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左手职场.右手采购 有故事.有方法.有工具 2020年5月16日 这是2020年第060篇原创文章 总第331篇原创文章 全文2998字，阅读时间约7分钟  2020年遇到的一本好书《一年顶十年》。用了3个多小时一气呵成的读完了第一遍之后觉得还不过瘾，于是开始精读第二遍，同时根据我的经历、感受和收获写读书笔记。下面是精华部分的第五篇： 13 先厚积薄发 再拼尽全力 【01】查理·芒格说：“我能有今天，靠的就是不去追逐平庸的机会。” 要想拿第一，我们平时一定要非常克制，厚积而薄发。这和华为所倡导的“力出一孔，利出一孔”是异曲同工的。不该花时间和精力做的事情就别去做，发现了自己的菜，就冲上去先“咬住”，然后“饱和打击”，最后一定“拿下”。 其实厚积薄发用势能和动能转化的效果图就可以很明显的看出来。当你的势能积累到一定程度，在需要的时候，就可以瞬间转化成动能。通常来说，在其他因素不变的情况下，势能积累的时间越长，积累的势能能量就越大，当它转换成动能时释放出来的能量也就更大，这就是厚积薄发的道理。想想看，你是平地跳起来跳得更高呢，还是先弯曲你的双腿，然后向空中跳起跳的更高？这其实是一个道理。 如果你总是很容易被别人说服，总是轻易出手，你就会浪费很多资源，也可能错过更好的机会。而更重要的是，你出手的机会越多，失手的几率就越高，这样不利于你品牌的提升。还是举怎么跳的更高的例子，如果你不断的跳起，到最后你大概率已经跳不起来了，就更不要提有什么高度了！ 怎么判断要不要出手呢？咱们就拿与平台合作为例，思考三个问题： 第一、这个平台的调性跟我搭不搭？比如，我平时主要做职场技能培养和个人成长方面的，而如果平台是以娱乐性导向的就不搭。这种情况下如果我合作了，不仅很难和平台碰撞出火花，我的粉丝可能也会觉得我的一致性不好，不务正业，甚至觉得我不靠谱。； 第二、平台方是不是特别愿意与我合作？其实双方都要有足够强的愿力，任何一方都要觉得自己赚到了赚大了，这样的合作才更容易成功； 第三、平台上有没有特别强有力的竞争对手？ 【02】确定出手了之后，你要做的第一件事儿就是定目标，而且要定的很高，最好是遥遥领先，一技绝尘的那种。 为什么要定高目标呢？因为如果目标定低了，我们的努力程度就会大打折扣，成绩自然也上不去。而如果你定了高目标，你自己也好，团队也罢，都会拼尽全力去达到这个目标，即使最后没有能够100%达成，结果也不会差到哪里去。 这和我们平时做绩效考核的时候要设置两个层次的目标是一个道理。通常我们会有一个一般目标和一个延展（延伸）目标。而这个延展目标，不是你轻轻松松就能够达到的，而是需要你额外的努力，，踮起脚尖儿，拼尽全力才可能“够”到的。 举个例子吧，假设今年我们的成本节省目标是100万人民币。那么这个100万人民币就是一个一般性目标，而它的延展目标可能是130万人民币。当你和团队以130万人民币作为目标，卯着劲儿努力达成的时候，你大概率得到的结果不会低于100万。 【03】如果你本身的粉丝量不是很多，怎么样能够拿冠军呢？ 要通过社群的力量！ 如果你自己做社群，你可以通过一个规则去筛选，来确保用户的能量和粘性都比较高，这样需要帮助的时候很多人就会与你并肩作战，很努力的去做推广。另一方面，也需要我们自己深度参与一些社群，如果你能够以利他的方式去参与的时候，在关键时刻他们也会来帮你。 我研究过一些爆款文章，就是那种阅读量、点赞量和互动信息都很高、很多的文章。他们无一例外都是通过被大量的转发来产生裂变的效果，而我们看到的就是指数级增长的结果。 【04】你有没有留意到一些牛人大咖的个人介绍里会有一些诸如，某某活动总冠军，某某平台一哥，某某品牌第一流量王等等的头衔。 这些头衔就是经过排行榜排出来的。办很多活动时，如果有排行榜，大家的参与热情就会很高涨。上一篇文章我们说了，人们非常重视第一名，所以但凡有排行榜的，大家都争着做第一名。而这无论是对于你要打造个人品牌，还是作为合作方，都是双赢。 【05】如果你受邀参加一个活动，却发现对手很强大，而你要跟他在同一个赛道比赛，根本没有胜算，怎么办？ 