刘荧鑫：赚钱的核心秘密就是先释放价值

有几个朋友想创业搞培训，过来问我怎么玩。

 

我告诉他们：先释放价值然后再收钱，不要一上来就直接收钱。

 

我做项目，是写了非常多跟营销，文案有关的文章在自媒体上发布。

 

这些文章全是我摸爬打滚测试出来的真实经验。

 

由于我写的东西对一些朋友还算有价值，就有人主动加我问是否有相关的课程之类的。

 

有人来咨询，我就发下成交文案。

 

一部分人直接付款，一部分人会说考虑考虑，或者直接没有下文。

 

如果付款的，我会建立一个标签，如果说考虑的我也会建立一个标签。

 

目的就是为了过滤流量，随着加我的人数不断增加，一些一直在“考虑”的朋友就得给新加的朋友让位了。

 

慢慢的，写的东西多起来，释放的价值也多起来，吸引的人也多起来，主动加我，看了朋友圈直接付款的朋友也就越来越多。

 

现在，我依然在坚持着释放价值，只是比以前更加专注了，以前是什么赚钱做什么，什么课程吹的厉害我就报什么，现在只聚焦于“文字成交系统”，我希望用我的这个系统帮助1000位中小企业老板实现年赚1000万的目标。

 

千万不要上来直接要钱，我的收款码就在我的朋友圈里，文字是非常有价值的，你看了觉得不错就去执行，或者想进群玩了就扫码付款，同频共振，不要老是去做孙子式的推销，你烦人家也烦。

 

这样的人多吗？反正我见过很多，这是营销中的大忌。

 

收钱的前提是什么？疯狂释放价值。

 

只要你释放足够多的价值，那么自然加你的人会越来越多，被动收入就是这样来的。

 

如果不释放价值，上来便收钱，说考虑一下的人非常多非常多。

 

为什么我坚持每天更新30个原创朋友圈呢？也就是有人加了我之后对我还不了解，可以通过朋友圈先简单的了解，我叫什么名字不重要，重要的是我能为别人提供什么好处。

 

一个人说考虑一下，是他不信你。

一个人不信你，你还疯狂做售前，只能适得其反。

 

搞培训，我是拒绝做售前的。

 

一做售前，吸引的垃圾流量便非常多。

 

不做售前，买单的，全是认可我们的人。

 

别人认可我们，我们说什么，他们都说嗯嗯嗯。

 

别人不认可我们，我们说他们，他们都说呵呵。

 

赚钱就是为认可我们，相信我们，愿意支持我们的人服务，跟他们一块玩。

 

我见过很多人，越是别人不理他，他就越是巴结，想把别人成交了，这种人就是...唉，不明说了。

 

用做售前的时间去免费释放价值，去疯狂做售后，成交便变得轻车熟路，水到渠成。

 

反之，成交将变得举步维艰，难上加难。

 

为什么所有的人都愿跟雷锋做链接？

 

他不做售前，直接释放价值。

 

而且释放价值了，人家给他钱，他还不要。

 

人家见了他，老有负罪感。

 

为了减轻负罪感，便打听他是哪儿的人。

 

打听到了，便敲锣打鼓去感谢他。

 

结果他的名气越来越大。

 

雷锋的精神，我们达不到。

 

不过却值得我们借鉴与学习。

 

类似我们之前做的一个项目，直接在贴吧开个帖子帮别人回答问题，别人就非常愿意帮我们转发。

 

如果老是想着自己，想赚钱真的是太难了。

 

我们养员工，先给人家底薪解决温饱问题。

 

底薪有了，他们便会踏踏实实跟着我们混。

 

如果没有底薪，我们只是每天给人家画饼，谈未来。

 

兄弟们连肚子都填不饱，跟我们混，混几天，不见钱，肯定就会跑了。

 

少点儿小聪明，少点儿小机警，踏踏实实，真诚一点，大方一点，或许能少走很多弯路。

 

老算计人家，看似赚了点儿钱，这些钱，又会怎么来的怎么消失，忙忙碌碌穷算计，算来算去算自己……

 

总之，赚钱的核心秘密就是先释放价值，吸引认可我们价值主张的人。而不是上来就要钱……