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长篇连载小说式文章“路人生传奇”第五篇定鼎天下（上篇） 路人生打下一个省之后 反思自己看看自己的思维想法在现阶段有没有问题 然后找了人生意生灵师教化等公司高层一起开会 路人生说：现在打下一个省有了基础和大后方 但是我们一些不足的地方也暴露出来了 第一个遇到问题、 解决问题的能力还要再提高。 第二个推广的方式、 方法还要继续优化 第三个人员的培养要进一步强化 还有就是推广到全国之后， 如何形成一个整体？ 如何把系统整个打通、 连通 如何整体的连接这也是我们现在需要解决的问题。 那我来说一下 第一个解决问题的能力必须要提高。 虽然我们做了很多工作但是我觉得还是不够 因为我们要推广到全国，任何小问题现在不解决将来都是大问题。 我们的朋友在推广过程中遇到的问题， 反馈的问题我们解决问题的方式方法应该再优化具体问题要具体分析具体解决 第二个推广的方式方法必须要优化 推广方案、模式、模板其实已经很好了 但是要重新组合一下。 能够用一句话说透的，不需要用第二句 能够一句话讲明白的，就用一句话讲明白对 不需要拖拉不需要太多的废话 比如说你推广这家店 你对这个店老板说：你好，老板 现在我们有一个朋友乐园的模式它能够在不增加你任何成本、 任何投入、 任何其他方式的情况下， 能够让你的店里的营业额翻10倍甚至更多， 你需要吗？ 就这样， 一句话就可以了。 还有就是我们一定要直指问题的核心。 首先我们要推广的这个加盟店的老板他最大的困难是什么？ 它的最迫切的需求是什么？ 我们一定要知道这些 我们可以通过问话的方式能够来一步步去了解 但是在我看来还是不够 因为我们必须要培养大家能够有这种一针见血的能力，能够真正发现他真实的需求 我们有模板还不够要不断去更新 虽然每个老板不同， 但是人性是相同的。 我说过 没有营销， 只有人性 人性是相同的。 那么好处给到了 就有一句话叫做人情做透，利益驱动 还有一句话叫做价值不到，价格不报。 这讲的是营销，但是对我们推广来说其实也是相通的。 是不是？ 价值、 人群、 好处它不是一个集合体嘛，大家说对不对？ 所以从这个来说， 我们还是要把推广的方式方法再优化 第三个人员和朋友的培养要不断的强化 既然是要不断强化 那就要把我们每个人打造成为一个超级的个体， 那么既然是超级个体，他自己所擅长的地方就必须要成为专家成为能够影响别人的人形成他自己的影响力 我认为我们的每一个人，每个必须要会总结 要会写自己的经验，写自己的心得体会。 那给大家一个任务啊 从现在开始， 每天每个人写1000字的心得体会 从我做起， 我们必须要把自己的经验和心得写下来， 做日积月累的沉淀。 因为只有你写下来之后， 你才能越认识自己， 认识到自己的不足认识到自己有什么地方需要改进 我们的超级个体应该发挥它更大的作用， 在这里我们应该要给他更大的发展空间。 还有细节方面需要再梳理一下就是脉络还有点不清楚， 是吧 我们乡镇到城市再到省的连接，推广之间的连接我们做的都还不到位 推广到全国之后如何巩固、 完善和连接 这点来说就要靠系统的。 我一直在强调系统这两个字， 系统其实也是一个外来词，我们以前没有叫系统的。 系统其实就是一个整体的规划，一个整体的连接和联动嘛， 那一个一个个链条，然后一个个闭环连接在一起，就是系统。 所以说我们推广到全国之后， 我们每一个乡镇、每一个市、每一个省之间的连接的链条就必须要达到一致 每个省、每个市、每个乡都有他们自己的风俗人情 他们既相同又不同， 必须要求同存异 因为我想我们要形成自己的一种风格 就是要学会发展当地的本地的人把他们打造成本地化人才利用他们的资源， 我们可以做更多的事情 我就讲这么多，大家有什么好的想法？ 人生意说：嗯，路哥你说的非常好 但是我想强调一下补充一点就是现在我们已经拥有了一个省，那么这个省的稳固这是非常重要。 所以说在这方面我觉得还是要再加强 有些细节我觉得还是没有处理好把它做到最好。 生灵说：呃，路哥从我的角度说还是必须要解决人员的问题，因为我们现在有2000多个人这是远远不够， 还需要再招人。 