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生意人做生意到底有没有捷径？老老实实做生意、单凭自己的能力和资源、单凭经验做生意、靠小点子做生意、靠玩点小技巧做生意是很难做大生意的。做生意还是有诀窍和技巧的，如果生意人运用得好，生意可以快速得到提升。  一、敢借 1、借资金 很多做小生意人不敢借资金做生意，而是靠自己的资本积累慢慢把生意做大。然而，很多生意人自己的资金很有限，每年依靠自己的资本赚取的钱是有限的，这样做生意短时间内要把生意做大，就比较困难。 如果生意人敢于借他人的资金来做生意，就可以在短时间内把生意做大。比如，某生意人凭自己的资金，只能开一家社区小便利店，每年从这家便利店赚取的钱肯定很有限，特别是现在实体店生意难做的情况下更是困难。如果生意人能够做一份能够打动银行的商业策划书，赢得银行的支持，同时开两家或三家便利店，或者与他人合资开多家便利店，一方面可以降低商品采购的成本。因为进货量增加，可以提高谈判的筹码，从而降低进货的价格。另一方面可以增强与厂家入驻门店的筹码，厂家的产品要放到便利店销售，就可以收取各种费用，增加店铺的收入。同时，多家店同时营业，可以连锁经营，提升品牌形象。 2、借名 将小生意做成大生意，需要生意人用好借的策略，通过借的策略，改变生意人处于弱势的地位，变弱势为优势。 生意人通过名人的名来成就生意。名人有很多类型，可以是明星、达人、网红，但最好的还是专家。生意人借明星、达人和网红时，要讲究策略，选错了借名的对象，就会直接影响生意的进程。因为，娱乐界的明星和达人、网红，很多都是通过绯闻营销来实现的，相对来说体育界明星比较合适。至于能够专家的名，是最理想不过的。因为专家是行业的权威，很有说服力。 生意人还可以通过借名地来提升生意，在名地做活动营销和在一般地方做活动营销，对生意的促进作用完全不一样。比如，过去的温州皮鞋曾经一度被称为假冒伪劣皮鞋的代名词，于是温州市政府有一年在杭州的武林门广场搞了一场火烧温州皮鞋活动，结果第二年就出现了温州的品牌皮鞋，现在的温州皮鞋的知名度和美誉度不断提升，销量也大幅度提升。 3、借事件 生意人要善于运用事件营销策略做大生意。生意人可借助的事件有很多，如果运用得好，可以快速提升生意人的形象，从而提升销量。 政治事件。2003年3月21日，统一润滑油巧妙地借用美伊战争话题，第二天就在中央电视台打出了“多一些润滑，少一些摩擦”的广告，该广告既符合当时的国际形势，非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待，又符合润滑油的特性，据统计，统一润滑油在2003年3月份的出货量比2002年同期增加了100%，而且当月销售额历史性地突破了亿元大关。 自然事件。2003年SARS期间，威露士就成立专门应急小组，策划了“防止病从手入，请用威露士洗手液”系列广告在广州各大报纸媒进行广告宣传，同时，在广深无偿捐赠6万瓶洗手液，一举奠定了其在消毒市场的霸主地位，更公众心中留下良好的形象。 社会事件。蒙牛利用“神五”成功上天，“第一宇航员”杨利伟成功返回的历史性事件，打出了“中国航天员专用牛奶”标志广告，一时间，蒙牛利用中国载人飞船成功返航这一喜人事件进行了新闻营销。 二、抓商机 1、找机会 一个企业只是埋头做生意，从不去关注商业机会，很难实现生意的快速提升。成功的生意人都善于留意生意机会，借生意机会提升知名度，实现生意的突破。 生意人寻找生意机会的途径有很多，不同的行业生意机会有区别，生意人应根据自身产品的特点寻找商业机会。比如，现在国货产品很流行，生意人就是利用文化的特点来抓住商业机会。像去年和今年的疫情也是与疫情相关的产品都是生意人的机会。至于政府政策方面的机会还有更多，生意人必须及时了解政策。 2、创造商机 创造商机对于一般生意人来说比较困难，这需要生意人有较强的营销策划能力。 生意人可以借助咨询公司的力量制造商机，比如通过大量的种草宣传制造商机。也可以通过制造新的卖点营销，进行卖点炒作制造商机，还可以借助名人的观点和新的生活方式等制造商机。 三、裂变分销 如果生意人拥有一个比较好的产品，可以通过对产品的营销包装，提炼出好的产品卖点，塑造产品价值，通过招商的方式来低成本的实现生意的快速增长。、如果仅凭生意人自身的力量做不大生意，但通过诚招代理商，生意人可以短时间内启动市场，打开销路。比如，韩都衣舍女装在电商市场上销售的店铺达到一千多家，销量自然就会有保证。 很多生意人都有一个好产品，由于没有进行营销策划，没有塑造产品价值，结果一个好产品当作普通产品来招商，怎么能招到分销商呢？ 生意人要进行招商，就一定要让代理商有信心代理产品。为此，生意人要让产品感到好卖，而且能够大量销售，还能够给代理商带来高的回报。如果代理商心理感到产品不好卖，赚不到钱，代理商是不会代理销售产品的。 生意人招募的代理商必须首先要制订好代理商的选择标准，并根据标准选择合适的代理商。作为代理商必须有销售能力和完成销售指标的能力，如果招募的代理商或代销商，没有团队，只是个人销售，销售时间没有保证，销售数量没有保证，这样折分销商招募来也没有意义。 |
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