很简单，换赛道。这其实是一个转换思路的过程，既然你做不了活动的总冠军，做一个活动的分项冠军呢？虽然这个分项冠军跟总冠军是有差距的，但是如果你这个分项冠军能够遥遥领先，甩别人N条街，那对于打造你个人IP也是非常有帮助的，而且这样做避免了你跟超级大牛的直接竞争，又拿到了一个第一，绝对是一箭双雕的好事儿！ 【06】拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵。” 问题是光想没有用啊，想到还要做到才行。不过想做的时候，你发现你根本不知道冠军们是怎么做的。所以要想做第一，向各种冠军学习非常有必要。我们可以在他们的微博、微信朋友圈，等等他们的主要“战场”上去多维度的研究他们，向他们学习。这个多维度一方面是指在不同的社交平台上，他们发的东西是否一样，是否有针对性？一个方面是指在细节上的不同。比如说，话题选择上、内容上、文字上、配图上，目标群体上，时间点的把握上，等等等等。“细节出魔鬼”这句话到哪里都适用。 【07】在通往成为冠军的路上，该是怎样一种心态呢？ “胜不骄、败不馁”是最实在也是最靠谱的心态。对于过去的事情，要好好复盘，总结经验，扬长避短；对于未来的事情，要周密计划，积蓄力量，准备下一次的厚积薄发。 要不断的给自己重复这12个字儿，骄兵必败！骄兵必败！骄兵必败！其实这是是4个字，我之所以重复了三遍，让它成为12个字，是想敲黑板画重点！ 山外青山楼外楼， 英雄好汉争上游， 争得上游莫骄傲， 还有好汉在前头。 这首诗是妈妈在我上大一时拿到了最高奖学金之后发现我有骄傲自满的倾向之后发给我的。毕业这么多年了，我一直都能倒背如流，它也一直激励着我！自勉和共勉！ 【08】怎样才能脱颖而出，让自己的个人品牌更有吸引力呢？ 试试这个办法，服务头部。 猫叔有两个亲身经历非常说明问题：一个是2019年11月作为增长总顾问，猫叔助力李海峰老师（海峰老师是目前国内DISC领域的头部人物）在“2019年第四届喜马拉雅123狂欢节”中冲榜。后来各路人马一起努力，一共招募了10000多人。最后海峰老师顺利成为总榜第1名。 一个是2019年12月，猫叔成为樊登读书的首席社群顾问。大家可能知道樊登读书是知识付费领域的头部平台。猫叔的第1个社群商业方案就给他们带来了几百万元的营收。 这两件事情大大提升了猫叔的影响力，找他的人也越来越多。 【09】对于冠军思维，上班族应该怎么做呢？ 如果你能够成为工作中的冠军，你将得到更好的机会，获得更多的回报。我在GE工作的十年里之所以能在职场上获得快速的发展，要得益于我的综合绩效连续几年都是团队的前几名。于是升职、加薪、扩大职责范围、派到海外培训学习、做全球的项目等等，发展的机会就都青睐了我。比如说我2002年进入GE，2013年就获得了去法国做干部培养项目的机会。那是中国采购团队第一次，也是唯一一次派到欧洲做干部培养项目的机会。 而如果你想在某方面变得很厉害，并且想让自己获得很强的背书，你是不是可以想办法加入一个行业的冠军公司呢？在这样的冠军公司里，你不仅能够成长得很快，还更容易获得外界的认可。还是说在GE工作的经历，她就一直都是我强大的背书。因为大家都认可GE人的执行力普遍很强，而且擅长培养管理者。 【10】要懂得营销自己。 你不仅要成为第一，而且还要想办法让更多人知道你是这方面的第一。 有时候你很难做到综合实力第一，但你可以做到价格第一——最贵。这一样能帮你更好的脱颖而出。当然，这个前提是你提供的价值要高于价格，而不是乱喊价。 最后送大家一首歌，愿每个人都有选择的能力，都能飞得更高！ 欢迎留言，分享你的见解和故事。 演讲沟通1-1辅导： http:///AiKEcNTY 延展阅读 版权声明：“KEEP精进”个人公众号的文章均为本人原创。未经本人许可，禁止进行转载、摘编及复制等任何使用。如需转载、引用或者有其它意向，请事先通过本公众号后台等方式申请并获得授权。原创文章中的部分文字、图片源于网络，如有任何问题请联系本公众号。 |
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