施教化说：小路，关于培训我来说一下就是培训方面的人才还不够 因为后期要加大人才培养，这方面的人才还是要补充一下 路人生说：嗯，大家说的非常好 第一点这个稳固的大后方要是最稳固的我们一定要把它强化好，我们一起把它解决 第二点人员的不足这个我已经有办法了， 大家不必担心。 第三个要招培训方面的人才，这个要和师老一起想办法要用师老的人脉来解决这个问题 这些事情都是急不来的，要慢慢解决。 因为人越多， 那么问题就越多事情也越多 我们现在才2000多个人，当你增加到1万到几万，甚至10万更加到100万的时候呢， 那么我们这个体系在我看来还是得不断的去完善 因为没有什么东西是永远不变的， 一成不变的 所以说必须得把它完善， 必须要与时俱进， 这一点是很重要的。体系也好， 系统也罢， 都是一样的，它都是一个相对时间的产物，不是绝对的， 是不是？ 那就是相对时间来说是有用的。 那么从现在看可行未来也许不行 是不是？ 所以说我们必须得推陈出新、 升级迭代， 这是必须要走的路。 今天就先讲到这儿了， 大家回去好好做准备 各自把自己的事情做好 好了，大家也都辛苦了，散会吧 路人生觉得招人还是要再想个广告语。 路人生这个时候又想了一个广告语 广告语是：时间都去哪儿了？ 钱都去哪了？ 想要知道钱去哪儿了？ 来找我就知道了， 我不仅会让你知道你的钱到底去哪儿了还会让你学会让钱不消失的办法。 整个省所有的加盟店、 直营店都贴了招聘广告 很快就有很多人看到广告来面试 我们只招1万个人一个省只招1万个人其实不难 但是我还是那句话 一定要招三观正的人没有正确的三观是办不成正确的事的。 为什么现在我们这么多假冒伪劣的产品 为什么有这么多没良心的商人商家？ 就是因为他没有正确的三观，从一开始就错了，他觉得他赚到了钱 其实我告诉大家因果循环报应不爽这话不会错的 好了，有感而发，说多了回归正题 很快就招了1万个人 这1万个人分别来这个省的各个不同的城市他们要到公司总部来做集体的培训 ?这次培训为期是一个月 为什么会这么长呢？ 因为我们现在要打造超级个体所以相对应的时间会拉长而且对于各方面能力的提升是更进一步的。 我想从这几方面来提高我们朋友的能力 第一个方面最基本的能力 我们最基本的能力就是营销的能力、 解决问题的能力、 服务的能力、创新的能力这四个能力 第二个方面我们会根据每个人自己的成长经历所掌握技能的不同会有一个区分是为了更好的打造一个体系。 第三个方面我们会让大家学习更系统的知识掌握更完善的模板 第四个方面场景化会更加的优化也会让大家对于自己要做的事情有更高的认知 讲到这里给大家说一下我觉得的人和人之间的4个差别。 第一个是信息差 就是你不知道，我知道 第二个是认知差 就是这个东西你知道， 我也知道，但是我知道怎么去做， 而你不知道怎么去做 比如说现在的视频码我知道怎么引流怎么变现而你就不知道 第三个执行差 就是这个项目你知道我也知道， 你知道怎么做我也知道怎么做但是你知道怎么做， 你不一定马上会去做，而我知道怎么做我会马上去做去实践 第四个就是竞争差 就是你也在做， 我也在做 但是我有系统的方法、 更好的模式、推广的速度更快等等在这些方面我比你更有优势所以我会把你超过你，甩开你， 甚至吞并你 从这四个能力差来说 我需要我们的超级个体 要掌握信息差， 提高认知差， 加强执行差，培养竞争差。 就是第一个是要掌握别人不知道的信息所以说就需要去多观察多掌握信息的渠道 第二个就是要提高自己的认知让自己的认知达到更高的层次。 第三个是要加强自己的执行力让自己有很强的执行力。 第四个就是要培养自己的竞争力让自己很强的竞争力能够战胜对手。 所以从这些方面来提高我们的4个能力来打造我们的超级个体 任何事情你想做就一定会做到 那么通过这几个方面的培养， 过了一个月之后 我们这1万个朋友变成了独当一面、能征善战的将军每个人都一定要有一个将军的心态，要去统领自己的士兵，去创造自己的未来， 这点是很重要的。 必须要有这个心， 才能做这个事 这也是为什么我一定要大家去培训的这个原因 必须要是三观正，我们一定要是志同道合的 从这里开始， 大家不能是一潭死水，要活起来， 要流动起来。 