秀的快速思考者，他能够一下子从A想到Z。甚至在你没说完之前，他就已经看到一切的本质。  |
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