有人会问，广仔你自称一介商人，咋不见你写生意场上的故事？ 其实，我是想写的，只是生意场上太多是不符合主流价值观的故事，也怕身边人容易对号入座，所以写也是隐晦点写，移花接木地写。今天，“医生自曝收回扣50万”事件上了热搜，那我就蹭热点来分享一些我所见所闻或所经历的故事吧。 先说说医生收回扣这事，当地有关部门已经出来回应说这个医生精神有问题，事情真相等官方通报了。但是对于医生收回扣这种现象，相信大家都不会觉得惊讶，因为这些事大家都能预料得到或亲身经历过，见惯不怪，也默认了这些潜规则。我一个生意上的朋友，前阵子有一位亲人检查出了癌症，他不差钱，所以选择了这边最好的肿瘤医院去看。 朋友去医院之前，觉得自己资金实力雄厚，还底气十足。真正到了医院，才发现自己的渺小，在里边看病的富豪比比皆是，关键是医生们压根不会因为你有钱而高看你或区别对待你，一律平等对待，基本是流水线作业：每个病人仅限两分钟左右的问诊，而且只能是医生问，你回答，问完就开单。你想多问一句，医生都不搭理你。 是不是很廉洁很公正？故事还没完呢，朋友及家人还是想多问两句，了解一下病情的严重程度，好有个心理准备。然后通过某些方式拿到了医生的电话，回家之后按要求转了五千块钱给医生，按约定的时间打电话过去，限定通话时间三分钟，你有什么要问的，赶紧问吧…… 要说这钱给得合理吧，也是合理的，毕竟是医生给你额外的工作服务，额外收费也是应该的；要说不合理吧，也说得通，作为病人，我来问诊，是有知情权的，问诊的过程医生是应该解答病人或家属的合理提问的。不管怎样，事实上现在是你有求于人，没有合不合理，只有接不接受。这就是大家会默认潜规则的原因吧，因为你无法单方面来改变，只能被动接受。 说到潜规则，只要是在生意场上混过几年的，多少都有遇到过，只是有的人是明着来，有的隐晦些，需要你自己去悟。我一个合作商，前两年在深圳投标一个项目，工程量400万左右，成本控制得好的话，预计有100万到120万利润。 有资质投标这种规格项目的公司，都是身经百战的玩家，所以项目最终能拍板的领导，通过另外的人放消息给入围的几家投标公司负责人，说要80万的现金回扣，谁先给钱就让谁中标。 项目利润才100万左右，就要拿出80万的回扣，而且还是提前给，还有人愿意干吗？当然愿意，对于资深玩家来说，心里都明白，一个项目立项，是领导的机会，不是你的机会，你只是沾领导的光来分一杯羹而已。最重要的是，项目负责人收了钱，你才敢干，因为这样才能保证项目后面能顺利通过验收，并顺利拿到工程款。那拍板人不怕内部举报？放心，这种级别的人都是人精，精通人情世故，80万不会独吞的，每个关卡的领导班子都会分到一杯羹的，以保证都是一条船上的人。 那没中标的公司会不会举报？不会的，除非你不想在这个领域里混了。中标的公司辛辛苦苦赚那么少利润，岂不是杨白劳？不会的，他们会通过坑中小分包商的方式，来把损失的钱尽量弥补回来。 怎么坑分包？有几种常见的方式，一是层层压榨回扣，你想分包污水部分是吧，给我十个点的回扣；二是延迟、少付分包的工程款，在验收上给分包设关卡，让分包自认倒霉，花钱了事；三是以物抵债，例如项目开工就给项目部买几辆二手车日常用，开一两年后，10万买回来的车还能按12万来抵工程款。有分包商来追款，就说没钱，你着急是吧，把那辆车开走抵扣工程款，不要是吧，那就慢慢等个两三年咯。 前面说的都是从上往下的交易，我再说一个同级的小股东坑大股东的事。我们接过很多健身房的游泳池项目，一般健身房都是一两个大股东带几个小股东。在采购和装修招标方面，大股东一般都是真心想做事业的，不会要回扣，反而是小股东会要，你不给是吧，我总能找到办法把你排除掉，或中途施工给你设关卡，让你乖乖上贡。 我接触过的一个健身房小股东，整个健身房他才入股3万块钱，但是泳池项目上他直接问我要了5万的回扣，这还没算向其他设备采购和装修上要的回扣。也就是说，等健身房开业的时候，他拿到的钱已经远多于前期入股的钱。 生意，本来只是价值交换，一旦里面牵涉到权力、人情的话，就会产生很多灰色交易。写这些故事，不是宣扬潜规则，而是希望更多人一起来抵制潜规则。 值得庆幸的是，现在的年轻一代做生意，很多人已经真正做到在商言商，不搞繁文缛节，也不搞潜规则。有时候我们接待一些90后年轻客户，他们来看产品、看样板工程，顶多就是喝我们一杯茶，连饭都不吃，谈完正事就走了，也不要回扣，你把事情做好就行了。 在他们身上我看到了希望，这也是我喜欢跟年轻人合作打交道的重要原因，干净利落，让人舒服。社会在进步，是因为我们人在一代比一代优秀，一代比一代文明。 |
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