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一、 和几个朋友喝茶。 一起聊到情降虚拟产品。 情降项目市场很大，为什么现在很多人都不做了？ 小A说，我是看到很多做情降的被打了，我不敢帮了，怕呀。 小B说，我被揍了，搞了几回，不知道效果如何，一不小心还会被事主记上。 小C说，我哥们转行了，不想提心吊胆，我也担心，所以我现在不做了。 小D说，现在我还在做，习惯性深挖一口井，你们不做，我来做。马无夜草不肥，人无横财不富，富贵险中求。 小A说，还是你坚持，你是我们的榜样，来，喝茶。 小B说，还是你执着，相信付出就有收获，来，喝茶。 小C说，D哥是我们偶像，改天我请D哥吃饭。 我说，还是见机行事吧，项目合法化才能长期持有，少做擦边球项目，见好就收。 大家都说我太胆小了。 喝着茶，我坐也不是，站也不是，于是告辞走了。 外面，下着小雨。 穿过马路，我回到公司加班找LED灯珠客户去了。现在做LED灯珠实体项目，他们不太喜欢，说传统行业赚钱太慢，还是习惯做互联网的割韭菜项目。 韭菜会被割完吗？ 每天我踏踏实卖着LED灯珠，做着LED灯珠项目，每个月新客户转化一些订单，老客户复购一些订单，慢慢地还是积累了一些客户。 找准一个细分行业，发挥小而美，习惯性坚持，习惯性积累，厚积薄发…… 据悉，小A、小B、小C，他们有次吃饭计划: 等小D情降项目做大了，准备去告他，往死里弄。几只互联网小菜鸟还真以为自己是老鹰，俯视蓝天，我不过就是闲余茶谈说说罢了，这种擦边球项目，你逼着我，我也不做。还是袁哥实在，人家坑我时，他会拉我一把，只可惜这年头这样的朋友不多了…… 二、 初入职场时，我知道我们应该多学，多去闯荡。30岁后，我开始让内心平静了下来。很多时候，我知道自己急也没用。 初入职场时，我学习如何为人处世，恨不得把所有与人相处的招数都学到。我有空就看书，卡耐基《如何赢得友谊及影响他人》，《如何停止忧虑开创人生》就是那时候看的。但是好像后来也没有给我带来太大的帮助。 初入职场时，我公司的业务还没有熟悉，就想着能像我们部门10年的主管那样业务能左右逢源，后来我干了不到半年就走了，实在开发不出来业务。 初入职场时，我雄心勃勃，刚进入公司，总感觉怀才不遇。 现在，我在职场，任何事情都能按部就班，不急不躁。 现在，我在职场，每天都是提前半小时上班，推迟半小时下班，难得糊涂，没有感觉吃亏，与公司平台共进退，合作双赢。 现在，我的工作就是做销售，把LED灯珠卖出去，把钱收回来。推广模式就是网站文章，公众号和B2B平台。有人问我为什么不做抖音啊，不做视频号啊。我说，先把文章内容扔出去，再找时间做视频，视频下一步。 现在，我量力而为，不求精准的流量，也不求泛流量，现在我做推广，都是随性推广，通过内容，释放价值，有新客户找我，我高兴，有朋友介绍客户，我也高兴。 现在，我变成一个追求单调极简的人，我喜欢做减法，不喜欢做加法，做事情，也喜欢做自己擅长的事情，不擅长的事情，我都是找人合作，或者安排外包出去。我每天做着很多重复的事情…… 每当我想换项目时，就会想起一个漫画故事: 多挖几口井，不如深挖一口井的漫画故事。 一个挖井找水的人,在他身后留下5个深浅不一的坑,其中有一个坑(或说"井")已经挖得接近水面了,可惜功亏一簣,被他轻而易举地放弃了! 人生短暂，现在我就锁定一个项目了，就是卖LED灯珠，卖LED灯珠咨询服务，LED资源。推广就是文章内容，后期可能会增加视频和音频。但是会让助理或者合作伙伴去做了。我啊，就选定文章了。 现在的我，什么事情都是做减法，把事往小里做。我现在任何时候都不想把事情搞大，因为一旦事情搞大了，生活就没有了。 三、 现在我通过互联网竞价做推广卖LED灯珠，每天都能买到客户线索。源源不断地补充客户血液，是持续赚钱的保障。 怎么做付费竞价买流量? 刚开始的时候我瞎折腾，一直找不到感觉，现在泡了10年，泡久了，才发现竞价推广就是这么回事儿。竞价就是一种花钱买流量的活儿。你要什么流量，就买什么样的流量。我是2011年做的竞价。原来我几次都放弃了这种方法，但是今年开始，我又捡起来了。花钱买的流量，更加会珍惜，边买边开发，积少成多，现在10年过去了，公司积累了一些忠诚的客户，订单也会稳定些。 对于赚钱，我的想法是什么？ 1、找个一个卖点；2、坚持一个流量渠道；3、赚钱了，习惯性把利润拿20%购买更多的流量。
