新业务探索失败？永辉超市CFO：业务定位很重要！

导读：4月30日，永辉超市公布2020年和2021年一季度财报。财报显示，2020年永辉实现营收931.99亿元，同比增长9.8%。但2021年Q1仅实现营收263.34亿元，同比下降9.99%，净利润2.33亿元，同比下降98.51%。

一、股价下跌，曾回购增持股份

 

从今年2月份以来，永辉超市的股价一路下行，发布财报后的第二天，甚至一度出现跌停。

 

这次的股价跳水主要是由于永辉超市今年一季度归母净利润同比大幅下滑。对此，永辉超市方面称主要是去年下半年全行业受线上业务特别是社区团购等新兴业务的冲击，导致收入和毛利率下滑明显。

 

其实从2020年四季度开始，永辉超市的公司业绩便出现下滑。根据永辉超市此前披露的业绩报告来看，2020年第四季度，永辉超市净利润亏损2.34亿元，扣非净利润亏损9.39亿元。

2021年一季度，永辉超市营收为263.34亿元，同比下滑9.99%，净利润为2331.84万元，同比下滑98.51%。

为了增强市场信心，董事长张轩松不断增持公司股份，甚至永辉超市近期还不断回购股份。

5月22日，永辉超市披露称，已实际回购公司股份3.93亿股，占公司总股本的4.13%，回购最高价格8.14元/股，回购最低价格5.26元/股，回购均价6.87元/股，使用资金总额27亿元。

二、新业务宣告探索失败

在这份最新的财报里，似乎还透露着一个信号：永辉超市新业务宣告探索失败。

永辉旗下包括云超、云创、云商和云金四大板块。云超是云超市，是以永辉超市和mini店为主的零售，是永辉集团的核心业务。云创是超级物种等新业务，云商和云金是供应链和金融业务。

云创曾被视为永辉发展的第二曲线，涵盖着永辉除了商超业务之外的所有新业务探索。2015年，永辉超市孵化出永辉云创，先后推出永辉生活、超级物种、永辉到家等业务。

2017年，永辉定位于“高端超市 生鲜餐饮 O2O”混合业态的超级物种，吸引了腾讯以42.15亿入股永辉，占股5%。按照永辉的计划，2018年超级物种要开出100家门店。但2017-2019年期间，超级物种所开门店的数量之和都不到100。

到2020年上半年，超级物种门店数已减少至50余家。近日，超级物种在重庆、深圳相继关店，永辉相关负责人回应称，是正常的业态调整，超级物种已经不是集团核心业务，未来永辉主业还是回归超市的。

而mini店是永辉超市对社区场景的重要补充，定位为社区生鲜超市，生鲜占比超60%。但从店面经营状况来看，2019年到2020年，永辉mini店数量由573家降至156家，而这个数据在2021年Q1季度，再次减少86家，仅剩70家。这也说明，mini店基本上可以定性为失败。

对于mini店的关闭，永辉称，一是后疫情时代，包括社区团购、线上，对小型业态会造成很大冲击。二是战略上做了聚焦，小型业态尚未跑通的模型，会继续打磨。同时将战略聚焦到科技转型和全渠道业务的转型、Bravo业态的提升上来走。

永辉超市董事长张轩松表示，线上业务要回归永辉超市本身特长，增加SKU数和提高拣货效率，提升服务意识，增加用户体验。在线上加大投入，2020年的线上占比10%，未来一定是更高的比例，传统商超必须改变理念。

 

三、毛利率下滑，传统商超触及天花板

截至2020年底，永辉的超市业态门店1017家，这代表着永辉正进入了“千店时代”。从其官网可以看到，目前正在筹建中的门店有213家。永辉超市也正在冲刺千亿营收。

然而，财报显示，今年一季度，永辉超市七个大区的营业收入均在下降，合计主营业务收入同比下降11.09%。此外，七个大区的毛利率也同比减少3.48%-4.31%不等。

永辉超市在业绩说明会上表示，毛利率下滑主要系销售成本有所上升，财报显示，永辉超市一季度财务费用为3.89亿元，较上年同期增长357.59%。

受疫情的刺激，线上业务的增长虽是永辉超市为数不多的亮点，但根据永辉超市CFO兼财务总监吴莉敏所言，永辉超市线上业务的毛利率要低于线下业务水平。

此外，吴莉敏还表示，去年同期的公允价值主要是理财产品出售将原分红后净值下跌确认的公允价值变动损失转入投资收益，需要与投资收益结合起来看，今年一季度的公允价调整-2.57亿元主要是公司投资的金龙鱼、KT等金融资产在一季度末股价回落所产生的。

四、调整业务，聚焦“永辉生活”APP

在财报会议上，张轩松称“很抱歉，永辉在管理上没有做好”，并表示“但是我们对未来充满信心，也有了明确的应对方案”。

其实这个“明确的应对方案”，指的就是是永辉生活APP。

永辉超市CFO兼财务总监吴莉敏在财报会议上表示，调整了“超级物种”和“永辉生活”的小店这两个业态之后，永辉云创更加聚焦在“永辉生活”APP打造，用户运营、数智中台的建设。以“永辉生活”APP作为自营平台的线上入口，永辉超市门店和仓作为履约实体，逐步形成以交易中台、数智中台和商品中台等平台的能力。

 

之所以考虑又重新聚拢为“永辉生活”，是多元业务探索之后的结果。

张氏兄弟2019年“分家”后，永辉超市买菜APP正式上线，并采用了基于永辉超市线下超市门店、mini店，及独立前置仓发货的1小时达的到家业务模式。去年疫情的爆发，让永辉超市的到家业务订单激增。

去年7月，永辉云创回归上市公司体系，贡献了十分之一的收入额。从被剥离到回归，永辉云创彰显了到家业务的价值，永辉超市的目的则是加大对到家业务的投入。

 

回顾永辉超市一路走来的业务调整，是市场环境和公司战略相互结合考虑之后的结果，“永辉生活”APP的打造或许就是永辉未来到家业务模式的新引擎。