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现在的人都喜欢谈论人脉，认为很多事情成功与否，人脉起着至关重要的作用。沃顿商学院教授亚当·格兰特在《纽约时报》的专栏文章中说，人们往往片面地强调人脉在做事的过程中很重要，但却忽略了另一个角度的重要性，就是反过来说同样成立，做大事也可以帮你建立优质人脉。 比如，中国人认为贵人相助事半功倍，但很少人去思考贵人为什么要出手相助，自己要具备怎样的条件才能吸引贵人相助。 格兰特认为，除非你已经为这个世界带来了价值，否则很难吸引重要人物的目光，越是行业内的重量级人物，眼睛越是盯在有价值的资源上，当然也包括人。你的成就表明你有一些东西可以给予，而不仅仅是想要得到。他举例说，贾斯丁·比伯因为与歌手亚瑟小子签约而走红，那么亚瑟小子就算他的贵人了，但捧红贾斯丁·比伯的行为却也并不盲目，因为在此之前，贾斯丁就能熟练演奏四种乐器，并系统地学习了演唱技巧，他还把自己的表演的视频发在了网上，正是他的这些价值被经纪人发现，并通过合作捧红了他。如果亚瑟小子和经纪人是他的人脉，那么很显然，这些人脉来自他自身价值触发的引力。 亚瑟·格兰特总结说，在生活和事业中结识正确的人，肯定会大有帮助，但他们会为你出多少力，冒多大风险，却都取决于你能提供的价值。想建立优质的人脉，不一定要你成为交际专家，如果你能成为你所在领域的专家，优质的人脉会主动来找你。所以，要结交重要的人，要靠你表达出的卓越思想和漂亮的成绩单，而交际手段最多只能是辅助而已。 |
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