轻创业干货|营销思维 实战案例|认知感悟 01 有人可能看到这个标题有点标题党 觉得情感这个项目真的能月搞十万?骗人的吧! 本身我也是搞情感流量的, 所以这个数据我是没有骗大家的, 大家觉得不可思议的话,就当看个笑话就好了 杭州有个搞情感的同行,可以做到一个月50W的成绩,纯利润在40W, 他们的转化率在20%左右,和他们相比,我们这10%的转化率, 月利润十几万就比较拉胯了, 人啊,还是要持续的学习,持续干,不能故步自封。 学习了新的技术,这个月我们现在已经做到了6W的成绩了, 大家可以看一看现在是几号? 我们做这个项目,在销售之外是可以用新的套路来提高客户的信任度的, 信任度高了,我们还赚不到钱吗? 02 当初为什么做这个项目? 因为客单价高,痛点很急切,客户现在不解决就是不行, 流量足够的精确,客单价高,一天搞5个流量,转化一个,也是三四千的收入。 我们做项目,特别是这种出来卖的项目,我们需要的是精确的流量, 不是那些杂七杂八的东西, 我们要让客户爱上我们,觉得没有我们提供的价值, 他的问题解决不了, 客户爱上你了,就是几千块钱了,然后你服务的好了,就又是几千块钱了 现在我们团队手上的老客户,每个月至少有3W的复购在我们手里, 这还是我们用老方法进行的服务, 这次改变之后,效果应该是更好的,毕竟杭州同行的案例在那放着。 只要再有100多个付费的客户,我们手上的老客户, 就可以让我们吃喝不愁了,毕竟续费这块我们做的很深刻, 有些情感学员,每个月啥都不干,只拿老客户的复购, 都可以在我们这里拿走一万多。 我们玩儿这种高客单价的项目,一个流量进来, 一定要用尽一切的销售办法,让客户对我们的信任足够的高, 把流量的价值提升起来,现在每个人都说流量不好搞, 那我们就把单粉的价值吃尽。 设置好我们的价值体系,低价洗脑,中价做常规利润点,高价做长期链接, 这不就好搞了? 每天不用搞太多流量,照样让你活的舒舒服服。 03 这玩意儿为什么这么赚钱呢? 大家应该听过一句话,饱暖思淫欲。 情感市场,超级刚需, 下到18岁上到60岁, 大家每天都是被情情爱爱所困惑: 他为什么不再喜欢我? 我们分手了能不能挽回他? 我该如何保卫我的婚姻? 我该怎么追到喜欢的男生or女生? 大家的需求其实都跟爱和陪伴有关。 无论有钱人还是穷人, 每个人都希望有一些精神慰藉, 所以在吃饱穿暖后的刚需之外, 就是情感的需求了。 那情感挽回又是其中的佼佼者,特别是女性挽回自己的爱人, 女性是感性的消费机器,大多数女性对婚姻的态度是改变自己的人生, 觉得自己找到了自己的归宿才会结婚,才会谈恋爱。 这些想要保住自己的婚姻,想要保住的人生, 对方要和自己分手,要和自己离婚, 这个痛点是超级痛的,对于他们来说简直是通入骨髓。 没有这份感情,没有这份婚姻,对于当下的他们来说, 是一件非常难受的事情,痛点越痛,就越容易成交, 所以她们的付费意识非常的高。 04 这个市场有多大? 来看看5118的搜索数据 现在离婚率很高的吧, 这也是为什么会出现离婚保护冷静期的原因, 离婚率的问题,已经到了不得不出台法律来控制了, 更加深层的原因不就是婚姻的矛盾越来越多了, 这一行的需求是越来越大的。 婚姻这个事情呢, 你要是能遇到一个好的伴侣是一种幸福, 但是遇到一个不好的伴侣那就是灾难了。 我见过很多带着虚伪的面具过着虚伪的婚姻, 他们在婚姻里面很痛,但是他们又非常的需要这段婚姻, 需求很高,然后又足够痛, 这样高客单价的项目我们当然要做。 05 现在互联网上有很多的项目, 而且大多短平快的项目,很多人也喜欢找这样的项目, 当然我现在也做一些短平快的项目,赚一波的快的, 但是这种项目,搞完了之后,还要继续找下一个项目, 一个项目搞个几十万,换项目,不断地反复,真的很烦, 搞到最后就剩下了一堆设备。 一直到现在,我还是坚定不移的相信,内容引流,微信成交是我们草根翻身的机会, 是成本最低,最长久的玩儿法,只要微信不死,我们就能不断地运营下去, 不断地赚到钱,不要想着天天和平台对抗, 顺我者昌逆我者亡,平台有一天换个规则, 你不就死了? 天天在和平台对抗,太累了。 祝各位暴富! |
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