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曾经我认识一位老板给朋友提过这样一个需求， “你能把你所知道的全部的推广渠道列一份给我吗”? 我的朋友也没多想， 转身列了一份巨全的推广和投放渠道大全给老板。 当然后来这件事就不了了之了。 因为即使我们都知道有地铁广告，有机场广告，有央视广告等等形式， 其实与大多数的企业并没多大关系。 原因是大多数的企业其实并没有那么多市场预算需要去投放。 更何况是几百万去砸一处户外广告， 当然广告公司也不要气馁， 这样的冤大头买家总会有的。 我曾经也遇见过。 但是作为企业市场营销部分位置的从业人员， 我每每想起老板在品牌还没什么知名度时花几百万去投户外广告， 都觉得十分窝火。
虽然花的不是我们的钱，但是与把钱花在我们身上做福利，涨工资，以换取我们更高的热情相比。 在品牌创立之初，借着户外广告的形式去打广告妄图换取知名度，实在不是一个合理的决策。 当然从头到尾我也不曾知道广告公司是否有返点，不然一切都说得通了。 当我看到无论是微信群里遇见的小电商公司， 亦或是年预算几千万的品牌公司都在考量如何用有限的预算换取更多的利益时。 我就尝试做了这份推广清单。 事实上除了我自身的经验之外，我努力的从网上寻找一些推广的分享干货。 但是比较让人丧气的是网上看得到的所谓推广技巧，依然十分单薄十分泛泛。 这点与我当初想要了解电影营销知识去搜索得到的结果一样。 干货的内容，大家都比较愿意藏着掖着，不想直接拿出来跟大家分享。 这篇文章比较适合国内一些中小品牌， 因为一线的大品牌因为品牌的阶段其实已经到了打广告会有人知道的阶段， 亦或是国际品牌们都会每年投入不少费用， 专门用于研究， 我的潜在顾客在哪里？他们有什么样的喜好？ 通过技术手段来抓取，这些用户的行为习惯，保证自己的广告始终在目标人群的视线里。 与这些巨头们相比， 大多数的公司诉求其实十分单纯， 店铺需要增加销量，小品牌希望四两拨千斤让自己一夜爆红。 事实上大多时候，我的价值观里有很重要的一条就是，我不是十分相信侥幸。 怎么理解呢，有人平白无故给你一张彩票，告诉你这张彩票明天必然中奖500万，今天我着急用钱，1万块卖你。 大多时候我们都把对方当骗子恨不得暴揍对方一遍对吧。 但是故事里常常是对方真的急用钱，你信了之后你明天真的会成为富翁。 但是故事总归是故事，现实里这样的好事概率极低。 偏偏很多公司特别喜欢招一个岗位，或者找一些广告公司。 下一个自己都不太信的brife，我希望你们策划一个事件营销，明天我就能火遍全国。 有些故事讲得多了，连自己都能骗过去。 所以与撞大运相比。 我这份整理出来的渠道投放内容。 其实很是普通，但胜在符合逻辑，不做白日梦。 文章结构这样来分， 第一阶段的企业，预算有限，品牌知名度有限，通常要求短期销量回报，我们统称为“劈开脑海”阶段； 第二阶段的企业，至少品牌知名度是已经有所积累，投广告也不完全看短期收益，更多是品牌层的长期积累，那么第二阶段企业叫做“重复记忆”阶段。 【第一阶段 劈开脑海】 1，电商店铺推广 如果你是在某个电商平台开了一家旗舰店。 无论是京东还是天猫，或者是其他。 那么这时候，你的品牌如果想增加销量。 相信我，当你的核心目标是看销售转化， 以最低的投入，换来短期的立刻销量增长。 那么从流量端来看，没有任何流量比站内的流量更加精准。 我们以天猫平台上店铺为例。 如果你的预算费用不多， 那么你需要精打细算。 没钱的时候就要舍得出力。 把钱相对集中放在付费流量渠道中， 把精力集中到整个店铺的每一处运营环节里。
如图所示， 电商平台的付费广告形式无非都是CPM/CPC/CPS等几种组合。 所以一定小额测试一下，再计算清楚哪个渠道对自己来说最合适。 除了付费广告外， 以天猫旗舰店举例最重要的就是其余三类流量： 1，搜索流量，与消费者的需求直接相关； 2，自主访问流量，对应到许多老顾客的流量，通过购物车、我的淘宝和收藏等渠道进店； 3，活动流量，用高毛利低价格的产品，参与官方举办的各类促销，做好关联产品推荐，也许可以增加些新用户的流量； 2，官网推广 第二类企业不止有电商平台上开设的店铺，甚至有自己的官网，有些是B2C平台，直接通过官网进行展示和销售。 那么对于第二类企业来说，很重要的问题在于， 我的流量从哪来。 天猫等渠道的流量是天猫平台自己购买的现成流量。 所以如果你是自己做B2C商城，你也需要面对天猫的同样问题。 好吧，没别的，自己采购呗。 如图所示，这些以浏览器为代表的各个搜索产品，都可以进行付费广告的购买。
