丰融李杰：企业流动性资产管理，这个事情值得一直做下去

传说古代人航海，因为没有海图，甲板上要有一个瞭望者，时刻观测前方的海况。

大海充满了不确定性，这个瞭望者需要非常警觉，他能看到别人看不到的变化，他要比别人更早发现远处的冰山和即将到来的巨浪。

这个人，掌握着航行的方向和全船的命运。

现实中的经济市场，不确定性比大海高多了，每一个做战略的企业领导人，都需要有瞭望者的敏锐和智慧。

李杰就是金融市场上的瞭望者。

今年年初，他带领丰融集团确定了新的定位：企业流动性资产管理集团——这是中国首家以企业流动性资产管理为战略定位的投融集团。

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企业流动性资产管理，这个事业可以一直做下去

企业流动性资产管理，管什么？丰融集团董事长李杰给出的解释是：聚焦高流动性、低风险类业务，为流动性过剩提供资产配置方案，为流动性不足提供供应链融资活动。

李杰说：“企业流动性资产管理，这个事业可以一直做下去。”

流动性资产，是企业的命脉。很多企业产品很好、技术很好、市场很好、管理很好，盈利能力很好……

一切都很好，但是，只有一个不好：现金流不足。

阿基米德说：给我一个支点，我就能撬动地球。

很多一切“都挺好”的企业对现金流的渴望，就像阿基米德对支点的渴望。“只要有了现金流，这盘棋就活了。”是不是常常听到企业经营者这样的感慨？现金流比利润重要，这是每个财务人员都懂的基本原理。

现金流，就代表流动性。

因此，流动性被看成是企业的命脉。

流动性分两种，一种是流动性不足，一种是流动性过剩。

一般来说，解决企业流动性不足，要靠金融。主流的工具有三个，一是股权融资，一是发行债券，一是银行贷款。

在这个充满不确定性的时代，常规的投融资工具时常会失效，不能保证企业的现金流一直保持在健康水平，那么，就需要一些非常规性的投融资产品作为衔接，作为主流融资工具平滑使用的过渡，这就是民间投融机构存在的市场空间。

李杰领导下的丰融集团提供的应收保理融资、票据支付、融资租赁融资等业务，成为常规性投融资产品的必要补充。

中国如此，金融体系完善的发达国家也如此。

有流动性不足，就有流动性过剩。金融是经济社会的血液，金融机构就是做资金的融通，让资本从流动性过剩的一方，流向流动性不足的一方，既满足了流动性不足一方的资金需求，也满足了流动性过剩一方的资产配置。

李杰要做的，就是这件事。

他通过对未来和市场的瞭望，得出了这个结论：帮助企业做好流动性资产管理，是一件可以做下去的事。

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聚合专业的人才和资源，做好专业的事情

丰融是做票据业务起家的，利用几年时间，做到了东北票据业务最大的公司，被称为“东北票据王”。

票据是企业和银行在流动性资金管理中一个重要的品种。随着电票市场的发展，票据信息业务的利润越来越薄，不可能支撑起一个投融中介机构的可持续发展。

“如果你只盯着一个品种做，那么你已经失业了。在流动性资金市场上，客户才是我们服务的主体，而不是哪个业务品种。”李杰说，只有跟客户在一起，你才会不焦虑，因为客户有许许多多的需求没有得到满足，你可以为客户量身定做更好的投融解决方案。

服务是需要专业能力的，李杰敢把丰融的战略定位确定在“中国首家流动性资产管理集团”，靠的正是一支难以复制的投融专业人才队伍。

丰融资本核心团队成员由来自大型企业集团、上市公司、金融机构的中高层管理者组成，他们中有30多位投融、基金、证券、票据等专业人士。

这些专业人士的加盟，让丰融从一个地方性的民间投融中介机构转身成为一个可以涉猎为全国甚至国际化企业提供流动性管理支持的管理机构，客户市场可以涉猎多个领域。

现在，丰融管理团队有他们中有前蒙牛乳业集团投资管理部总经理、前蒙牛乳业集团商学院院长、前大连港务局财务处融资负责人、前哈尔滨银行金融部负责人、前民生银行某支行行长、前营口银行某支行行长、前忠旺集团融资租赁公司总经理、前申万宏源证券公司大连分公司经理、前湘商资本副总经理、前东方园林副总裁、前泰德煤网证券部部长、前大显股份财务经理、前兴业银行大连分行对公业务主管、前招商银行某支行业务主管……

“需要哪方面的人才，我们就去找哪方面的人才。”丰融像块磁铁，李杰把丰融的事业理论讲出来，就像立了一面大旗，很快，价值观一致，市场判断一致，梦想一致的人才就聚在了一起。

