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这篇文案是我4月份写的，拿来在知乎做付费推广用的文案，昨天在群里写完文章，我爬楼看了一下自己写的内容，越看越有意思。 为什么这么说？ 跳出来看，我会觉得这是我的经历吗？ 让我有一种恍惚的感觉。 我跟妹子说，过几个月B端的业务上轨道以后，我会继续好好的写文章，在我们的小圈子里来讲，会不会有一种王者归来的感觉？ ------------ 18年的夏天，我大学毕业。 按照正常的人生轨迹，那个时候的我，应该去企业面试，然后安稳的过上996的生活，可是我没有，而是选择了创业。 网上出来分享的很多人，写的创业故事都跌宕起伏的，我感觉我就是那个被推着走的，说不上跌宕起伏，就是在合适的时间，命运就安排你做这件事情。 一切都是顺其自然的。 事实上，我在大学里就开始捣腾各种事赚钱，也因为这样，中间我休学了2年，12年就上大学的我，到18年才拿到毕业证，在那段经历里，我的角色并不是火车头，所以即便创业失败了，我损失的只有我的时间，和我在大学里赚过的钱。 一切对于我来说，都是新的开始。 我的合伙人是我之前做项目路演认识的，他当时在给一个老板推广淘客优惠券软件，主要的目标客户就是有推广需求的商家和企业，而他手上有不少这样的客户资源。那个时候我也在找项目，有次我们聊天，我就问他，为什么我们不去OEM一款自己的软件，自己变成源头，这样赚的不是更多吗？ 于是我们一拍即合。 从项目立项，到找钱，注册公司。 整个过程耗时不到一个月。 在股份的分配上，考虑了很多因素，比如项目本身是他的资源，而客户资源也要仰仗于他，但是在对内团队管理上，这又是我更擅长一些，于是最终我提议把决策权和分红权独立，决策权上我六他四，而分红权上他六我四，整体项目储备资金90万，他出了30万，我出了60万。这里的经历就不详细写了，毕竟涉及到我合伙人的隐私，最终的结果反正是失败了，在公司账上还有10多万的时候，我把盘子给收了。 项目实际上赔掉的钱没有那么多。 因为他的出资也没有完全到位，算起来大账，是赔掉了我40万左右，主要花在三个方面，其一是外包软件的开发，其二是场地装修、租金、买办公设备之类，其三是人力成本。 那是19年的夏天。 我有点手足无措，不知道下一步该怎么走？也不知道怎么给我的投资人交代？我调整了一个月的时间，清点自己手里有什么？能做些什么？以及反思自己为什么会失败？ 身边很多朋友，也包括我的投资人，有意无意的都在劝我，要不先去找份工作上着班，之后再看看怎么走下一步，我始终觉得那不是一条很好的路，毕竟咱好不容易迈出了这一步，又扭头走回去，那些苦不就等于白受了吗？我没有听他们的，而是尽可能让自己冷静下来，只有冷静的大脑，才能做出正确的决策。 可能很多人会好奇。 投资人的钱为啥还要给交代？ 因为给我钱的投资人，并不是专业的投资人，他们是我的同学和老师，没有谁的钱是大风刮来的，这些钱本质上也都是要还的，我觉得和负债没有什么区别。 我反思自己失败的原因。 主要有两点。 第一，没有把所有重要的环节把控在手里。 整个过程都像是一场赌博，从软件开发到租场地、招团队，都把宝押在了合伙人身上，事实上是他说的客户资源，可能就压根都不存在。 第二，自己的能力还不够。 那是我第一次当火车头，以前一直上面还有一个老大，有很多担子都是他挑着，虽然知道很难，但自己扛着的时候，才发现原来是这么难。我一直都明白，遇到问题本身并不可怕，至少知道自己下一步要干什么了，而创业之所以难，就是当你走上这条路，就仿佛有一个沙漏开始在倒计时，每一分每一秒都是成本在消耗，你会遇见各种各样的问题，可能你根本就不知道怎么解决？也不知道该去咨询什么样的人？ 冷静了两个月，账户里的钱只出不进，我也知道自己要开始迈出新方向了，我选择的行业是自媒体，而我当时瞄准的方向是抖音。 这个时候，我身边又有朋友和我说。 你选择了一条很难很难的路。 我当时的想法，是把自己下放下来，既然大事做不成，我就从小事一点一滴的开始做起，我给了自己一个时间，到过年的时候，如果做不出个样子，我就去打工。 做抖音，可以说还没有开始，我就放弃了，因为面对镜头的自然感，是很多普通人所做不到的，这其中就包括我。于是我开始转换思路，既然视频不行，那就往文字方向去走，于是我捡起了公众号，对，就是那个很多人都说红利期已经过去的公众号。 当时的问题就是，公众号的定位是什么？ 有一天，我和我女朋友聊天。 她就提议，要不你就写负债，反正你不是把他们给你的钱，都当成是你的负债吗？ 我听着觉得还行，就先干了起来，其实也没有干什么惊天动地的事情，就是做引流，拼命的给公众号增加新的读者，刚开始的时候，每个加我的人，我都很认真的和他们聊天，就这样慢慢的我发现，我可以做负债咨询。 我把我的想法和我女朋友讲，她觉得我疯了，我觉得我没疯，这是我和很多读者聊出来的想法，为什么我不能贩卖我的时间？