【原】【干货PPT+演讲稿全文系列】未来已来，S2b先行 -03-

什么是S2b的商业模式？S2b是（Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台）。

S：是一个大的供应（链）的平台，大幅度提升供应端效率。根据用户关联需求，侧重于赋能，使S及小b共同服务于C（用户）。

b：是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b（企业）。

在S2b新的时代中的供应链和传统模式下供应链相比有着自己独到的特点，特别是在低成本、快反应、高定制的要求之下，这样的供应链将依托大数据和信息系统把客户综合感知、智慧指挥协同、客户精准服务、职能全维协同、重点聚焦保障等要素集成于一体，使各个系统在信息主导下协调一致的行动，最大限度的凝聚服务能量、有序释放服务能力，这样最终会使服务变得精准，使供应链变得透明、柔性和敏捷，使各个职能更加协同。[1]

我们将传统的B2C, B2B, C2C等模式统称为X2X模式。相对于传统的X2X模式，S2b模式是怎样的？

X2X模式

• X2X平台是修建了一条高速公路

• 让用户的商品快速到达另外一端的客户

• 打通的是点对点的销售服务功能

• X2X平台越大，它的高速公路车道就越多

• 具有天然的引流功能

• 主要盈利模式是收费站（流量费）和路边的广告牌（推广费）

• 侧重交易，残酷竞争

• 销售商品：卖得好

• 流量越来越贵

S2b模式

• S2b平台是森林生态

• 让用户去选择更适合自己的商品，或者选择一些关联的服务和资源。打通的是点对点的销售服务功能

• 用户既是买方，又可能是卖方，还可能和其他用户协作为一个客户服务

• 主要盈利模式更多样化，有交易佣金、广告费、专业服务费、年费和各种增值服务费

• 侧重赋能，各取所需

• 优化供给：更好卖

• 接近零成本地获取新用户

[1] 曾鸣·智能商业二十讲

--未完待续--

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