这1万个人由我们的2000个我们的朋友来领导 一个人下面有5个人 一个人会有5个我们的员工、我们的朋友 他们就会成为一个小的领导者 顺便说一下，领导力也是至关重要的能力 你想做多大的事， 决定你能有多大的成就。 我不遗余力的去培养大家 是因为我想让大家记住还是这句话 你能成就多少人就能多少人成就你 我反复的在说是还让大家有这个概念明白其中的意思，对自己有帮助 我们现在就是要去开疆扩土了 我们不是还有33个省没打下来吗？ 继续呀 而且我还招募了1万个我们快速支援的后勤人员 会给大家做及时的支援和补充你们是相辅相成的 因为有些人他可能他不想去开疆扩土， 去成就一番事业的没有这个愿景，但是他三观又正，他有这个能力， 但是他不想去做这个事， 那么我给他安排更好的地方去培养更多的人。 有些人喜欢做培训 有些人喜欢冲锋陷阵 有些人喜欢防守 有些人喜欢进攻 是不是？ 每个人都是不一样的，我们必须要根据它的不同来安排他的工作， 根据他的不同来安排他的岗位， 做到物尽其用、 人尽其才。 现在开始 我们从最临近的一个省开始扩张去推广 打下第一个省以及稳固大后方用了6个月 现在培训用了1个月总共用了7个月 就是说只剩下了2年5个月 我的目标就是3年之内推广到全国 时间紧任务也很紧迫 还有33个省每个省计划每个省最慢要在一个月之内打下来这样我们才能在3年之内推广到全国的。 每一步都必须要做最好的规划 当然任何的规划都赶不上变化 所以说还是要根据具体的情况来具体操作、 具体实施。 我们这12000个朋友去推广去扩张 我们打下第一个省用了一个月 我还能接受这是在熟悉也是在让自己更优化 那么打下第二个省大概也是用了一个月 基本上因为所有的东西都是相通的人也是相通的人性的也是 把沟通的时缩短好处给到利益分配 那么我没有好拒绝的，是不是 打下二个省用了两个月 打下第三个省用大概二十几天 然后就这样 有问题解决问题有想法大家一起交流实践 在我们的朋友们推广的时候，路人生也没有闲着。 路人生又想了一个招聘的广告，人员的补充必须得跟上。 广告语是：不是不到时候不到， 不是没有钱，钱马上就来，让钱先飞一会儿，一会儿就到了 是当钱飞过来的时候你用什么接？ 你用手接能接多少？ 还用什么接 用桶接，用盆接，用车接 你觉得够吗？ 我告诉我用什么能接最多 用你的心能接最多 我心即宇宙，宇宙即我心 你的心有多大，你的宇宙就有多大 那么钱能接最多 所以说让钱先飞一会儿 先让你拥有接到更多钱的容器 想拥有能接到更多钱的容器 欢迎来找我。 这张招聘广告会同步张贴在所有的直营店和加盟店中。 我的目标是招5万个人 很快就招到了5万个人 一个月培训完分配任务 那最开始的2000个朋友就做统筹安排。 然后1万人每一个都分配5个人 迅速投入战场继续扩张 就这样过了一年 我们已经总共了打下17个省 这个时候已经用了一年10个月 这时路人生说：不能再扩张了 全国34个省已经打下来一半了 这个时候为什么不扩张呢？ 步子迈太大了，不行要稳下来。 虽然我们时间不多了，只有一年2个月了 但是我们必须还是要用一个月来稳固一下 还剩下的一年1个月，我相信时间是够的 这一个月是我们要休整调整并且把策略方案再去做优化和完善。 路人生目标都完成一半了，老婆还没找到，怎么办？ 继续打征婚启事，直到找到为止。 征婚启事 路人生，男， 30岁，有一家公司，目前在奋斗中， 勤奋好学，有内涵，有追求 ，有梦想，有向上的动力，跟着他一定不会吃苦的，要相信他，他一定会给你想要的未来。 他想找一位秀发如云，青丝高挽，有欺霜赛雪的绝美容颜， 眉如远山，剪水瞳人， 精雕细琢的完美轮廓，秀美雪白的修长玉颈，蛮腰纤幼，玲珑曲线， 高贵典雅的独特气质，温柔有加，善解人意，孝顺父母，百依百顺的女人做老婆。 有意向的可以打电话或者留言。 路人生接下来会做什么，怎么推广到全国？ 欲知后事如何，请听下回分解 路人生的传奇还在继续 让我们拭目以待吧 |
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