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小张是一位兢兢业业的管理者，严格执行是他的工作作风，对下属、对自己都能够严格要求，面对任何问题总是能够站在企业的立场上处理，因为这些表现，他不止一次得到了领导的赏识，并被破格提拔到了销售的管理岗位。 自从他领导销售工作以后，噩梦就没有间断，业绩下滑、团队离散、内部矛盾激化，所有的狗血戏码他都尝试了一遍。他也试图通过严刑峻法整肃队伍，但最终都以失败告终，他开始怀疑自己的能力，甚至开始考虑自己是不是还能够在公司待下去。如果真的是这样，公司将失去一位非常优秀的员工，这将是一个非常大的损失……！ 我一直在想，一个团队为什么交在某些人的手上就会死气沉沉，怨声载道，甚至分崩离析；而放在另外一个人的手上就会变成一个嗷嗷叫的团队。他们之间到底有什么区别？这些区别能不能被大家学习，这是我们今天特别希望与大家探讨的问题。 1、成功的管理者都是带兵高手，70%的带兵，30%的管理。 所有非常成功的一线管理者，都具有极高的领导能力，这个领导能力就是带兵能力，而依靠传统管理手段几乎寸步难行。我们可以想象一下，一个区域里可能就三个人，你加上两个销售伙伴，你是区域经理，这时候，你是管理者吗？你要管理他们吗？你要板起面孔下命令吗？想想都觉得不自在…… 这个小团队就三个人，面对严酷的生存环境，压力山大！这是一个相依为命的集体，大家相互依靠，相互支撑，一旦你站起来自诩为一个管理者，你要高人一头，这个团队就马上变了味道。 小团队最需要凝聚力，最需要人气，因此一定要学会带兵。所谓的带兵，就是他不会的时候你要教他，他做得不对的时候，你要指导他改进，他没有信心的时候你要引导激励他，这就是带兵。 带兵的核心就是训练，每一个管理都应当成为教练，要与下属战斗在一起，打成一片，不仅自己做好，还要带领大家做好，这就是人气。 失败的管理者大多只管不带，管的太多，带的太少。优秀团队的管理动作在一线最多30%，不要超过30%，越少越好，多了就会出毛病，就会干扰一线部队的战斗热情。为什么很多管理者遭到团队抵触？核心的问题就是这个，这就是没有人气。 要反复与所有一线管理者强调，按照公司制度办事，这个没有问题，但不要把精力放在这个上面，因为这个价值不高。如果一个管理者只知道按制度办事，合格的就奖，不合格的就罚，只管不带，实际上是不负责任的表现，这会招致团队的抵触。而带兵是最关键的，难度也是非常高，需要管理者付出巨大心血，这才是最有价值的。 2、要明白，所有管理制度都是最低标准，只有带兵才是最高标准。 制度规定永远是死的，永远是最低标准，按照制度办事，销服团队永远达不到最好的状态。比如你要求每个人每周交计划，如果不按时交，达不到标准，你就会处罚他，这就是制度。计划是按时交了，但是结果呢？大家都在糊弄，没有人重视，这时你就是急了，就采取更加严厉的手段，最后矛盾激化，所有人都会糊弄。 我们一定要认识到，传统管理只能达到这种最低的标准，就是：我交了！效果怎么样？不知道！带兵的管理者关心的是，你教的计划有没有走心？有没有深思熟虑？是不是你最想干的？有多大的把握？等等，这些才是最关键的，而这些内容很明显不能依靠传统管理手段，必须依靠带兵能力。 你要经常与他探讨计划的内容。“小张，这周的工作我觉得老李这个客户你要跟一下，特别是他那个样板客户，一定要一起去一下，带着咱们的样品，最好在现场表演一下，路上我们研究一下…” “还有下周那个郑州的展会，一定要邀请刘总带队参加，必须让他带着那个技术部的李总一起来，等等……” 计划就是这样一个不断蕴壤的过程，要不断的让他思考，不断的探讨，达成共识，这样形成的计划才是可行的，想想看，这个工作量有多大？需要付出的心血有多少？这就是带兵！ 只有带兵才能把事情办好。希望坐在桌子后面，指手画脚，然后所有人就会完美完成，这是不负责任的表现。传统管理动作是最低标准，带兵才是最高标准，我们按照传统管理的思路，只能打造一个平庸的团队，按照70%带兵+30%管理，才能打造超职业团队，这一点820军校已经得到了验证。 3、传统管理者如何才能尽快补齐带兵能力这块短板？ 越是一线的管理者越需要带兵能力，没有这个能力，找来的人也会被管跑，团队也会离心离德，这是大多数企业非常头痛的问题。 带兵能力培养的第一步，一定要知道什么是对的？什么是错的？标准是什么？比如，一个计划好不好，如何才能更好？这个管理者一定要心中有数，要自己能干，同时也要知道为什么这么干？这个位置很多管理者不一定非常清楚，这个能力需要训练一下。 第二步要会训练下属，要学会教练技术，而不是自己直接上。一个人这次干不好，能不能指导一下，下次干好。这个指导的过程需要非常高的教练技巧，既不能让他产生依赖，也不能让他一下绝望了。 第三步管理者必须是一个建立内驱力的高手。必须要走入下属的内心，要真正了解他的内在诉求，要激发、引导他的内驱力，让他能够自觉自愿自发的努力，这是最关键的内驱力管理技术。 总之，管理与带兵是有本质区别的，传统管理越来越不适应团队发展的需要，因为它的价值越来越低，问题越来越多，阻力越来越大。新型管理者必须加强带兵能力的学习，只有掌握了带兵能力，才能凝聚人气，真正打造出强大的职业化团队！ |
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