不仅拥有这么多行业顶级的操盘手，丰融还拥有一个豪华的智库，由二十多位学者组成的顾问团队，可以进行系统化知识分享，全球性宏观分析，战略级投融咨询。

目前，在中国民间投融圈里，大家公认丰融的团队是最牛的。

最牛的人，可以提供最牛的服务。

这一两年，丰融主要服务对象从中小民营企业发展到上市公司、国企、集团公司，从以单一业务品种的对接发展到为这些客户提供专业的供应链金融服务和流动性支持。

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哪有什么个人魅力？丰融用事业理论吸引人才

当圈里的有识之士纷纷加盟到丰融旗下的时候，人们往往看的是人，是丰融的创始人、董事长李杰的个人魅力。

但是李杰自己不这么认为，他说，哪有什么个人魅力？是因为丰融的事业理论正确了，才会吸引到更多的人一起做事。

每个周六上午，是丰融的业务例会，这家位于大连开发区金融核心地带的公司会议室里会传来集体诵读公司事业理论的声音。

丰融的企业愿景是：成为一家具有学习力、创造力和影响力的第三方企业金融服务平台；

丰融的企业使命是：为客户量身订制高品质投融解决方案，优化资产配置，实现财富增值；

丰融的核心价值观是：正直，贡献，快乐；

丰融的核心能力是：专业知识和技能，客户关系网络，共生合作能力。

李杰其实不是一个喜欢搞事情的人，他为人谦和、安静，他喜欢一个人静静地思考。但是之所以把上述这些内容每周重复一遍，是因为他懂得这些纲领性的东西需要日复一日的灌输。

这些事业理论是李杰经历了几年的思考后得出的。它一经亮相，就让人眼前一亮，原来，在东北一隅，还存在这样一家公司，这样一个企业家，像世界500强一样的思考市场，瞭望未来。

有一次，一家大型国有企业的相关负责人来丰融谈一笔业务，碰巧跟董事长李杰有了第一次接触，简短地交谈过后，这家国企决定跟丰融一起合作成立一家公司。

还有一次，一个券商老总打算离开自己工作了十几年的总经理位置，独立创业，有人介绍他跟李杰聊了聊，后来，他决定放弃自己创业的想法，加盟丰融。

丰融吸引的那些牛人，都是靠李杰的事业理论吸引来的，大家要在这个理论下共同创业，为社会贡献价值，实现自身的价值。

李杰说：“我们是知识服务者，知识服务者靠的是知识，是智慧，是头脑，是价值观认同，这跟传统的制造业企业有着本质的区别。”因为他吃透了知识服务者的本质，他的管理给予了大家足够的尊重和激发。

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丰友会，联合起更大的聚合力量

如果说，丰融的事业理论是李杰拿着指南针找到了一条路，那么，丰融在具体做事时，还带着另一个神器“地图”。

丰融，这家坐落于东北的企业，总部只是一个概念。

现在，丰融在北京、上海、杭州、深圳都成立了自己的分公司。丰融开例会时需要开启远程直播，让远在外地的伙伴们都能即时在线。

拿着地图做市场，他们在国内团结起一个俱乐部——丰友会。

在中国民间投融机构，丰友会的影响力越来越大。“联合同业，服务企业”是丰友会的宗旨，丰友会现在有300多家机构加入，不定期在一起组织活动，邀请丰融智库专家进行研讨分享，掌握国际国内宏观经济走向，行业发展变化，系统知识分享，投融业务咨询。

刚刚过去的3月，丰友会在北京组织了一场“企业流动性资产研讨会”，投融机构、资方、企业方等专业人士，进行了多面的交流沟通。在这个组织中，他们的名字叫“丰友”。

几位丰友说，加入丰友会，他们像打开了一扇窗，而过去，他们一直在黑暗中摸索，找不到方向。

有人表示，加入丰友会后，公司的发展越来越好了，思路清晰了，目标明确了，资源也丰富了。

李杰说，中国民间投融领域规模庞大，在经济下行趋势下，很多人感到困惑迷茫。丰融有那么大的愿景和使命，而这个使命也可以成为所有同业的使命，需要更多的人参与才能完成。因此，通过丰友会俱乐部的形式，把大家聚集起来，可以满足更多的市场需求，帮流动性不足的企业找到钱，帮流动性过剩的人和机构更好的进行资源配置。我们的专业是，可以有效保证资金的安全。“如果一定要说有什么情怀的话，我希望能帮助更多的中国企业家解决更多的流动性资产管理的难题，实现梦想。”

我们有理由相信，这家中国首家流动性资产管理集团的诞生，会给中国投融市场带来新的机遇，为企业健康成长创造更多可能，为市场合理的资源配置提供专业化解决方案。