贩卖我脑袋里的知识呢？ 成不成都好，得先去试一试。 于是我就尝试做付费咨询，开始的时候，收获到了很多不理解，有些读者觉得你不是在分享这些内容吗？我来问你问题，怎么就要收费呢？那些天，每天都很心塞，觉得这个方向是不是走不通？ 直到2019年10月17号。 我开了第一单，是一个内蒙古的女孩子。 至今我都记得那一天，并不是说挣了那笔咨询费有多开心，而是业务破冰了，我脑袋里所有的假设，都得到了验证。 从那开始，我就渐入佳境，虽然还是会遇见很多小问题，但是当一个人进入良性循环的时候，所有的问题都能很轻松的解决，我们每个人身体里似乎都有这样的优化机制，只是我们要找到打开它的开关。我觉得这个开关，就是你得不断的做成一些小事，在小事里积累自信心。 我把来找我咨询的读者的案例，写成了一篇篇文章，命名叫《负债指南》，一共写了300多篇，里面人物的名字、时间、地点，我都虚构了一遍，只保留一些核心的情节，相信很多知乎的小伙伴，可能有意无意都刷到过我之前的文章。 去年的疫情爆发，对于很多做生意的人来说，都是一场灾难，但是阴差阳错的，负债变成了一个高频词，来找我咨询的人越来越多，有时候我也很矛盾，一方面开心有那么多人来咨询我，毕竟我有钱赚；一方面又为这种现实情况，感到无可奈何。 一年的时间，找我咨询的客户有接近800人，什么样的人都有，也让我深刻的感受到世界之大无奇不有，有超前消费的，有创业失败的，也有为情所缚的，当然也有被骗的。 可能很多人会好奇。 都负债了，还有什么好咨询的？ 这个其实还是因人而异，有时候让我们恐惧的，就是那一片片的未知，若是能把未知变成已知，那还有什么可怕的？ 我一直做的很小心翼翼，生怕得罪任何一个读者，可以说除了在睡觉和写文章，有时候开车我都会回复读者的问题，身边的朋友不理解，他们给了你很多钱吗？这么上心？我说对于你们来说可能不多，但对于他们来说不少。 我也知道靠着这样的情怀撑下去，这个生意天花板很低，因为我一个人的精力始终是有上限的，即使我打字再快，当人越来越多的时候，我一定会扛不住。 在那个时候，我给自己定了一个目标，就是5000人，等服务满5000人以后，我再选择新的赛道，重新出发。 可有的时候，就是计划赶不上变化。 去年10月底，我的公众号被封了2天，不知道是什么原因，那些天也是千滋百味，有读者跳出来拍手叫好，觉得我就是骗子，也有读者出来替我说话，反正我的状态很不好。调整了2天，我沉住气，给腾讯写了一份申诉书，把我知道的情况，连图带文字的呈上去，最后把账号解封了。 那个时候，我就决定不做负债咨询。 我的负能量在那个时候也是爆棚的，读者大概会有三类，一类是你的铁粉，一类是中立的，还有一类就是黑粉，铁粉和黑粉始终都是少数，中立的居多。有段时间，我心里也特别不平衡，觉得自己那么用心的做事，为什么会经历这样的事情？ 我带上我女朋友去桂林玩了几天，回来我又思考新的方向，当时瞄准的就是高客单、高利润、有复购的项目，第一选择是卖珠宝，只是后面线断了，最后做了化妆品的生意。 我其中一个投资人是我的老师，但是我们之间的羁绊太深，她带给我的影响太大了，很早我就不要脸的认她做了我姐姐，而她老公是一名律师，我叫他做姐夫，这也算是我当初选择做负债咨询的原因之一。 每年过年，我都会给他们捎点东西，1月份那时我们吃饭，他一点点引导我，他不是和我父亲那样，说你就应该怎么去做，而是循循善诱，最后让你自己得出来结论，这点上我还是挺佩服他的。 2月底的时候，我梳理出来新的方向，若是以“债”为主题出发，为什么过去我只关注左边的债务人，而不关注右边的债权人呢？姐夫的专业优势，恰好不是在债务方面，而是债权。 围绕债权人，是不是又可以出来新的方向？ 与此同时，我又关注到深圳市在创业上还有一些政策，各种补贴，类似场地、社保，甚至是贴息的贷款。 我把我的想法和姐夫好好的说了一下，他很感兴趣，起初我的意思只是给他拓展经济纠纷的案源，后来想法不断的裂变，慢慢延伸到了企业的常年法律顾问，也就是卖法律咨询服务的年卡给企业。 他所在的律所，已经有接近三十年的历史，所里的律师自发组成了一支团队，分别是擅长不同方向的律师，共同商讨开发出来了一个适用于企业的法律顾问产品，也把我拉了进去，用我给姐夫开玩笑说的话，你们是烙饼的，我就是那个卖饼的。 这一次，从项目立项，到注册公司，全程都是我一个人，公司的业务分成两块，一块是线上对个人的债务债权咨询业务，另一块是线下对企业的常年法律顾问。 这些便是我这些年的经历，故事还在继续中，未来我也还会在公众号里继续的写。 --------- 3、文章内容属于架空小说，所谓的架空，是指小说中的人物、环境、具体事件以虚实参半，或虚多实少，实多虚少的形式展开。 |
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