当你预算有限，其实答案很简单。 你并不需要把钱分的特别细，只需要抓住一两个平台就好。 比如大多数的企业80%的预算都直接投入了百度的产品，剩余20%会分配一些到360系或今日头条系的产品上。 当然如果预算非常有限，在百度如果很容易就被竞争对手打击到看不见。 不妨采取第二种策略，是把预算大部分投到360或搜狗等第二梯队资源上，至少花钱少，效果根据具体案例，也许会有意外惊喜。 毕竟没那么多直接竞争对手总是好的。 当然这条建议慎用。 与店铺的流量获取逻辑相似， 除了付费的SEM流量采购，还有些免费的流量（SEO+外链）需要做好基本功从而争取到。 以百度系举例，搜索引擎的逻辑就是，通过蜘蛛对各个网站的信息进行收录。 那么当一个网站对搜索引擎比较友好，收录的关键字多，评分较高，那么展示的机会就会比较大。 由这个逻辑来理解SEO的工作就会相对容易。 我不是做SEO的，所以这里不多展开SEO的细节操作。 我们纯看逻辑，一部分是网站从技术层要对各个页面的从属关系以及关键字做好排布。 一部分是从推广层，做好网站的友链，以及外链的推广。 如图所示，对于许多官网来说，常规的免费的推广渠道在这里
3，老顾客推广 对于所有的品牌商来说，我们常常忽视的一个推广环节就是对于老顾客的推广。 我们的着眼点总是关注在新顾客的获取。 但有研究表明，一个老顾客的营销成本是新顾客获取成本的1/6，而且销售量更高。 所以我们其实更应该注重CRM系统的打造，对我们的用户会员进行分类，从而在合适的时间以合适的方式推送消息告知大家。 以销售类的CRM系统为例，最常见的就是各个电商平台以EDM形式发到邮箱的海报，和没到一个电商大促时，把你喊醒的短信通知。 虽然大多数消费者觉得不胜其扰，但显然这种不让人喜欢的手段依然十分奏效。 当然如果你的网站日活很高，比如是一个社区论坛，你也可以通过你网站的站内信对你的会员进行消息push。
4，新媒体推广 很多企业都对新媒体，比如微信、微博、今日头条情有独钟。 老板举例言必谈杜蕾斯运营…… 这足以让大多数新媒体从业的小编白眼翻到后脑勺。 许多时候我们聊，做生意要顺势而为。 如果你的公众号设立在2012年，那么许多时候你都不需要那么花心劲儿就可以躺着收获一批粉丝。 但是在2017年的今天，当大多数企业双微运营已经变成常态， 你依然觉得尴尬的追追热点，就可以借助新媒体，“免费”建立品牌。 这就无异于痴人说梦。 不是竞争变得过大，或者所谓生意难做。我倒觉得是从前大家看猪飞的又快又高，看的多了觉得自己随便也能起飞。 而现在的市场环境只是回归到了原本的日常，大家就都觉得难做了。 从这个角度来说，其实无论是新媒体还是开淘宝店，对于许多老板来说，都是一样的理解。 这里不多谈具体的新媒体运营了，我们单说有哪些平台是可以做的。 如图所示，许多新媒体平台都是一方面你可以自己做号自己运营，一方面你可以用付费的形式找别人投广告或者找平台投广告。 比如微信，你既可以开不同类型的自己运营的账号。也可以找KOL投放软文，也可以直接投放朋友圈的广告。 如图所示，是近年来相对比较火热的各类新媒体，各位老板自行了解更多咯
5，线下地推 越来越多的品牌开始尝试线下地推的形式为品牌做推广。 有些是为了与C端用户亲密接触，获得知名度和销量、下载量； 有些是为了向B端用户推荐自己的应用，从而往平台吸引商家。 如果说上面这些案例和形式，对于许多第一阶段的企业来说还是能玩得起的选项的话。 下面要提到的许多推广和投放形式，对于至少一多半的互联网企业，就显得比较遥远了。 【第二阶段 重复记忆】 如果说第一阶段的品牌在马斯洛需求三角里位于生存和安全需求里。 那么第二阶段的品牌显然已经不再日日担心生存问题，而是至少进入到了社交需求和尊重需求里。 所以第二阶段的品牌 一，线上可选的推广投放方案 2，部分垂直网站&APP的banner广告位 3，智能电视的广告 二，线下的推广投放方案 1，交通工具类 2，写字楼&居民楼 2）甚至部分楼里的卫生间也分不同形式的广告 亮角落传媒 3，分成中央各频道和地方各频道的各类时间段广告 4，电影院等特殊场所的广告 5，部分广播类媒体 三，部分媒体稿件（不区分线上线下） 2，行业媒体 以上是我近期梳理出来的有关投放的各类型媒体和渠道， 这次没有展开讲每个媒体的具体玩法。 篇幅限制，结尾部分我们就只说说关于投放的逻辑。 “根据品牌目标人群的习惯和出现位置，结合自身市场费用的预算，选择目标媒体渠道，进行定量或定时的投放，从而或快速或长线的影响目标消费者，从而获得品牌曝光和增加销售的目的。”
以上是今天分享的全部内容，欢迎留言我们一起聊聊，你曾经做过哪些奇葩或者有成就感的推广案例？ 以及我继续分享一下我喜爱的书单。 下面的书单是我自己读过的一些好书，希望可以帮你建立属于你自己的知识体系 |
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