现在我卖LED灯珠。推广模式就是竞价，当然，除了竞价，也做网站和公众号推广。将网站推广，公众号推广玩到极致，赚不了大钱，赚点小钱是足够的。多余的钱，用来改善一下生活，提高一下生活品质。接下来的日子就准备这样过了。 四、 我，干的事越来越少。 与LED灯珠项目无关的事情。 我不想弄，隔行如隔山，不是习惯性做的事儿我想着就头痛。 目前选定的项目就是卖LED灯珠，推广模式就是网站文章，公众号、微博。 知道自己的卖点是什么？没事儿就看看同行，整理整理话术，日子倒也过得挺快。 写文章的方法是什么，心里有什么写什么，客户问题可以写，解决方案可以写，客户故事也可以写。 至于网站内容，公众号，都是每天规律性地更新，这个就是一个积累的过程。 十年寒窗无人知，一举成名天下闻。 开始大家都是从基本的做起，基本的学起，到了后面，就是拼客户的积累，资源的积累。 销售赚钱的秘密就是厚积薄发。谁笑在后面，谁就是赢家。 线上销售也好，线下销售也好，总之销售都是挺挑战人的一个职业。 我到底想成为一个什么样的人？ 当我哪天回首往事时，我每天都在做LED灯珠相当的事情，从一至终。 坚持着，重复着…… 活着就是坚持啊，赚钱就是积累啊。 五、 这段时间，我把与LED灯珠相关的关键词都整理出来了，放在一个文件里。 是1000个还是10000个。 坚持做完才知道结果。 关键词词表整理出来了，开始做需求分类。 需求分类做好了做内容。 内容做好了做话术模板。 模板做好了交客服执行，我啊，琢磨怎么做好推广就是了。 竞价系统还是那个竞价系统，推广渠道还是那个推广渠道，怎么降低成本，怎么提升转化率，怎么拿到更精准的流量。 文章写了8年多，如何写文章，手到键盘上敲着敲着就有感觉了。至于视频，音频推广怎么做，同行怎么做，我就怎么做。 精力有限，我不断重复着自己擅长的事情。 这个世界上，难做的事儿就是坚持。 很多事情，坚持着坚持着就出结果了。 2020年疫情，折腾了半年多时间，明白了2件事，我这辈子接下来准备做什么？我到底想要追求什么样的生活？ 接下来的日子卖LED灯珠，推广就是网站文章，公众和微博，竞价。自己真正想要的生活是一家团圆，其乐融融过日子。其它的都不再和别人较劲和攀比。平平淡淡是真。 高调做事，低调做人，繁华一切皆是浮云，唯有平淡生活才是真。 六、 我没有太大理想，日求三餐，夜求一宿。 知足常乐，凡事低调，过过小日子还是可以的。 有个朋友，做期货股票的。一年时间赚1000万。由于做期货赚钱容易，他还是找机会走了出来，转型和朋友做智能扫地机器人，做实体。虽然赚钱辛苦点，但他说生活过得充实，睡觉睡得踏实。人活着，不就这点追求吗？有次他笑着说。 受此人的影响，我放弃了原来的很多暴利项目，专心卖LED灯珠了。每个月赚钱不多。却生活过得充实。以前我野心大，心太野，每天都是生活在焦虑之中，现在想想，人生不过短短几十年，我何必死磕自己啊。家庭和谐，小孩子有出息，不是比什么都强吗？小孩子没出息，你留这些东西又有什么用呢？ 现在我就踏踏实实卖LED灯珠，踏踏实实做网站、写文章，做竞价，公众号。等孩子长大了，带他们多出去走走，看看外面的世界。学会一技之长，找一个喜欢的事儿，能从容面对生活，也就心满意足了。
只要我一直做互联网，我会一直更新下去。 不是为了证明什么，只是为了让大家知道为什么赚钱就是深挖一口井，坚持下去会收获更多……?
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