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一个完整的成交系统包含很多东西，就像我的文字成交系统，包含解读广告7维度，打造品牌7维度，锁定渠道7维度，成交文案7维度，量化执行7维度。 但是，这里面的某些具体的东西，随着时间的推移，或许有些就不适用了，要用新的方法去代替旧的才能让生意继续运转。 比如前几年，竞价很火，卖什么好像都能赚钱，现在再投竞价的，基本都是财大气粗的老板或者从未接触过的小白，只不过前者赚钱，后者赔钱而已。 那现在如果再做付费推广，通常我们会选择公众号，朋友圈，抖音。 人在哪，流量就在哪，流量在哪，钱就在哪。 我们想做营销赚钱，一定要俗一点，再俗一点，永远以市场为导向，而市场就是人，人在哪，我们就去哪，人需要什么，我们就卖什么。 但是有一个东西是不变的，那就是我们的价值主张。 价值主张是唯一能够无限循环而且时间越长越值钱的东西。 比如释迦摩尼讲万法皆空，因果不空。 比如毛主席讲的唯物辩证法和为人民服务。 比如阿里巴巴的让天下没有难做的生意。 当然，这些都是比较大的。 再说一下互联网营销圈里的几位前辈。 阿国，永远就是三五系统，干干干，日日日，简单制胜。 毛小白，一直强调“贴近地面，低调生长。敬天爱人，十年一剑”。 李大庆总是在说“把被人们颠倒的世界再颠倒回去”。 刘克亚十年如一日的吆喝“销售信是世界上最简单的赚钱机器”。 王通说他的牧场理论，狼师爷说他的五行赚钱机制，而我学着他们也搞了一个文字成交系统。 价值主张，说简单点就是用一句话表达清楚：我们为谁解决什么问题。 就比如说“让天下没有难做的生意”，实际上，生意从来也就没有好做过，只是每个时代对于生意的要求不一样，这个主张，阿里巴巴可以吃很久很久。 很多人每天不知道做什么，很迷茫，无所事事，或者做的事情非常的散，没有主题，就是因为没有给自己设计一个牛逼的价值主张。 一旦你好好考虑几天，在纸上写一写，画一画，该砍的砍掉，该删的删掉，最后提炼出一句话，可以践行一辈子的话，人生立马就会发生翻天覆地的变化。 去年，有个朋友问我，自己学了很多时间管理，治疗拖延症，强化执行的课程，为什么总感觉越学越力不从心？ 原因很简单，想做好时间管理，一定不要先去给自己定“要做什么”的计划，一定要先给自己定“不做什么”的计划。 把没用的，不需要做，不该做的事情全部砍掉，自然就会空出很多时间。 这时候，再定自己该做什么的计划，就更有可能按部就班的执行，也就更有可能更快的看到效果。 设计价值主张和时间管理道理差不多（以下内容值得每个人认真阅读），其实也就三个字：清，调，补。 清，就是清理，先把手机上没用的软件清理掉，把网盘里没用的课程清理掉，把相册里没用的照片清理掉（尤其是带颜色的小视频），把脑子里的知识该清理的也清理掉，把没用的书扔掉或者放到闲鱼上卖掉。 别反驳，如果你做的事情和学的知识都是对的，怎么你还没成为你想成为的人呢？ 要有勇气清空，才有机会重塑！ 调，就是梳理，清理完了之后，肯定多出来了很多时间和空间，把正确的东西摆到正确的位置，把正确的事情放到正确的时间，这样每天做事就不会浑浑噩噩，拖泥带水，不会在一些无关紧要的人和事上浪费时间。 补，人嘛，总是闲不住的，每个人欲望都是无限的，一下子腾出来那么多时间和空间，该做什么呢，该装什么呢？ 这个时候，就开始真正设计我们自己的价值主张：这辈子为谁解决什么问题？ 这个问题，绝对值得花上一周甚至更长的时间好好梳理和思考，一旦答案浮出水面，人生瞬间豁然开朗。 你一定会感觉到从未有过的通透，从此以后，就是不断循环自己的价值主张，不断对照自己的价值主张修炼自己的内功，打磨自己的技术，提升自己的服务。 道不远人，一以贯之！ “有用请打赏，下篇更卖力” |
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