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茶事：各大茶企备战春节门店营销 字数：1650字左右 阅读时间：5分钟 元旦悄然而至，春节也已不远。中国素来有礼赠亲友的消费特性，茶叶也一向是新春礼品的上上之选，每年茶企在春节的销售份额可占全年销量的15%-35%不等。“说茶”走访多家茶企了解到，“新品+活动”依然是今年主要的营销手法。  新品名品双开工 满足消费者多元化需求 今年春节营销大多以茶叶新品为主，包装更加多元化，价格呈阶梯分布，面向各个消费层。 春节新品中，八马茶业的“掌门茶五吉纳福礼盒”“数你好运”系列及品品香茶业的“河山庄园茶”“国色天香”十分亮眼。其中八马茶业的“掌门茶五吉纳福礼盒”定价为1200元；“数你好运”系列价格在300元以下；品品香茶业的“河山庄园茶”定价为2600元；“国色天香”定价为398元。这两个系列产品的价格分别代表着中高端产品与高性价比产品。    △ 八马茶业2020年新品“掌门茶五吉纳福礼盒” << 滑动查看下一张图片 >> △ 八马茶业2020年新品“数你好运”系列    △ 品品香茶业2020年新品“河山庄园茶”与“国色天香” 熹茗茶业针对新春产品——生肖纪念茶，特邀福建省书法家协会副主席傅永强为其题字“代代鼠钱”。本产品5饼1提进行销售，定价为1000元/提。 △ 熹茗茶业2020年新品“鼠年生肖纪念饼” 海堤茶叶则利用企业成立65周年的事件作为产品营销手段，大打情怀牌，推出老枞水仙（65周年珍藏版和国际版）、大红袍（65周年珍藏版）、肉桂（65周年珍藏版）、2020年子德芬芳大红袍生肖饼等12款全新产品，多款限量珍藏产品更是本轮上新的重头戏。海堤茶叶珍藏系列产品大多定价在200元左右，但大红袍（65周年珍藏版）由于限量发行，定价为30000元/盒。 △ 海堤茶叶2020年新品“65周年典藏系列” “新兵老兵”齐上阵也是春节期间茶市大战的一大特点，除了打造新品之外，茶企的明星产品也焕新上场。 据了解，陈升号2020年（鼠年）第二轮生肖茶再度起航，新品预售期定价280元/饼，7840元/件（门店零售价为329元/饼）。除了新品有所活动外，其它经典产品皆保持一贯的“高冷”，不促销、不讲价、不打折。 △ 陈升号2020年新品“灵鼠招财” 品品香茶业除了两款上新产品外，针对明星产品“晒白金”，特地推出3款限量发售的“晒白金高端礼盒装”，定价在800-1600元范围内，每款限量6000套，并在包装上做足功夫。不仅保证产品的品质感，也考虑到了消费者在使用时的便携性。 △ 品品香茶业2020年推出3款“晒白金高端礼盒装” 八马茶业的明星产品“东湖之光”，在春节期间搭配“四海升平”个人杯，推出买一送一的营销模式，更好地满足人们的春节自用及馈赠需求。 → △ 购买“东湖之光”即送“四海升平”个人杯 各家茶企春节主推茶叶的售价低至几百、高至上千元，可以满足不同人群的送礼需求。茶企们的特色茶礼盒大部分为限量发售，需要购买的消费者还需趁早与销售人员预订。 上线时间不一 潜藏茶企小心机 春节市场消费购置力比较强，这是众多茶企看好年底市场的主要原因。作为茶叶的传统销售旺季，为了满足消费者的送礼需求，抢占年末茶礼市场，在春节前推出新品茶礼，是多数茶企的常规性模式。 以八马茶业与品品香茶业为例，通常在春节前两个月开始预告产品，前一个半月开始上市。据介绍，大型单位的伴手礼一般提前一个月或一个半月开始大批量采购，普通消费者通常会提前半个月开始准备春节期间的送礼茶或自饮用茶。 △ 品品香茶业香格里拉门店 △ 八马茶业货架摆放“东湖之光” 在厦门口碑甚佳、有着65年历史的老品牌——海堤茶叶则有些不同，通常选择在春节前25天开始备货，提前15天将产品配发至各个门店。通过品鉴会的举办和“买赠活动”“满减活动”等促销模式来提升销量。 △ 海堤茶叶门店图 面对春节这样的大型节日，促销活动一定不会少，但针对僧多粥少的局面，要想在这块市场上分一杯羹，就得先下手为强。 因地制宜 开设符合当地口味的门店 除了在产品、宣传、价格设计上花心思，不少茶企还根据不同地区消费者的喜好去调整产品的口味、风格或包装，打造地域优势。 以海堤茶叶为例，自扩展福州市场开始，就组织研发人员针对产品的口感、包装的形态作出了部分调整，从而更好地迎合福州当地人的偏好风格。 △ 海堤茶叶门店图 海堤茶叶产自厦门，产品的口感风格以厦门当地人为向导，火功偏高，口味重。但在福州这个多饮用茉莉花茶、白茶、绿茶等口味较为清淡的市场，海堤茶叶则有些吃亏。 “为了满足更多样化的市场需求，我们将常规产品、中高端产品等划分出不同的系列，有针对性地去降低火功程度。”海堤茶叶福州区负责人表示。在产品包装上，海堤茶叶也从以前的铁罐装调整出小盒装、小泡装，以此满足不同消费群体的需求。 春节旺则全年兴。春节是茶企一年中最佳的销售时节，也关系着茶企一年的营销指标，做好春节茶礼的营销，是每家茶企的必修课程。 |
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